斯柯达明锐，不走寻常路

    斯柯达明锐终于在6月6日的上海举行了隆重的发布仪式。说隆重，场面是少不了的。来自全国超过400位记者一起参与了这次明锐上市的盛会。印象中，上海大众这几年变得相当低调，已经很久没有这样大张旗鼓的搞过类似大规模的上市活动了。

    为了明锐的亮相，上海大众早上先在厂区举行了一个小规模的产品技术说明会，然后邀请记者参观了上海大众三厂的车间。之后马不停蹄的前往上海大众的汽车研发中心，观看专业试车手进行的明锐操控表演。下午开始重头戏，上千人参加了明锐在上海展览中心举行的明锐上市发布会。然后记者移师上海F1赛车场，与明锐又进行了一次亲密接触。整整一天，上海大众以不同的形式、不同的方式向现场所有的记者灌输着一个概念：明锐是上海大众很重要的一款车，它也是上海大众重回中国车市老大的重要棋子。 

    与以往不同的是，上海大众在明锐的宣传策略上并没有大小通吃的心理，而是找到了一个很明确的定位。“不紧、不慢。不争先，不恐后。”这是明锐强调的目标消费群体的核心。在产品说明书上，同样贯穿着这样的理念。“不争先恐后、不缄默、不偏颇、不冷漠、不慢、不急、不负盛名、不粗糙、不繁琐、不自满。”所有的词汇都旨在体现着一种思想，明锐是一款不露锋芒但极其内涵的车型。

    不得不承认，上海大众在定位这款车的时候是煞费苦心的，明锐不是一款外形讨巧的车型，但却具备了很好的内涵。它装备了大众最新开发的1.8T发动机，配备了6档手自一体变速器，这样的车，只有体验了，才能领会它的价值。

    在消费定位上，上海大众没有采取很多厂家惯常的大小通吃的做法，明确地提出了一个“中庸”的思想，上海大众总经理陈志鑫认为，明锐的目标消费群体将是那些不追逐新潮、注重内涵、个性不张扬、但具有坚定意志的社会中坚力量。

    中国市场每年推出几十款中级车，其中不乏好车，但却少有厂商能清晰的认识到自己车型所要取得的市场和消费群体，常见的就是采用“大小通吃”的说法，上打中高档车市场，下挤经济型车。真正能明确自己车型的概念、明确的指定消费群，上海大众是今年我看到的第一个生产商。

    明锐公布的价格是13.99万元—18.59万元。公布价格的时候，现场的很多记者都鼓了掌。的确，2.0的车售价低到14万元以下，明锐在价格上已具备了很强的竞争力。虽然明锐并没有明确锁定竞争对手，也没有采用大小通吃的市场策略，只是将目光指向了一个特定的消费群体。但如果我们观照一下身边的人群，就知道这个市场有多大了。

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