在本系列的第四篇文章中，我们假设站在中国企业的一边，给娃哈哈出了一点咨询建议。今天的文章，我们的立场是站在法国达能的立场上，给达能提点咨询建议。
我们送给达能的第一句话是：和为贵。中国的传统文化的核心是双赢。中国老百姓有句老话是这么说的：“强龙不压地头蛇”，作为一家中国企业的创始人，在这场对弈中，娃哈哈和宗庆后是地地道道的“地头蛇”，而达能虽然进入中国市场十多年了，虽然是一个世界级的强龙，而且手握一份看似对自己有利的合同，但是，事情发展到今天，搞得如此轰轰烈烈，不管是不是达能方面愿意看到和不愿意看到，这件事情已经开始超出了合资双方的范围，成为2007年中国企业界的一个令人痛心的事件，成为中国社会的一件商业负面新闻。事情到了这个程度，达能方面要考虑的是自己在中国的长远利益和社会形象，应该调整一下自己的姿态和底线。一城一池的得失，对于战役本身来讲，可能是非常重要的，但对于一个立足于长期发展的大公司的战略来讲，需要有更大范围和更高层次的评估。所以，最好的办法是找到一个双方能够接受的解决办法。
话说到这里，很多读者或当事人就又要骂我说，你赵民是站着说话不腰疼！你以为达能那么傻啊，愿意把事情搞糟啊？达能已经仁至义尽了，全是因为宗庆后这个人不接受这样的解决方案啊！
虽然我不是做娃哈哈的，但我也是从零开始把一个公司做到800多人的规模，所以，我非常能够理解宗庆后先生的义愤之词。从媒体公开披露的他的这些话来看，达能是没有抓住宗庆后先生的“肉痒痒”，达能的中国高管诸如范易谋先生等人犯了三个错误：一是“用外国人之心度中国人之腹”；二是“用年轻人之心度老年人之腹”；三是“用职业经理人之心度创业企业家之腹”。对于宗庆后这样的企业家，在他这样的一个年龄，你给他6000万美元也好，1个亿美元也好，是没有意义的，因此是没有用的，关键是你要真正动用控股的权力，逼他退出“娃哈哈的管理历史舞台”，这才是宗庆后先生最不愿意和最忌讳的呢。
那么如何来解决问题呢？最好的办法是劝他或哄他放下部分管理权力。毕竟这个公司是合资公司，双方都有义务和责任要为合资的“儿子、女儿”做点贡献，所以呢，可以在娃哈哈不擅长而达能擅长的地方，例如研究开发，例如国际化，例如IT信息系统等各个方面，逐步共享责任和权力。这对合资公司好不好呢？当然是个好事。
不过，由于现在事情已经搞成这个样子了，所以，按照我的观察，现在再想这么做，就难喽。
我们送给达能的第二句话是：文字不是万能的。一份合同的白纸黑字，在中国现实社会生活中的法律份量，和在法国，在其他市场经济发达的国家比，还是略有差别的。你要把去瑞典打仲裁看成是问题的最终解决，那就是大错特错了。按照我的观察，去瑞典仲裁，是需要的，但那只是一个谈判策略，只是一种谈判的手段，你的目的是要通过这样的“威慑”和“吓阻”，来达到和解的目的。
也许我们是“马后炮”，上面的话，在达能公司关起门来的谈判预案的讨论中，全部已经考虑过了，或者谈判顾问、法律顾问都早就提出过了。那么，在这样的情况下，达能如何才能实现“和为贵”呢？
修改谈判条件，作微小的让步，来获得巨大的利益：用“平等股份”的不控股收购办法。用同样的钱，把合资公司以外的集资企业的50％的股份，买下来。这样，达能既能够保住品牌拥有人的身份，又能够把这些集资企业合并报表，同时也给了宗庆后一点面子和余地，让他有“事业安全感”。
最后送给达能的一句话是，如果要顺利妥善解决这次事件，一定要记住，多多少少要准备给点好处和让步给宗庆后先生。
现在，已经是“为面子而战”了。
合同和商业，是需要人性和文化来背书的。
赵民
2007-6-255:17PM
飞机从千里高空急速下降，高度是降低了，但安全落地了
我们送给达能的第一句话是：和为贵。中国的传统文化的核心是双赢。中国老百姓有句老话是这么说的：“强龙不压地头蛇”，作为一家中国企业的创始人，在这场对弈中，娃哈哈和宗庆后是地地道道的“地头蛇”，而达能虽然进入中国市场十多年了，虽然是一个世界级的强龙，而且手握一份看似对自己有利的合同，但是，事情发展到今天，搞得如此轰轰烈烈，不管是不是达能方面愿意看到和不愿意看到，这件事情已经开始超出了合资双方的范围，成为2007年中国企业界的一个令人痛心的事件，成为中国社会的一件商业负面新闻。事情到了这个程度，达能方面要考虑的是自己在中国的长远利益和社会形象，应该调整一下自己的姿态和底线。一城一池的得失，对于战役本身来讲，可能是非常重要的，但对于一个立足于长期发展的大公司的战略来讲，需要有更大范围和更高层次的评估。所以，最好的办法是找到一个双方能够接受的解决办法。
话说到这里，很多读者或当事人就又要骂我说，你赵民是站着说话不腰疼！你以为达能那么傻啊，愿意把事情搞糟啊？达能已经仁至义尽了，全是因为宗庆后这个人不接受这样的解决方案啊！
虽然我不是做娃哈哈的，但我也是从零开始把一个公司做到800多人的规模，所以，我非常能够理解宗庆后先生的义愤之词。从媒体公开披露的他的这些话来看，达能是没有抓住宗庆后先生的“肉痒痒”，达能的中国高管诸如范易谋先生等人犯了三个错误：一是“用外国人之心度中国人之腹”；二是“用年轻人之心度老年人之腹”；三是“用职业经理人之心度创业企业家之腹”。对于宗庆后这样的企业家，在他这样的一个年龄，你给他6000万美元也好，1个亿美元也好，是没有意义的，因此是没有用的，关键是你要真正动用控股的权力，逼他退出“娃哈哈的管理历史舞台”，这才是宗庆后先生最不愿意和最忌讳的呢。
那么如何来解决问题呢？最好的办法是劝他或哄他放下部分管理权力。毕竟这个公司是合资公司，双方都有义务和责任要为合资的“儿子、女儿”做点贡献，所以呢，可以在娃哈哈不擅长而达能擅长的地方，例如研究开发，例如国际化，例如IT信息系统等各个方面，逐步共享责任和权力。这对合资公司好不好呢？当然是个好事。
不过，由于现在事情已经搞成这个样子了，所以，按照我的观察，现在再想这么做，就难喽。
我们送给达能的第二句话是：文字不是万能的。一份合同的白纸黑字，在中国现实社会生活中的法律份量，和在法国，在其他市场经济发达的国家比，还是略有差别的。你要把去瑞典打仲裁看成是问题的最终解决，那就是大错特错了。按照我的观察，去瑞典仲裁，是需要的，但那只是一个谈判策略，只是一种谈判的手段，你的目的是要通过这样的“威慑”和“吓阻”，来达到和解的目的。
也许我们是“马后炮”，上面的话，在达能公司关起门来的谈判预案的讨论中，全部已经考虑过了，或者谈判顾问、法律顾问都早就提出过了。那么，在这样的情况下，达能如何才能实现“和为贵”呢？
修改谈判条件，作微小的让步，来获得巨大的利益：用“平等股份”的不控股收购办法。用同样的钱，把合资公司以外的集资企业的50％的股份，买下来。这样，达能既能够保住品牌拥有人的身份，又能够把这些集资企业合并报表，同时也给了宗庆后一点面子和余地，让他有“事业安全感”。
最后送给达能的一句话是，如果要顺利妥善解决这次事件，一定要记住，多多少少要准备给点好处和让步给宗庆后先生。
现在，已经是“为面子而战”了。
合同和商业，是需要人性和文化来背书的。
赵民
2007-6-255:17PM
飞机从千里高空急速下降，高度是降低了，但安全落地了