在PK中思考营销


相信现在没多少人不知道超女效应,05年的超女,轰动的不止是一个片区而是全国,而借着这股神力创造利润的湖南卫视,也开始稳坐娱乐老大的头把交椅。

       可是谁又想到,06年的超女,却被一个叫“我形我秀”的节目击得颜面无存。无论是从收视率还是短信平台的数据来看,东方卫视的“我形我秀”都以绝对数的优势胜出。

      失败就有原因。06年的超女,同样的舞台、同样的LOGO、同样的服饰、同样的模式……太多的同样,将品牌的定位延续得是相当不错的。可是,如此多的同样,又能证明什么?只能证明,在以前的市场,你迎合了观众的口味。而会不会对未来的市场起到作用,当然也就只能用事实来验证。

       东方卫视的崛起,很大程度上要依赖于湖南卫视,正是他们研究到湖南卫视成功的经验,有机的拿来,再融合新鲜的元素和对市场的理解,才能将这档同样举办了三届的 “我形我秀”发挥到淋漓尽致的作用。

       做为观众,我相信,很多人都会记得,“我形我秀”最令人烦躁的话就是:一分钟广告,马上回来!每到PK到最关键的时刻,主持人绝对会让你恨得牙痒,可结果就是,你还得乖乖的守候在电视机前,一分钟谁控制得好这个准度?而最精妙的就是,主持人是让你利用这个一分钟的时间,去努力的给选手投票,话也说得好听,“喜欢谁你就用短信去拯救他吧!”情煸得恰到好处。所以,你守候的时候,也不会闲着。看,人家这么精明的头脑,这么有心机的设计,不赚得个盆满钵满,那才叫奇怪!

      东方卫视的崛起绝非偶然,湖南卫视的衰败也绝非一朝一夕,结果都是一种过程的累积。

      媒体策划,就是要去研究受众的需求。湖南卫视之所以成功,就因为他们的媒体策划做得足够,他们的团队足够支撑一个小小的地方台,全国瞩目。东方卫视之所以成功,是因为他们的媒体策划站在一个巨人的肩膀上看问题,不仅成功的借到了湖南卫视的势,而在细节和创新方面下足了功夫。

       06年的电视媒体领域,因为有了东方卫视这匹黑马,给湖南卫视好好上了一课,也给全国所有的电视媒体做出了榜样。不断创新、不断超越,是营销的灵魂,失去了这个灵魂,就如06年的超女,有名无实。

      其实,媒体策划和产品媒体在营销思路是互通的。针对不同的行业和领域,会出现不同的消费行态、行为习惯、受众需求……等等。站在一个宏观的层面去看待策划,就是在研究好受众对象的同时,做到策略的针对性。而每一个策略,都是在精准的研究好目标受众后所要去解决问题的方法。

      从东方卫视和湖南卫视的市场结果,不由的想到地产营销策划。很多项目的策划形同虚设,尤其在几年前市场非常不规范的时候,啥叫策划呀,不懂策划有啥关系,照样卖完了,售楼部的小姐牛得可以看见人来不搭理!(有没有一点湖南卫视曾经的影子在里面?)

      随着众多地产大腭进入武汉,房地产市场的逐渐洗牌,竞争对手的日益强大,营销模式的日益平均化,越来越影响到项目的销售。不进则退、不思则败。因为有了竞争,因为有了选择,这个市场就变得繁复!如果还停留在历史的原点上,想着以前创造的成绩,结果可能和06年的超女一样。

      东方卫视与湖南卫视的对决,给了一直从事策划的我更多的思考。