佛家说：“出家在家通是佛家,出世入世皆为救世”。对佛的语言，我了解不多，很多都是一知半解，但在现在这样的语境里，我们可以把出世与入世浅显的理解为：出世为超脱世外，入世指进入世俗。做为市场人员来说，最大的是要做入世的工作，而不是要出世事情，因为营销实实在在是一门入世的学问。

自从走上卫浴市场营销的这条路开始，许多营销人员都在做一些必要的准备，也曾把科特勒、奥格威、舒尔茨奉为神圣，读过诸多或深奥或简单的营销书，也听过许多名人语录，自认为可以“提师百万西湖上，立马吴山第一峰”了，但进入实际的市场操作一看，根本不是那么一回事，行动不对接、想法不对接、策划不对接、甚至书中正确的理念也不对接，自己仿佛如长平之战的赵括，也如誓守街亭的马谡，眼睁睁看着失败无法挽回，才仰天长叹：纸上谈兵害死人!终于明白了理论可以在天上，但营销人的脚一定要踏在地上，否则只会头重脚轻根底浅的感觉，如果你不是想混时间了事，你还得踏踏实实的做事，来不得半点虚假。

现在我也常常看很多新的营销理论，但只要是外国人写的特别是所谓大师的书，我一般不看，因为中国的营销环境与国外的基本上是两个世界，没必要去读一些空洞的唬人理论，浪费时间。读书我始终认为不是照搬别人的知识，而是一个转化的过程，能把别人的东西转化成为你自己的东西，你才完成了一个学习的过程，而最好的读书方法，就是增加自己的市场阅历，我认为：读万卷书，始终不如行万里路或阅人无数。

做市场的人基本上是穿上了红舞鞋，没有停下来的时候，也意味着我们已踏上了不归路。因为时代的进步使我们所具有的知识随时随地都在过时，随时在市场的冲击下贬值，这不但要求你有一个强健的身体去市场各地探索，而且要我们有一个敏锐的头脑，来刷新自己的知识，来判断目前的市场环境。一方面，我们认为市场难作，营销困难，其实在中国就没有卖不出去的产品，我们家乡就有：“只有背时的人，没有背时的货”的俗话。中国纵横五千多公里宽广的地域跨度，一个地方十里不同天，一天有四季，不同的风俗习惯，地理位置、消费水平、消费心理、甚至风水，这就产生了中国市场大量的销售机会，这也造成每一个卫浴产品都能在中国找到自己的市场，从而分得属于自己的一杯羹的原因，这些知名不知名的品牌都象野草一样在中国的市场里疯长，许多人常说卫浴业已到了品牌阶段、洗牌阶段、淘汰阶段，我只能笑笑说：未必，答案就是你只要到中国的各个下面的市场跑一下自然知晓。打个比喻，不太恰当，知名品牌如抗战时期的鬼子兵只能龟缩在大城市或主要交通线上，杂牌如抗战游击队，在密密的树林里到处有他们的宿营地，在高高的山岗上，有他们无数的好兄弟。

另一方面这个时代已是一个快品牌的时代，在数字时代的品牌游戏里，没有规则，只有实践。当GAP、福特、柯达、英特尔、戴尔等品牌还在按部就班的运行时，Google、苹果、Skype、星巴克、百度等，已一飞冲天，让人目瞪口呆，而这些成功的基点带给我们的启示在哪里？卫浴业的营销是否会有突破点？这个点又在什么地方？

     说这些的主要原因还是为做市场，所以做市场一定要用入世的心态来做，象孙悟空一样必须钻到市场的内部去，浮在上面肯定是不行的，进入市场营销的最基本层面，最基本的要求是接触你的客户群，去按触你的经销商、你的消费者，去接触他们的生活环境、他们的消费心理、消费习惯，没有这些感性的了解，你绝不会产生绝妙的创意，其实很多创意都是存在于市场上的，关健在于发现。

   盛夏时节，四十度的高温，空调的凉风肯定比室外近乎虚脱的奔走舒服得多，但你不能得到市场一线的“敌情”，从而做出快速反应。

   隆冬滴水成冰，我们还得到市场上去，或者进行市场辅导，或者进行明年规划，或者还得说服经销商淡季进货以用自己的产品去占领他的资金。

   午夜的时分，当人们都进入了梦乡的时候，可能我们还要为一个好的展会效果，驱车划过长安街头。

   不深入市场一线，你绝对不会想到原来经销商有这么多的奇异招数，再没文化的经销商，能在当地生存下来，总有那么一两招“绝招”与“特技”，这是教科书上所永远没有的，我可以说，每一个经销商能把自己的经历写出来，就是一部引人如胜的营销故事。

   把头伸出来吧!不要呆在书斋里，现在理论已经满天在飞了，但理论是灰色的，只有实践之树才是长青的。目前的卫浴营销人多到市场中去，就会少了许多假大空的策划，少了许多让人发笑的理论，其实很多时候，特别是在中国做市场就是做一种感觉，一种对市场的领悟，用中医的望、闻、问、切的方法比西医的数据分析实用得多。

对营销领域的高层们、老板们也一样，不管你在企业的市场上做到了多高的位置，我建议还是要到市场一线去走一走，象宗庆后一样泡在市场，乾隆皇帝游江南式的出访就不要搞了，因为你看不到真实的市场，还是“我轻轻的走了，正如我轻轻的来，我来到市场，要带走一片云彩”为好，不然，实际情况就会如《卖柑者言》中老汉所说的： “观其坐高堂，骑大马，醉醇醴而饫肥鲜者，孰不巍巍乎可畏，赫赫乎可象也？又何往而不金玉其外，败絮其中也哉！”下面的经销商或业务员表面上奉承你，实际很看不起你，而要改变这一切，都需要我们有一颗入世的心态，去做市场营销。

佛家也有言道：以出世的心境做入世的事情，当然那又是一番境界，相对于我在内的市场人员来说，高不可攀，还是笨一点吧，多到市场上跑跑，多了解一些实际情况，也多做一些贴近实际的策划要紧，那样你才是快乐的，其实做市场跟生孩子的产妇的感觉相同：痛，并快乐着!

真真切切，市场营销是一门入世的学问！