许广崇《2007酒品牌营销纵论》系列：2007酒业盘点：金六福2007品牌营销得失

许广崇《2007酒品牌营销纵论》系列：

2007酒业盘点：金六福2007品牌营销得失

作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。

来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇

金六福品牌之渊源演绎>>>>>>

金六福酒业销售有限公司诞生于1996年。自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。

金六福酒业目前年销售规模过30个亿，并继续保持两位数的强劲增长。其经销的金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位，金六福品牌价值达40.81亿。

“始于自信，终于坚持”。通过全面导入中国传统福文化营销，助推金六福品牌的快速成长，使金六福酒业迅速走出了一条从代理品牌、创造品牌到拥有品牌的发展之路。

谈古论今，人人都向往幸福，按现代人的文化观念和生存标准来看，金六福福文化中倡导的六福包含：一曰长寿福；二曰富裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。

为什么要在“五福”的基础上加一“福”。称“六福”？也是是我国人民俗心理 “六六大顺”的感悟和心理意识。在中国人看来，维持和谐、温暖的家庭关系，是达到福寿双全的最重要方面。“六福”实在是祈福迎祥的“金玉良言”，人生在世的“六福真经”。

六福文化融入品牌血脉>>>>>>

金六福酒所包含的福文化是中国传统文化的积淀。“福”是所有喜庆、顺意、圆满的概括；“福文化”是一种博大精深、海纳百川的文化。

金六福酒被广大人民所喜爱，成为节日市场的紧俏货，年夜饭的座上宾，欢庆节日、亲人团聚、婚、寿喜筵畅饮金六福酒，已经成为中国人的一种新民俗。

“国有喜事，金六福酒”，这是国民的向往。

金六福酒业正是利用国人这种向往幸福、平安、吉祥的心理寄托和美好愿望，借助六福文化演绎品牌的持久魅力，实现品牌的跨越式成功和持续性发展、稳固。

金六福酒业善于利用各种节日推出不同时期的品牌诉求和传递，并以广告软文配合平面媒体、影视媒体的全面整合，实现品牌诉求的全面演绎和诠释。，春节又称元日、元旦、无正、元辰、元朔、岁旦、岁首、岁朝、新正、首祚、三元或年、过年，为夏历新年的第一天。它是我国历史最悠久、活动内容最丰富、礼仪最隆重、场景最壮观、食品最精致的一个传统节日，全国56个民族中的53个（除去藏、白、傣族）都要举行盛大的家宴或族宴庆贺，故又称“元日大庆宴”。金六福品牌系列软文的节日诉求传播得到尽情的持续延伸，继续唱响：“回家就是给亲人最好的礼物”等，一直脍炙人口，引人入胜，倍享天伦！

金六福应用福文化，演绎品牌文化可以说是目前最到位的一个酒品牌，也是最成功的典范。

盛会营销引领品牌高度>>>>>>

金六福善于利用国家级会议活动盛典，可谓盛会营销的成功典范。

两会的召开，这是国人关注的焦点，也是10多亿双眼球关注的焦点。谁人不晓，谁人不识？金六福利用两会的知名度和关注度，充分演绎盛会品牌营销的经典杰作。金六福酒再次荣选为2007全国两会用酒——又一次摆上了“两会”代表的餐桌。这个现象，决非偶然，而是金六福酒业营销决策层的高度品牌营销嗅觉和敏锐的思维以及品牌营销高度的杰作。成为全国两会用酒，期间的两会代表和委员对金六福酒赞赏，都会感受金六福酒的真情。金六福酒作为中国“福文化”的典型代表,出现在全国两会这样为民谋福的重要会议中，也是和谐文化的体现，使人倍感亲切。

福酒品牌文化延伸缺失>>>>>>

五千年的中华文明，诞生了许多绚丽多彩的传统节日，民俗文化的根深植于其中，福，则是其中最核心的部分。而中国人一生中最重要的日子，就是结婚。

结婚喝福酒，天长地久！

结婚喝福酒，讨个好彩头！

这种软文诉求延伸很棒。

福酒不仅仅是一种品质的象征，更多地应承载着一个民族情感诉求与宣泄的使命。“结婚喝福酒，一生都幸福！”金六福走的正是通过情感诉求，唤起人们的真善之心和祁福之愿，让新人在人生最美好的一刻，也体会到民俗文化所带来的情感体验和愿景享受。

“金六福酒昨天又卖断货了！因为昨天公历和农历都是双数，是结婚的好日子，都在买金六福酒。” 公历和农历都是双数，就是好日子？让人反思不明！

这个诉求点的引入，本来是很好的。但是，因为“没有福酒不结婚”的点睛，就给人拆散鸳鸯的嫌疑。

不是？好端端的一对，已经看好日子，才去买酒吉庆的。可是，就因为“没有福酒不结婚”扫了一对新人的兴。这个软文标题未免让金六福成为有点过分尴尬的凶手。也使品牌文化的亲和力大打折扣。

如果把“没有福酒不结婚”转成“没有福酒是否推迟婚期？”可能更容易让人接受，不至于快刀绝情，让新人有回旋余地。

五千年的中华文明，诞生了许多绚丽多彩的传统节日，民俗文化的根深植于其中，福，则是其中最核心的部分。

过年喝福酒，讨个好彩头！

这些又让金六福抓住先机。但是，这里不得不说的是：没有福酒不过年——又在讥笑百姓生活的坎坷。

不是？难道没有金六福酒，我们就不过年？这里彰显金六福品牌福文化延伸过头。也许被幸福品牌冲昏头脑和心智。也许是当局者迷。但是，凡事要多考虑不同阶层的感受。品牌诉求传播也一样。更何况金六福倡导的是幸福文化，幸福应该是所有阶层都追求的。

奥运营销缺乏联姻高度>>>>>>

“金六福”代表了什么？它就是福文化的典型代表。金六福酒承载着深厚民俗文化的积淀。中华民族传统文化、中国人的文化观、价值观和思维方式，在金六福品牌价值中都有凝聚和体现。

一个品牌能够成功走进消费者的生活，最根本的原因是这个品牌所具有的精神品格，而金六福酒传递借助奥运的桥梁，将这种中华民族传统文化、中国人的文化观、价值观和思维方式传递世界各地。“奥运福?金六福”演绎金六福的品牌内涵不断地在丰富完善，品牌精神在不断地升华圆满，它带给大家的永远都是吉祥与好运。

当中国足球队通过44年的努力奋斗，第一次冲出国门走向世界的时候；当02年厦门金门首次通航的时候；当中国奥运健儿带着32枚金牌的历史新高从雅典载誉而归的时候；当2005年秋中国的天空再一次被打开，用童话般的现实实现中国人要征服太空的光荣与梦想的时候┅┅在每一个国有喜事，家有喜事的时刻，总有金六福酒的伴随。

金六福一直不断地演绎着“福文化”的内涵，使其从个人的“福”提升到民族的“福”、国家的“福”，直至世界的“福”。