一、概述
“2004年我们公司在内蒙古地区的销售利润总额为240万，不过你猜一猜那里的代理商一年中从公司得到的利润是多少？可能你根本就无法想象，310万！这是一个什么样的概念，一个代理商比我们生产厂家赚取的利润还要大。”这是我们（A与B）去年到河北省缆线之乡邢台市宁晋县为某公司(河北万方线缆集团)作销售计划时公司老板讲的一段话，而且有幸见到了该县主抓经济任务的李副县长和银监局局长，从他们那里我们了解到不单是这一家企业存在上述问题，在宁晋县的绝大多数线缆生产企业中普遍存在了这种现象，甚至整个线缆行业都存在着上述问题。大多数厂家现在所采取的解决办法是：一方面和代理商进行谈判、协商，努力提高厂家的利润分配比例；另一方面在各地区设立分公司或办事处，即实施代理与直销结合的销售方法。
这样无形中又出现了两个问题：（1）代理商可能让利的程度。（2）设立分公司必然会增加成本。
市场总是在需求中产生。CIL线缆信息中介公司（创业计划中的虚拟公司）在这样的市场环境中应运而生。公司秉承“专业、诚信、创新、服务”的经营理念，是一家运用现代管理模式及专业化、系统化、规范化的运营模式，以信息化平台为基础，为光缆、电缆、通讯缆等以及其他线缆的生产企业、厂家提供销售订货信息，为这些线缆用户提供优质可靠的多渠道产品来源信息，致力于努力减少厂家销售成本和用户订货成本的服务型企业。它具有快捷、节约、现代化等鲜明特点。
公司采取短期目标与中长期目标相结合的发展战略，短期时间内（一至两年）打开河北省及华北地区市场，并努力实现较高的市场占有率：中长期目标实现国内外市场的开拓和相关行业的延伸。
二、公司描述
公司名称：CIL（China Information Leader）引领者信息中介公司
公司地址：河北省邢台市宁晋县（初期发展阶段地址）
公司宗旨：完备信息，实现厂家与用户双赢。
公司性质：有限责任公司
公司结构简图：
公司注册资本：50万
基本设施：办公场所及办公设施、日常生活场所等。
相对价值增值：向光缆、电缆、通讯缆等以及其他线缆的生产企业、厂家提供销售订货信息，依据订单按一定比例收取信息费。
三、服务与市场简介
（一）关于服务：
(1)服务对象：专业生产光缆、电缆、通讯缆等以及其他线缆的生产企业、厂家;零星出售剩余或库存光缆、电缆、通讯缆等以及其他线缆的企、事业单位和个人；承接基础设施建设工程、光电、通讯网络建设工程、房地产建设工程等工程，对光缆、电缆、通讯缆等以及其他线缆有需求的企、事业单位和个人等线缆用户。
(2)服务内容：
①为厂家（指以上所描述线缆生产企业、厂家，以下同）提供用户订货信息，使企业适时适量生产，并从销售额中得到更多的利润，提高净利润总额。
②为厂家提供市场需求，引导厂家生产更多高质量产品，开发新品种。
③为用户（指以上所描述线缆需求用户，以下同）提供厂家产品信息，使用户更多地了解产品，满足需要。
(3)服务形式：
本公司坚持“厂家与用户双赢”的经营宗旨竭诚为广大厂家和客户提供详尽及时的资料及深入、细致、贴心的个性化增值服务，并免费提供与市场需求和产品有关的业务咨询。同时为解决原始信息的传递方式给信息实时性造成的巨大阻碍，我公司特选一批重要信息在网上发布，以便让您及时了解目前的各种动态。
(4)服务支持：
①信息的高速发展使我公司的成立成为必然性
②厂家的产品信息和顾客的需求信息使我公司的发展成为可能性
(5)服务优势：
在瞬息万变的当今社会，信息的重要性愈来愈得到人们的认可，一个重要的信息，将有可能给您带来无限的商机。鉴于此我公司致力于解决您的信息不对称问题，为您提供快捷、高效的信息中介服务，同时达到厂家的利润最大化和用户的成本最小化。
(6)未来服务领域：
在达到国内线缆行业信息服务的目标后，我公司将面向世界实现相关行业的延伸和国际范围内的地域覆盖，不断创新，打造一个真正的国际化、综合型信息中介公司。
（二）关于市场简介
(1)目前市场状况：
线缆行业是我国经济建设重要的配套产业,占据着我国电工行业1/4的产值。自20世纪90年代以来，我国的电线电缆制造业飞速发展，目前规模已居世界第2位，仅次于美国。至2005年，中国电线电缆工业总产值将超过1600亿元人民币。
有预测显示，我国电线电缆行业在21世纪前10年将按10～15％的速度增长。同时由于国家重视基础设施建设，必将对电线电缆的品种和水平不断提出新的要求。我国仅有30%的线缆品种达到国际市场能接受和可参与竞争的水平，还有70%的线缆品种急需提高产品水平和档次。今后一个时期无论是对数量、品种还是水平的需求都将是一个发展的旺盛期。
但是在国内众多的线缆公司中，大部分都是通过代理商直销或零售的方式将产品销售给顾客，在网上你可以看到很多寻找此类代理商的广告。而且由于线缆公司数目繁多，代理商相对较少，线缆的销售一般处于买方市场，即代理商有更多根据厂家的信誉和产品质量及价格进行选择的余地。更主要的是代理商从厂家提取的折扣竟大于厂家的净利润，显然，这既不符合厂家的利润最大化原则又增加了客户的购置成本。
(2)目标市场：
基于以上出现的问题，我们将目光投向信息服务，即通过给厂商提供客户订货需求和给客户提供厂商产品信息，打破传统的代理方式，为厂商和客户谋取更多的利益，同时占领一定的市场份额，以实力创造属于中国人自己的世界品牌。
(3)影响市场的主要因素：
①信息的飞速发展为本公司开创了良好的机遇和前景
②对线缆旺盛的需求是我们的基础
③同类公司在本行业的模仿是对我们的挑战
④仍不可忽视代理商在本行业的影响
(4)本公司在市场中的优势：
①方便快捷：让您在最短的时间内得到准确、及时、详尽的信息
②实现双赢：站在厂家和客户的角度，使他们互利互惠，各取所需，共同发展
③节省费用：更少费用获得更多信息
④安全有效：坚持诚信原则，运用现代化的管理模式，专业化、系统化、规范化的运营模式
⑤良好服务：我们基于从市场获得的准确及时的信息资源向您提供最完善的售 前、售后服务，解决信息的不对称问题
⑥更新及时：第一手数据来源，保证了供应商和客户每年提供最及时的报告更新和数据提供，信息数据流程如下图：
四、资金运用与营销策略
（一）资金运用
总资产：200万
固定资产：50万
流动资产：150万
资金运用简述：
①固定资产投资
②营运资金投入：确定最佳现金持有量，提高现金使用效率；采用配合性筹资政策，达到风险和收益的最佳组合。
③风险投资：区分相关成本和非相关成本，重视机会成本，以价值指标对各种投资方案进行评估。
（二）营销策略
(1)运作方式：（建立完善的市场信息资源开发机制和专业信息资源开发部门，改变传统信息中介单一依靠网络及其他通讯手段的做法）
①与当地一些线缆厂家进行直接磋商，并采取实验式、推进式的方法，协助该公司完成一次或两次订单，使其从中得到实实在在的效益。
②实施信息共享方案，向厂家及用户提供大量真实可靠的信息。
③与用户进行直接业务往来，并通过各类媒体进行宣传，加大公司在行业内的知名度。
④了解客户需求，从客户角度出发，挖掘客户，为他们谋取更多利益。
⑤通过公司的努力，尽可能地争取到一个或两个具有较大影响的项目，以优质服务树立较高的信誉，运用品牌效应，提高业绩。
⑥适当确定中介费在销售额中的比例，赢得生产厂家的信任，进而取得更多的订单项目。
(2)运作手段：
①直接业务往来。
②广告效应与品牌效应相结合。
③厂商—公司—客户一体化战略。
④阶段发展战略与可持续发展战略同步进行。
(3)畅通物流与信息流：在不透露商业机密的前提下，向厂商与用户提供真实可靠的信息流的同时，实现厂商与用户间信息透明，减少中间环节，畅通物流环节（即形成一个信息平台与物流平台统一的系统），为厂家和用户同时节约成本，创造时间与空间价值。
(4)提高公司的总体营销水平
①建立一套集部门、人员、销售经验推广专业化程度较高的销售组织系统。
②优化业务流程（见下图）
③设立终端服务部、数据分析机构，定期将各厂家的销售数据进行集合，分析销售情况，把订货、发货和销货有机联系在一起，最终使公司在各领域处于行业最前端。
五、公司的基本发展规划
（一）短期:
预计在一至两年内达到河北以及华北市场相对较高的市场占有率；第一年实现与厂家共创线缆销售额达到1.5亿，实现净利润100万（宁晋县年生产电缆约25—30亿元，按获取厂家订单的5%保守计算，同时按1%的信息中介费计算），第二年努力实现10%的市场占有率，同时回收各项投资。
（二）中期：
立足河北及华北市场大力扩展国内市场，实现全国范围内线缆市场信息的整合。
（三）长期：
巩固国内市场的同时，将眼光投向国际市场。依据国际市场的现行状况及变化，向周边不发达或中等发达国家拓展；分化行业风险，组合多项资产，进军与本行业相关的领域。
六、公司在成长过程中可能遇到的问题及可行的解决方案
（一）信任度：
公司将坚持诚信原则，注重品牌效应，巩固固定客户的同时争取新客户业务关系的建立。
（二）同类公司的崛起：
我们必须尽早树立自己的品牌，在竞争中求生存，以质量求发展，与时俱进，不断创新，让“CIL”深入人心。
（三）信息资源的准确度及全面性：
我们将多方面、多渠道收集信息，建立一套完备的信息资源整合系统（包括本公司的信息收集、筛选、挖掘、相关分析系统和与厂家建立的信息通道系统），保证信息的及时性、真实度以及价值含量。
（四）厂家与厂家、用户与用户、厂家与用户的利益均衡：
公司将本着公平、公正、自由选择的原则为商家和用户提供同质服务。
（五）某些用户的政府指派订货渠道问题：
公司将一方面依靠品牌效应，以优质服务扩大知名度；另一方面加深与政府部门的接触，搞好与相应部门的关系，努力争取更多的业务。