前 言
Ⅰ、使命：传播推广心理学知识。
Ⅱ、愿景：最棒的培训师。
Ⅲ、目的：本着对家庭的责任。怀着对心理学的热爱和对传授知识的追求。
其一为了不再虚度光阴；
其二明确方向，有的放矢；
其三是检验行动及时调整，使每天都踏着迈向巅峰的道路；
其四，我写下计划为了帮助我突破行动中的阻碍，增强信心。
发誓让它成为我人生的一次飞跃，就像振华的那年！发誓一丝不苟的执行，拿出我拼命三郎的劲头！
目标的制定
Ⅰ、关于如何制定目标
1、制定目标的标准：制定的计划要符合以下七条原则
①负责②具体③标准明确可衡量④可行而不失挑战⑤有实际意义⑥有时间限制⑦与使命一致。
2、制定计划的步骤：
①确定“使命”“愿景”大方向；
②第一个“三年目标”；
③第一年度计划；
④季度、月份、周、日分别的计划安排；
⑤新制定的目标必须以七条原则为标准进行检视。
3、目标调整的方法：
①一般什么时候调整：
◆ 当发现原本预料的背景发生变化时；
◆ 实践中发现有些目标制定的不合时宜。
②每周休息日审视目标是否需要添加或删减。将一周发现的目标整理到清单中去。把不合时宜的目标删掉，对长远目标有帮助且符合实际的目标被提上日程。
③以七条原则为标准进行检视。
④小窍门：找出一个活页本
◆写出所有你想要的（不管大小）
写出每一件生活中想要拥有的事务和想做的事情。在活页本上列张清单。随时积累，每周翻看。这些再多也不算多，每当发现想要的东西时就记在本子上。
◆写出所有的目标（无论远近）
写下尽量多的未来几年内想要实现的目标。在活页本上列张清单。每周翻看，并增添新的。这些再多也不算多。
Ⅱ、第一个“三年目标”
1、三年中的重要目标
◆2010年11月份与孙建琦完婚；
◆跟随伟志导师学会九型人格。
2、确定目标的动因
①人作为社会的动物天生具有“责任”的属性。男人要担负起成家和立业的责任。成熟的爱情必将步入婚姻的殿堂。2011年，28岁的青年要实现这个愿望。26岁的我是担起责任努力奋斗的时候了。挣到足够的钱将新娘子娶回家！
②研究心理学给我带来成长的快乐和不断进取的斗志。在这之前没有任何事情能使我如此为之投入为之痴迷，我要在这片土地上生根发芽，开枝散叶。千载难逢的机会认识伟志导师，据我观察当今还没有一个性格分析工具像九型那样方便和实用并且得到如此广泛的应用。九型是从人潜藏的动机入手动态的分析人格，我很认同这一理念。学习使自己成长的工具并将他们发扬出去。让更多的人受益于此是件很有成就感的事情啊！
3、三年的目标清单
①第一年度的目标（2008年10月---2009年9月）
◆通过2008年11月23日的心理咨询师三级考试。
◆2009年10月前家具家电添购齐全。
◆学会用九型人格自省的方式“自我成长”。
◆用九型人格筛选、识别朋友。
◆至少交到20个新朋友。包括业务员、培训行业的、心理学、志同道合者。
◆精读12本书。
◆年收入达到50012元。
◆做一名业务员。其一可以达到财务目标；其二培养我的务实的精神；其三磨练我的意志；其四提供了一个熟悉培训行业和市场的机会。
◆（方向）会讲故事的人。我想说的任何道理都能用故事表达出来。故事讲的引人入胜，听完之后若有所思或者豁然开朗。
◆半年内熟悉培训行业现状及发展状况。
◆半年内熟悉各种风格、特点的培训方式。
◆改掉拖延的习惯。
◆改掉犹豫不决的习惯。
◆如果今年能多挣一万就担负海静的学费。
◆让爸妈放心不再为我的将来争执和担忧。
◆帮助哥哥更好的融入家庭。
◆……………（某年某月某日添加）
②第二三年度的目标（2009年10月---2011年9月）
◆2011年11月举行我和琪琪的婚礼
◆两年内（2010年10月前）成为业内最优秀的业务员之一；
◆（方向）会打比方的人。任何一个道理我都能用一个比喻、类比使之浅显易懂。给出10个名词，要求用比喻或类比将名词解释清楚。五秒反应时间。
◆（方向）会做游戏的人。游戏流畅自然，有亲身体验的真实也有揭开结果的思考。三年学会100个游戏。创造20个游戏。
◆（方向）做一个幽默的人、乐观的人。
◆两年中每年12本，每月读一本书。
◆第二年观察一个人的言行就能判断出此人的根本价值取向和性格。
◆学会侧翼和副型。
◆学会全脑阅读。
◆……………（某年某月某日添加）
Ⅲ、两年财务开支预算（2008年9月15--2010年9月14）（由于婚礼以后不会追求太高的收入，而将大部分时间用于九型人格的学习，所以现只制定两年的财务预算）
1、基本生活保障为1370元/月
①三个人按照每天吃饭花销25元计算，每天25/3=8.34元，每月饮食750元，
24个月共需18000元；
②每月水电费为约70元；
③其他300元，如月票充值、日用品采购；
④按照济南市最低缴纳标准医保约83元/月，养老约167元/月。24个月约需2000
元的医疗保险和约4000元的养老保险金。
两年基本生活费合计为1370*24=32880元。
2、其他开支
①由于近两年朋友结婚的很多，至少要有5000元给朋友长辈的礼物花销；
②完成任务的奖励2000元，如旅游、改善生活等；
③其他7000元，如添置衣物、就医、社交、参加培训等；
④购置家电家居共20200元。
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家 电 类
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家 具 类
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冰箱3000元、
电视6000元、
洗衣机1500元、
厨房家电2000元、
吸尘器300元、
其他小家电1000元；
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沙发2000元、
酒柜1000元、
橱柜1500元、
餐桌餐椅600元、
电视机柜300元、
其他小家具1000元。
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共计：13800元
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共计：6400元
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合计： 20200元
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两年其他开支合计是5000+2000+7000+20200=34200元。
3、婚礼67950元预备存款
①婚纱照约3000元。
②婚宴：预计邀请150人，按300人预定防止有带亲属的客人。
◆婚纱加礼服共1000元。婚纱自己改500元很漂亮，租也是这个价钱，也可以。
◆请帖1元/份*150元=150元，有可能部分长辈送请帖而同辈就不用了。
◆饮食方面（以桃花源为例）。688元/桌×30桌=20640元，若按照青岛纯生（55元/箱）计算，9360元能保证平均每桌五箱多。其他饮料用什么到时按比例具体更换。估计这些钱就够用了。
婚宴饮食合计：1000元/桌×30桌=30000元（含酒水）
◆婚庆公司方面：包括司仪、礼炮、摄像等等共3000元
◆婚车方面：市区内按十辆车计算，具体情况如下。
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车种
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数量/辆
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单价/元
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合计/元
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合计/元
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加长林肯&长城
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1
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2000
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2000
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9200
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奔驰s600
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2
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1500
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3000
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皇冠
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7
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600
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4200
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若婚车从济宁市出发到济南再返回，一个来回13626元+9200=22826元车费。所以基本不考虑这种方式，双方家人那里基本能说通。可以用一种折中的办法来说服他们，就是用大巴车将济宁的宾客接到济南，然后再随车队一起行动。金龙豪华大巴容纳53人的空调车有影视可以放自制的录像，费用是1000元/天。原装进口德国凯斯鲍尔容纳47+1+1人，内设空调、影视、卫生间、纯净水，费用也是1000元/天。由于风俗济宁来的人数不会超过30人。所以不管从费用还是载客量来说1000元的预算足够了。
这样婚车方面总计9200元+1000元=10200元。考虑到时可能有朋友的车帮忙，开销会省一部分。
③应急资金，像物价涨跌及其他紧急变化。准备3600元。
④蜜月旅行是项奖励政策：
◆要是顺利完成婚前计划则蜜月是一万元标准。那么婚礼合计57950元；
◆要是没有完成目标则蜜月资金按比例降低且不得高于7000元，合计54950元；
◆要是超额完成任务标准按照比例提高就是，若我超额完成任务且总值超过一万元以上就去价值2万的欧洲六国12日游或者其他等值旅游。合计67950元。
24个月总计32880+34200+57950=125030元。
注：①物价涨跌已经考虑进去，所以预算总数基本不会变，除非有遗漏。
②做个有心人留意搜集相关资讯，预算在执行过程中需要不断完善修改。
计划的实施
Ⅰ、完成计划的保证
1、行动宗旨：负责，自信，笃行。
2、计划实施的检视：
①用“日事日毕，日清日高” 的总结功能进行检视。
◆是不是做到了要事第一；
◆是不是每天进步一点点；
◆是否当日事当日毕。完成哪些没完成哪些？什么原因导致没有完成？下一步怎样调整？
②同样道理“周事周毕，月事月毕，季事季毕”以保证不会偏移目标。
③将我的目标告诉尽量多的亲人朋友，让他们给我舆论上的监督。
3、一些有利于执行的好习惯
①每周休息日检查并调整目标，温习目标。可以将目标容到潜意识当中去，帮助目标的实现哦。又可以加深印象以使近期目标不会被遗漏。
②描绘一幅（2011年10月）清晰地将来时的“我”。
这是一幅伟大画作，他将帮助我完成我的目标。我每天都可以画出其中的一部分，渐渐地一幅幅清晰明亮的情景会在我需要时浮现脑海。我甚至可以试着做一组幻灯片帮助我强化那幅美妙的巨制。想象一下我可以在接下来的两年里翻倍的赚到钱，三年里我学会了九型人格。如果我真的做到了，我会变成什么样子？我想要改变生活的哪些方面？我会拥有什么？我会做什么？不妨写张清单，这张清单越长我的动力和决心也就越大。
◆我变成的样子（能力、素质、自我提高的成果、我的气场）
◆家庭情况（一幅图画映入眼帘，家里的经济状况、人们的精神状态、下一步发展的形式）
◆事业发展情况（每天工作的情景映入眼帘。）
③经常的回想上面的情景。
④日事日毕，日清日高。
⑤规律的生活和工作，让生物钟帮我。（这一项的建立用日清日高来帮助实现，养成习惯后就不用了。）
◆注意研究你精力最充沛、脑子最清楚的时段，在此时段做最有价值的事；
◆注意研究你注意力集中的时间有多长，在此时间内解决问题；
◆该休息的时候一定要休息，在你感到疲倦之前就休息，你每天清醒的时间，就多 增加了1小时。
Ⅱ、第一年度计划（2008年10月---2009年9月）
1、财务计划：
①第一年度开支预算
◆基本生活费：1370*12=16440元
◆家具家电及其他：20200+3500+1000+2500=27200元
共计：16440+27200=43640元
②年收入目标：今年欲完成总财务目标的40% 。125030元×40%=50012元
③预计年盈余：50012-43640=6372元
④行动计划
◆在活页本上写出实现财务目标的尽可能多的理由；
◆由于做业务收入的不确定性，所以不用月计划而是将目标分在四个季度中完成。
命：十月、十一月、十二月为第一季度，一月、二月、三月为第二季度，四月、五月、六月为第三季度，七月、八月、九月为第四季度。
--第一季度考虑到有考试的任务并且刚刚入行需要适应时间，所以第一季度完成年收入C的10%。
--第二季度是一月底过年及二月和三月，这一季度承前启后注重销售方法的锤炼，要比上个季度有很大进步才行，目标定为C的20%。
--第三季度正值春去夏来，要完成C的40%。达到业绩的提高和给最后一个季度留有余地，保证年度总目标的实现。
--第四季度就是C的30%了。如果前面的部分没有完成则需要这一季度来补上，所以说这一季度是保证成功的最后一道屏障。
◆设：月基本收入为Ａ，我的年收入目标为Ｃ，业务佣金为Ｘ%。年业绩额为Ｂ。
则：Ｃ= Ｂ×Ｘ%＋(12-1)×Ａ ;
注：“12-1”为一年12个月，大约休假一个月无法工作。所以取11个月计算。
现已知Ｃ = 50012元，若Ａ、Ｘ%得到确定便可求出Ｂ。
2、“09年10月前把家具家电购置齐全”的方法。
考虑我的时间比较紧，这项工作主要由琦琦操作。个别大件儿由我负责查询采购。
3、“通过11月23号心理咨询师三级考试” 目标的实现方法。
距考试还有48天，最近的晚班和周末班能去的话一节也不要落下。练习册背两遍，力争都背过。每天背18页，则30天正好背两遍。剩下的18天主要学习技能知识，背诵老师划的重点。
4、学会用九型人格自省的方式“自我成长”。
这则计划具体还要向老师请教才能细化。
5、精读12本书。
平均每月一本，
6、做一个会讲故事的人是个长期的目标，这需要逐渐的养成。
一年读3600首成语，每天10首成语发在博客上，复述并发表评论。
7、“半年内熟悉培训行业现状及发展状况”的方法。
①关注报纸、网站等媒体；
②本身在培训行业多留心身边人们传递的信息；
③从媒体书籍查阅美国等国外培训行业的发展史；
④就搜集的资料写一篇文章。
8、“半年内熟悉各种风格、特点的培训方式”的方法。
①看书；
②本身在培训行业多留心；
③这些都记录下来总结成文章。
9、改掉拖延的习惯。
方法：要事第一，在日清日高上将要事依次排序，规定时间！有条件就宣布出来让大家监督。
10、改掉犹豫不决的习惯。
方法：鼓励自己遇事自己拿主意，跟家人朋友说明情况，帮助我果敢果决的做决定。
Ⅲ、季度目标的实现
1 、第一季度目标
①通过11月23号心理咨询师三级考试
②完成年收入目标的10%，即50012×10%=5001.2元
③了解“九型人格”并将“九型”的学习计划调整的更加科学
④精读《销售中的心理学》、《日事日清》（肯.布兰奇）、第三本待定，可能选历史书。
⑤将餐桌餐椅橱柜及厨具购齐约不到3000元。
2、第二季度目标
①购买厨房家电2000元、沙发2000元、零散小家电1000元。
②完成年收入目标的20% ，即50012×20%=10002.4元
③学会用九型人格自省的方式“自我成长”。
④精读《销售之神》、第二本培训方面书籍、第三本待定。
⑤以《各种风格特点培训方式的优劣、现状及发展方向》为题的文章写好。
⑥以《中国培训行业现状及发展展望》为题的文章写好。
3、第三季度目标
①购买冰箱3000元、洗衣机1500元、零散小家具1000元。
②完成年收入目标的40%，即50012×40%=20004.8元
③ 九型人格……
④精读《鬼谷子》、《韩非子》、第三本待定。
4、第四季度目标
①购买电视6000元、电视机柜300元、酒柜1000元、吸尘器300元。
②完成年收入目标的30%，即50012×30%=15003.6元
③九型人格……
④精读《思考的力量》、《老子》、第三本待定。
Ⅳ、2008年10月计划
1、共24天，考试背诵第一遍进行完毕，第二遍到了9*18=162页。
2、工作方面：
第一个月主要是前半个月熟悉课程和客户情况并搜集新客户资料，准备电话话术，设计销售流程。后半个月开始打电话，拜访客户力争提前完成季度任务。这月最低收入目标不能低于1000元。若在这个月提前完成任务就给自己些奖励，比如到金汉斯搓一顿等等的。
3、写月总结和月计划
Ⅴ、周计划
1、休息日写周总结和周计划。
2、每周休息日检查并调整目标，温习目标。
3、将此计划完善。了解九型人格，主要是九型人格学习的计划怎么定。
4、熟悉公司章程、课程及客户情况。
5、70首成语。
Ⅵ、日计划
1、日清日高。（每天写下今日总结和明日计划可以帮助我度过充实的一天）
①将计划做细，越细越容易执行；
②做计划时分清事情的优先顺序，保证要事第一；
③确定正确的人、时间和地点要素；
④一天中有什么心得？包括思想上的也包括做事技巧上的；
⑤做总结时记下写“日清日高”的心得，这样“日清日高”这个工具的使用会越来越纯熟的。
2、执着的执行：坚持当日事当日毕。