调整客户结构,挖掘低风险客户


  遵循“优先防范风险、兼顾业务发展”的原则,按照风险程度为客户排排队,大力调整客户结构。
  第一,建立客户风险档案,综合人行征信系统信息、办理贷款经办人员在调查审查环节给客户的综合评分、贷款发放后贷后人员反馈信息三部分来为个人客户进行风险评级,挖掘低风险客户。
  第二,采取从高收入阶层切入,进而逐步向中等收入阶层稳妥扩张的做法,提高综合收益。1、对具体每个贷款对象贷与否、贷多少,则依据其职业稳定性、家庭收入、还款能力、信用记录和担保方式等因素确定。即按照1、充分考虑风险程度;2、要不断发展客户,要体现与他行优质客户待遇的差异性;3、从长远眼光、多角度考虑客户的贡献度来选择客户。首先是公务员、事业单位职工、垄断性行业职员以及我行信用等级在AA-级以上公司(含中小企业)客户的管理层人员;其次是个人或配偶共同合法拥有的具有完全产权的房产价值超过200万元(含)以上的客户;充分考虑客户收入来源的合理性、稳定性和持续性。为客户及遵循“以客户为中心,以优质客户为重点”的客户发展思路,深入挖掘中、高端客户等低风险客户不断扩大目标客户群体,优化个人客户结构。