Keso 大概在一个月以前写过一篇"大淘宝”大在哪儿?的博文。 我来自台湾,在隔着海峡努力观察淘宝网的一些作法后,我有些许的心得在这里分享一下:
我的看法是: 大淘宝是「大开大阖, 大破大立」
现在这个「淘客推广」的模式可就不一样了,马云透过阿里妈妈创造了一个淘客的第三人身分, 然后把"淘客利益"放在最上面, 就像网站上所提示的, 经过了淘客的推广而能够成交时, 淘客将可以得到商家自己所承诺的 1.5%~50%的佣金。 可是不晓得大家还注意到了没有? 这个佣金的设计里其实就包含了马云所需要的养份, 名目上他就是一个「服务费」。阿里妈妈并进淘宝以后这个服务费的收入如果能够实现, 它也将会并进淘宝的财务报表, 相当程度的提升淘宝网的价值:
服务费规则
淘客推广成功后，阿里妈妈将根据每笔交易的佣金比率，从淘客得到的佣金中收取一定比例的费用作为平台使用服务费。
1、1.5%≤商品佣金比率≤5%时
阿里妈妈服务费为交易额的0.5%
2、商品的佣金比率>5%时
阿里妈妈服务费为佣金的10％
再仔细分析一下, 现在「淘客推广」和「第三方抽佣」已经透过马云陈仓暗渡的手法不旦突破了商家的心防, 更把平台和买家的利益在新的游戏规则里找到了平衡点‧ 九月四日起阿里妈妈并入了淘宝, 未来难道不是淘宝他自己最有潜力和优势一举变身成为「天下第一淘客」吗? 他首先要做的就只是规划出一群「虚拟淘客」然后把这些「虚拟淘客」的代码插到他势力所及且能够控制的所有的图片, 链接和搜索框里去不就从此让淘宝财源滚滚达到了招财进宝的目的了吗? (阿里妈妈宣称现下他的全国联播每日曝光是十八亿, 这里才是马云看得到流着奶和蜜的应许之地呀! )
虽然说, 不管你看「淘客推广」是借尸还魂还是李代桃僵的「招财进宝」,但是毕竟马云还是大方的将淘宝网的信息流和支付宝的现金流开放了出来为全体网民所用。从总的来看，这还有着藏富于民高深智慧，因为淘客的佣金收入藉着提现的规则多者四十五天少则三五天就冻结在帐户里动弹不得。以前大家讲支付宝的边际效益是大量的沉淀资金，那时候的沉淀是因为用户的怠惰或是贪图方便，并无明文规定，现在从1.5%到50%不等的交易金额必须分割出来等候清算，虽然所有权依旧是网民用户的，但是保管权和利息收入看来是牢牢掌握在阿里大哥的手上。这种处理金流 de-facto standard 层面上的的权利，当今的网路世界处了马云之外应该还没有第二个人能够享有吧？
马云上了这道菜, 他就更不会小看2.0 时代里「淘客」可能做出来的贡献。 事实上马云只要能让ABC这三件事情能够一一成立 (A. 淘客踊跃的入列 B. 商品更多的曝光 C. 交易更频繁的发生) , 淘宝网不但能够大大的利己也还能够更多的利他, 这就是淘客推广利害的地方, 也是马云大开大阖大,大破大立的的策略高度吧!