去年底，中国七星购物（香港上市公司 股票代码:0245）与易销网开始协商互相间业务补充，并谈到双方收购合并。后期双方高层深入洽谈合作而激发出的事业灵感，却使易销受益多多！

　　这也正是这段时间潜心业务少扯淡的原因，机遇就在眼前！

一、视频导购带来的商业模式启发

　　视频进入互联网，一开始就被视频网站引入了一个“超级扯淡”的商业模式——广告。难道国人除了发扬“很黄很冠希”、除了会抢“广告生意”就不会玩点其他的吗？君不见，广告主的钱被新广告模式分流，原本是商业创新上创举，但粥就这点，僧也忒多了吧？

　　只有在玩腻了、玩累了之后，大家才思考这种视频运用的可行性问题。视频作为互联网进入下一代的标志，究竟能为商业革命带来什么？

　　七星的电视购物模式，已经很明白地说明了答案。电视视频的“Super导购促销”模式，引发了商品价值的深度挖掘思考，“侯总割肉淌血”的游说模式，创造了电视购物对视频广告利用的奇迹。互联网不是没有过视频购物，但之前的视频购物，是彻底抛弃了对行业资源和互联网技术的一个“残废人”。只有将三者充分结合，才可能诞生新的商业巨人模式。七星和易销的联手，有希望做到这点。

　　互联网彻底抛弃的是传统卖场的巨额房租、超高的库存管理成本，省去所有中间环节充分发挥直销优势，同样也能帮助电视购物抛弃“电视媒体”这一限制所有电视购物企业赢利生存空间的成本瓶颈口。

　　易销网是在B2C领域的网络视频购物做得最早的，七星则是国内最强的视频制片及直销方案策划方。借力视频来升级B2C的用户体验，不妨来拿个简单例子对比一下效果：

GSM手机 恒基伟业 G900+（普通网购页面）

GSM手机 恒基伟业 G900+（视频购物页面）


二、电视购物有关直销的衍生模式

　　当七星一个月销售10万件、20万件商品时，当然不会去想什么衍生模式，我想易销也不会。可当市场环境发生变化，逼着你去转型时，你必须先学会生存！

　　国内经济形势严峻，消费下滑、成本提升，这对大部分互联网企业来说，挑战远远超过机遇！首先依赖广告收入模式的网站，作为非主流广告渠道肯定会受到广告主大幅度削减开支影响；其次，少数背着风投包袱的企业，在光环尚未消失前仍需大把烧钱点燃流量。

　　我需要让易销更符合充分整合资源的“商人本质”。我不断与七星高层在探讨，除了视频业务互补以外我们都是直销企业，有很多共同的理念，有大量的老客户，有强大和专业的客服接待，有强力的运营管理层和灵敏的嗅觉。

　　这里我不得不谈一个B2C企业的“专心”问题。从学习七星深度挖掘每一件商品特色、卖点、销售服务的操作习惯上，我期望带着易销团队又一次成长！

　　举个简单例子，比如一家大型综合B2C网站，它可以什么都卖，百货、服饰、软件、居家用品，当然也卖手机；但是，我想它不一定会卖这类商品：那就是具体到每一型号手机的配件。大家或许都会觉得手机行业利润很低？事实是怎么样的呢？一个在这一行业工作快13年了的人，非常清楚一台市面上最热门的N73手机或许利润只有80元，但你知道吗？一张N73适用的内存卡可以有80元利润、电池有100元利润、蓝牙耳机有200元以上的利润，如果让客服充分掌握这其中的关键技巧，卖出一台N73同时带上所有的配件，那结果会是怎么样？配件是一个更小的细分市场，由于更要求对行业的高度专业性，而事实上用户对主机和配件的实际需求比例，绝对超过1：1；这块利润，就是垂直型B2C和综合型B2C将来要拉开差距的一个重要方面。

　　曾经开玩笑讲，目前很大部分的B2C，都只能说是具备了一个“卖东西”的功能，而没有去深度挖掘每一款产品。现在看来这个玩笑可能会成为大家各自存亡的分界线。作为垂直型B2C，我可以只卖手机类商品，甚至大卖特卖其中的某几款，但是综合型B2C就会显得力不从心！你看看人家电视购物每个月才卖几款产品？七星上市前赚了16亿，而那只是单一款产品CECT C1000贡献的！

　　如果你有很多老客户资料，但日进订单不多，出现客服闲置，你会做什么？如果你只有几款拳头产品，但各自都很具备卖点，你会做什么？如果你已经卖出了一些手机，你会接着做什么？

　　好了，答案已渐渐明朗，期待易销的再次成长！