作者文章归档：薛俊

大胆地想~小心地做

以电商特有的坚韧和摸索精神，带着红海拼搏留下的伤痕和经验杀入蓝海！

从Google牌狗皮膏药说起

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狗皮膏药的出现

不知从什么时候起，网络上出现了一种所谓的“赚钱”模式：将Google提供的专业定制广告嵌入到自己网站上，然后就可以等着收钱（广告费分成）。我一度把这种广告图称为Google牌狗皮膏药。

而今天，网络间并不只有Google一家的膏药，也不只有狗皮的，还有驴皮的、猪皮的。。。但是，原理是一样的：即网络空间的无限“流量”，被Google这样的广告机器整合之后，变成了可以实际产生的收入（广告主的投放）。

但随着大量广告主对狗皮膏药效果的失望，和网媒对更多元化利润的渴求，另一个“后狗皮膏药”...

信息名址——新一轮圈地运动？

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如果要问世界上哪种商业模式最具爆发户特征？回答：房地产？
NO——凭空“捏出”一块土地，然后把地圈了，一张张卖地契，那才是最赚钱的哦。
（这也许倒是VC们最喜欢的 ^_^）

朋友刚好拉我去参加了一个3G移动营销概念的高峰论坛。标题很响亮，很与时俱进，只可惜最后那道主菜，还是逃脱不了“别有用心的午餐”那老套路。

说起论坛那位夏老师大谈特谈的3G企业财富——“信息名址”，还倒有段曲折的小经历，它的前身似乎就是“短信网址”，而在今年由原...

马云的冬天到了？

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看问题，我喜欢看本质。

当阿里巴巴CEO马云先生动员全公司上下员工准备度过互联网的"冬天"时，则让我们有机会在“冬天”里更冷静地思考“淘宝”的问题。

淘宝的C2C——原罪的根源

马云打破了电子商务市场的赢利潜规则，面对3年甚至更长时间不赢利，他可以用非凡的驾御能力去挑战企业可持续性经营的极限，他的商业模式是摔罐子——你有更多的罐子陪我一起摔吗？

腾讯只能说：你先摔着吧，我不敢陪你了；
易趣咬咬牙：等你摔够了，三年后我陪你。

而淘宝海量网购用户群体，...

再看“媒体”和“渠道”

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之前有过一篇《看透“媒体”和“渠道”》 ，而今天却是带着B2C商业角度，再来看媒体和渠道。

记得小时侯没啥玩的就喜欢看电视，一直能看到通告节目终止的“圈圈”出来，那时候怎么能预料到之后“电视”会在七星、橡果手里发生质的转变！

我尝试着“伪造”了这么一个伟大的创业故事。有一天，电视购物公司创始人找到了电视台台长，台长正在为每天这么多“圈圈”时间段被浪费而发愁。

创始人：您好台长，有事拜访。
台长：我正愁着呢，没时间和你聊天。看到...

革命者遭遇伪革命者

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　　看到了一则新闻：龙粤通信的电子商务平台“龙粤手机在线”正式上线运营，域名为96888.com。不可否认，龙粤通信是广东及华南地区很有实力的一家零售连锁商，它的这一举动也验证了国内大多数连锁卖场对电子商务化的骚动。

　　传统企业与电子商务的结合能极大延展现有商业模式的内涵，并将演变成改造传统渠道业态的一场商业革命。这也正是易销网事业所肩负的历史使命。

　　然而事实是，“零售卖场的电子商务化”，只是听起来不错而已。。。

　　易销坚信，要成为优秀的B2C直销商，必须脱掉传统零售卖场沉重的外衣。“以B2C为核心的新...

喂，给我也拿一件！

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围绕如何提高访问者购物转化率，易销团队周末展开了一次讨论：

兽兽：为什么商品在促销时已经这么便宜，访问量增加而购买并没有明显增加呢？如何才能进一步增加？
同事A：信誉问题吧？或者是对易销的了解和熟悉问题
兽兽：客户要了解什么才买啊？
同事B：不敢下单，或者还是感觉门槛太高？
同事C：缺少示范？顾客不合群？

我突然想到了一个在零售商场购物的场景——

　　一名顾客在柜台旁看商品，营业员热情地跑过来问“先生要买什么，我可以帮你”，结果顾客说“我随便看看”，于是离开了柜台。一会柜台又来了一群人来买，...

写给全体股东的信

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3个月间，有无奈、有困惑、有惆怅；

面对股东的期待和鼓励，今日却有兴奋，有紧张。

作为易销创始人之一，在抚养这个孩子的过程中我还从来没有带着他一起伟大过，只有一次经历了企业生与死的见证。

13年的通信业工作经历并不长，但却占尽了我至今所有工作履历的100%。携着这样的经验，带着一个100%的专心踏上了全新的网购行业，从摸着石头过河到自我学习、自我成长，虽然没看到国内有任何一家B2C成功过，我也发现自己抚养着的孩子与他们相差无几、同病相怜。自己与自己争论过无数遍，究竟存在什么原因？

我终于在那晚的博客里写下了：

中国B2C自诞生至今...

“老板”是哪块“板”？

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老板，就是企业里的那块“板”。

不仅是在压在大家最底下那块板，承载着所有天花板上掉下来的东西；老板也是最前面的那块板，尤其是当箭一排排射过来的时候。。。

这块“板”的负载能力，直接决定着一个企业的兴衰荣辱。

老板作为“板”的那一面，就不再计算智慧和经验，而是直接称量决心和毅力。

企业总要经历磨难，总要经历痛苦的转型，总要经历挫折和动摇，总要经历卧薪尝胆的蛰伏。
而那块“板”，就是经历和见证过程的最重要支撑。

做老板容易，做好那块“板”&m...

B2C会革国美、苏宁的命吗？

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看了一篇IT时报的B2C檄文：

　　电子商务的使命就是消灭暴利。对诞生过中国首富、大宗产品利润率超过20%的家电销售市场来说，不出来一个“革命者”，中国的电子商务简直就白干了。现在国美、苏宁遇到的就是一个来自互联网的“暴利革命者”。遇到百度，是唱片业的不幸；遇到携程，是航空公司的不幸；遇到淘宝，是税务部门的不幸；遇到京东，会是家电卖场的不幸吗？拭目以待吧。

　　有人很诧异，为什么目前国内最大的B2C网站不是拼搏多年的卓越和当当，而是主营数码、家电产品的京东商城。这就需要感谢国美和苏宁了。

同意，京东是B2C中极少有希望中奖...

谈易销网直销模式升级——电视购物是老师