协调型：该类型员工的典型特征是能够正确理解公司在该（区域）客户的一系列的政策和原则，能够根据这些原则和主管的授权解决该区域（客户）的一系列的基本问题，能够正确处理客户与公司的关系，并能够提出自己的意见和主张。客户对其的态度往往是提出自己的意见和建议与其协商，让其处理或与公司联系处理，从心理上认为其是代表公司与客户进行业务处理的代表。这一类业务人员业务知识比较丰富、心理比较成熟、比较有自己的思想和主张、工作比较上进。对这类员工要积极进行培养、委以重任、加强责任心并快速提升起到骨干作用。该类员工的努力方向是进一步提高自己对周围环境包括人和物的控制力和主导作用，争取在该组织中起到关键和主导作用。