蔡耀忠自从创业以来，苏州润飞商务有限公司传统贸易经营了几年后，感觉发展空间越来越小了。刚开始做这档子生意时，凭着各种关系和一股钻劲，确实搞定了一批客户，而后同行之间的界限越来越分明了。

有的成了同盟，有的成了对头，同盟之间互相保护，不可能在他的客户中去寻找生意的，和对手的竞争经过一段时间以后也趋于平衡，要发展也只有想出路了。

首先想到的是往网上发展。

究竟怎么搞还是一无所知，以前在电视上看到过阿里巴巴的广告，还是有点印象的，于是先申请了“贸易通”，接着很快加入了“诚信通”。

  蔡大哥一直在努力学习，寻找商机，推介自己。功夫不负有心人，恰谈，询价的很多。终于，在8月初上海客户的一单500节电池完成了。从发一口价商情，到商定数量，价格，补加运费，直至使用支付宝收款，发货和完成支付宝收宽，第一单完成了。

有了一单的鼓励，使得蔡大哥更加使劲的学习，每天在网上时间长达12个小时。

接下来蔡大哥是这么做的。

以阿里为主，其他为辅助。除了做了自己的企业网站外，另外还有淘宝，慧聪等网铺。

 “网站”“网铺”“网店”同时经营，齐头并进，效果肯定会比单一网铺要好一些。

没开网铺时生意局限于苏州市区，而现在已扩大到上海，无锡，盐城等周边地区。

蔡大哥是这么形容网站和网铺的：

建了网站，就如在写字楼里开了一家公司，客户一般不会自己跑过来的，还是要靠你去寻找开发的。而开了网铺就不同了，就如在观前街或批发市场开了一家店铺，客户会自动走来的，我只要在电脑前守着就行了。

利用博客营销。

目前大哥的阿里博客最新数据——访问量：155997文章数：363评论数：6468

除了阿里博客外，还有企博，慧聪博客，新浪博客等。

 按说读理科的没这么厉害吧，呵呵，居然博客做得如此好。在博客里很重视对“关键词”搜索的探究，经常发表干电池，锂电池的信息，而后看三大搜索引擎的的搜索情况，结果是效果很显著。

对几大搜索引擎的搜索结果来看，博客是最理想的产品信息发布平台，而且并不在于你的博客的浏览量是多少，哪怕只有几篇文章，浏览量只有几百，只要“关键词”对了，也可以搜索到的。博客可以随意发布产品信息，不会象论坛那样受到限制。

最有意思是百度的电话营销人员打电话来推销关键字的时候，蔡大哥说，我好像不用买关键字了吧，不信你自己搜搜。。。。。。结果这位营销人员很快又打电话来，要请教这是怎么回事，怎么不花钱做到的。

用心做好论坛。在网上贸易谈从积极的网友,到助理版主,副版主,现在是这个论坛的版主.

把排名是15位,到现在连续二个月是第8位.论坛每日加分也从290~550~850有了很大的提高。

在网上时刻关心着论坛，关注着网友的帖子，他已经把网上贸易谈当作自己的家了。

上网不断结识商友，不断挖掘潜在客户。。。。同时也提高了在阿里的知名度，更好的做生意。

过去人们说进入网络是一种兴趣，实际上现在进入网络应该是我们的一项工作了。