出处：网吧帝国网   作者：赵福军

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    PPG，用资本烧出了一条血路，但这条路最终能烧多久，仍未可知。
    对用3亿广告费烧出当下情景的PPG，VANCL陈年在几日前一个论坛演讲中表达了非常的不屑。

    几日前，互联网实验室发布了《中国服装直销网站评价研究报告》，认为PPG、BONO与VANCL是国内男装直销市场的前三甲，而且PPG的市场占有率高达到87%，这一数据实在不敢让人恭维。

    由于是网络直销，排除流量作弊成分，网站本身的流量从侧面可以说明该站产品的日销量，从PPG网站流量上看，PPG的业绩实在不可能达到87%。

    PPG和类PPG公司的最大竞争力是直销模式，即将传统物理店铺渠道式销售通过互联网使之扁平化，BONO的出现，就是传统服装企业扩展新业务的一个信号。

    几天前，BONO在北京举行了新闻发布会，提出从模式竞争向以人为本的体验化竞争迈进，推出了经典、时尚和休闲三大系列产品，实质是对PPG和类PPG公司依托模式竞争的一个积极反思。

    服装是体验性产品，购物不在于第一次购买的人次有多少，而在于回头客是否能够累积并呈良性递增。回头客的形成，是买卖双方在多次购买消费博弈互动中形成的，本质上说是消费者对卖家提供的服装产品，因为能够满足自身的个性化、多元化需求，而作出的一个肯定式行为回馈。

    当年卓越年销售额达到1.6亿，当时几年注册用户总量累积是620万，但据陈年透露该1.6亿年销售额却不是620万注册用户完成的，仅仅是20万忠实回头客完成的。

    那么对于具备体验属性的直销男装，如果通过低价还能够刺激网民首次尝鲜式购买，但如果不能保证服装在款式、风格、质地、搭配、满足个性多元需求等方面对顾客有根本吸引力，那么仍旧不可能长久，更惶论论做大做强了。

    BONO新发布会的召开，可以看做是对模式竞争力之外新竞争力的探索，也是对顾客忠诚度和回头率提升的一次有益尝试，值得期待。