羽绒服企业应如何应对行业的洗牌？

文/刘金山

去年的“暖冬”让诸多羽绒服企业在今年的战略中处于艰难的抉择阶段，羽绒服行业的“洗牌”在行业人士眼中已经来临，正如前几年的保暖内衣之战一样，羽绒服的洗牌与企业品牌的激战也在所难免，那在接下来的以后日子里，羽绒服企业应该何去何从呢？在7月16日的波司登集团冰洁品牌召开的“07商企联谊暨新品订货会”上，中国著名营销专家、中国服装协会特邀顾问李炜先生对羽绒服在暖冬之后、洗牌年代的来临，企业的生存及战略发展做了全面的诠释，并对羽绒服行业的趋势及强势品牌的发展做了细致的分析，让对羽绒服经营徘徊的几百位代理商、经销商、商场老总对07运作更是增强了信心。

一、任何行业都有一个发展周期，羽绒服行业也不例外：

一个行业在市场中的崛起与发展终有一个发展的过程及步骤，第一步是初显锋芒、一马当先，在一个行业刚显锋芒的时候，总有一些个人与企业一马当先，抢先一步，抓住了发展的机会，这个时候因为一个行业是一个新生事物，因此，企业或个人付出的成本比较大；第二步是跟风而上、跑马圈地，当一个行业发展到一定阶段的时候，大家会一哄而上；第三阶段是诸侯混战、鱼龙混战，第四阶段是外因内因、大浪淘沙，有政策等的内外因，导致行业洗牌，将会将滥竽充数的企业清理出户；第五阶段一统天下、共坐江山，当行业规范以后，使行业的得以稳定发展，企业与经销商将共坐行业的江山，共享收益；第六阶段是战国N雄、争领风骚。行业到了战国年代，几大领军品牌将形成诸侯格局。

二、谁做了行业洗牌的牺牲品？

小企业与小企业的经销商及小经销商黯然出局。主要有这样几类人：A、市场投机者；B、盲目跟风者；C、资源欠缺者；D、规模无优势者；E、非专业经营者。

三、行业洗牌中的财富机会：

每一次洗牌都会导致领军品牌销量与市场份额成倍提升；

每一次的洗牌都会带来行业利润的进一步稳固与提升；

每一次洗牌都会形成新的庞大的消费群体；

每一次洗牌都会使领军企业与经销商进一步提升经营水平。

四、波司登集团的品牌与中国羽绒服行业：

2006年，中国共有6000多家羽绒服制造企业，共销售羽绒服8000万件；其中，波司登企业共销售了3800万件；经过2006年的暖冬天气，在2007年有超过三分之一的中小企业退出羽绒服行业。

从以下可以看出波司登的发展轨迹：

波司登与每次的行业（暖冬）洗牌：

可以看出，行业的洗牌对领军企业及品牌来说并不受影响，反而更能促进行业的发展，品牌时代将更能推动中国知名及强势品牌的发展。

续:暖冬里的寒风——羽绒服装企业如何规避风险实现科学发展？

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羽绒服行业在“暖冬”逆境中的反思(原创)