炎炎夏日正是啤酒旺销之季，青啤、燕京、百威、雪花等各大品牌为了拉动销量，均出奇招吸引顾客。美国摩森·康胜公司中国公司为了推广高端产品银子弹（CoorsLight），目前正在各大城市如火如荼地开展“银子弹劲舞之夜——外籍舞蹈巡回演出”活动，引起了业界的高度关注。
■“银弹攻势”培育品牌和高端市场
今年夏季啤酒消费出现了一个明显的趋势——清爽型啤酒已占据了市场的主导地位。在广州、深圳、上海、北京等大城市，不少夜场都把清爽型的啤酒作为销售重点。而啤酒行业世界排名第5位的美国摩森·康胜公司，就是想借这股“清爽”之风，在高端市场有所作为。
摩森·康胜啤酒中国区总经理张景智宣称，银子弹已经初步完成了在中国市场上的战略布局，因此康胜将以此为切入点，全面进军高端市场。张景智说：由于广东、浙江、上海、北京等地区潜力巨大，高档啤酒利润回报率很高，公司已将中国列入重点发展区，未来几年中，我们将逐步加大对中国市场的投入，不断提升品牌形象和完善销售网络。据记者了解，CoorsLight啤酒原名并不是叫银子弹，而是因为其清爽畅快的口感以及银色的包装，所以一推出就被美国年轻一代昵称为“TheSilverBullet”——银子弹。
作为美国的强势品牌，银子弹啤酒对于中国市场志在必得，早在2002年，他们就正式向媒体宣布了“中国的十年投资计划”。这十年间，美国总部会提供十多亿资金培育市场和建设品牌，经营过程中产生的利润也作为追加资金直接用于经营投入。近日摩森·康胜追加的数亿元投资，正是该计划的一个部分。有强大的投资作后盾，银子弹啤酒在中国的市场投入让竞争对手纷纷侧目，特别是其在广告和品牌建设上的投入。据有关数据统计：2003至2005年，银子弹啤酒在中国电视广告的投入与百威、青岛等不相上下。
摩森·康胜方面称，银子弹作为总部在中国的一个长线投资，主要策略是先做市场后做工厂。“我们将主要加强在品牌宣传方面和销售管理方面的工作，光是每年在品牌宣传方面的媒介费用就高达数千万元。”张景智说。
据消息灵通人士透露：在未来两年内，摩森·康胜公司将寻找机会在中国建厂或进行企业间的并购，等市场成熟后，将不排除把旗下其他酒类品牌带到中国。
■国际品牌的中国化策略
在中国这个世界上最大的啤酒市场，摩森·康胜目前的业绩尚落后于美国AB公司、南非SAB、英博、嘉士伯等几个强劲的对手，因而，该公司以其主打产品银子弹啤酒，攻击高端市场，希望能后来居上。
一个在美国拥有130年历史的产品，如何才能在中国生根发芽？中国区总经理张景智称，其依靠的是“为中国而生”的理念，公司将在产品的开发上、渠道建设上、品牌推广上更贴近中国国情，用“中国化”的策略来做大中国市场。
产品：清爽口感征服消费者
早在1998年，摩森·康胜公司就将其中国总部设立在广州，最初，他们并不是直接把银子弹推向市场，而是先推出了康胜啤酒（CoorsOrginal）这个品牌，主要用来做口味测试。经过2—3年的测试，最后得出，中国消费者比较接受和喜欢口味清淡、不易醉、没有饱肚感的啤酒。根据这一结论，摩森·康胜对产品的口味、包装、营销方式进行调整，最后才决定把其旗下清爽型啤酒的代表品牌——银子弹引入中国。
通过两年多的运作，银子弹啤酒的销售网络已经覆盖到全国绝大多数城市，且在北京、成都、重庆、昆明、天津、郑州、拉萨等地区已经跃居高档啤酒销售排行的前三甲。
渠道：夜场、大卖场两条腿走路
对于一款高档啤酒，银子弹啤酒的渠道建设是以夜场为主，这主要是出于保持价格稳定，确保高额利润的目的，而且可以确立高档的品牌形象。这一策略给银子弹啤酒带来了丰厚的市场回报，银子弹进入中国短短三年时间，产品已经覆盖了全国绝大部分城市的主要娱乐场所。
“现在，我们又进一步把渠道延伸至大型连锁超市和高档便利店，以增加产品和消费者之间的见面率，进而提升产品形象和知名度。”张景智告诉记者。目前银子弹啤酒开始重点开发全国的大卖场，而且主要以国际化大卖场为主，这些场所可以保证产品的卖相和品牌定位相得益彰，而且人流量大的卖场是品牌宣传经济而实惠的窗口。
针对这样的渠道建设模式，资深啤酒营销人李红辉说：“对于高档啤酒来说，价位相对集中，消费群本身有限，采用这种方可以集中兵力，精耕市场。”
推广：用时尚与消费者互动
银子弹啤酒选择夜场这个特殊的即饮渠道作为发力点，主推高档啤酒。此次在全国各大城市进行的“银子弹劲
舞巡回表演”，其用意非常明显，就是为了增加和消费者的互动，抢夺渠道份额。
有业内人士评价，康胜啤酒在夜场渠道的经营上的确有自己的独到之处，特别是在品牌形象的推广和产品促销活动上，银子弹啤酒一直创新不断，不仅满足了场所的需要，而且给消费者带来了愉快的消费体验，这是银子弹品牌迅猛成长的独门暗器。有行业观察家分析，洋啤酒之所以风靡夜场，主要是在营销手法上通过丰富多样的推广活动，树立了年轻活力、时尚激情的品牌形象。而这些理念，正是中国消费者所向往的。
■“银弹攻势”培育品牌和高端市场
今年夏季啤酒消费出现了一个明显的趋势——清爽型啤酒已占据了市场的主导地位。在广州、深圳、上海、北京等大城市，不少夜场都把清爽型的啤酒作为销售重点。而啤酒行业世界排名第5位的美国摩森·康胜公司，就是想借这股“清爽”之风，在高端市场有所作为。
摩森·康胜啤酒中国区总经理张景智宣称，银子弹已经初步完成了在中国市场上的战略布局，因此康胜将以此为切入点，全面进军高端市场。张景智说：由于广东、浙江、上海、北京等地区潜力巨大，高档啤酒利润回报率很高，公司已将中国列入重点发展区，未来几年中，我们将逐步加大对中国市场的投入，不断提升品牌形象和完善销售网络。据记者了解，CoorsLight啤酒原名并不是叫银子弹，而是因为其清爽畅快的口感以及银色的包装，所以一推出就被美国年轻一代昵称为“TheSilverBullet”——银子弹。
作为美国的强势品牌，银子弹啤酒对于中国市场志在必得，早在2002年，他们就正式向媒体宣布了“中国的十年投资计划”。这十年间，美国总部会提供十多亿资金培育市场和建设品牌，经营过程中产生的利润也作为追加资金直接用于经营投入。近日摩森·康胜追加的数亿元投资，正是该计划的一个部分。有强大的投资作后盾，银子弹啤酒在中国的市场投入让竞争对手纷纷侧目，特别是其在广告和品牌建设上的投入。据有关数据统计：2003至2005年，银子弹啤酒在中国电视广告的投入与百威、青岛等不相上下。
摩森·康胜方面称，银子弹作为总部在中国的一个长线投资，主要策略是先做市场后做工厂。“我们将主要加强在品牌宣传方面和销售管理方面的工作，光是每年在品牌宣传方面的媒介费用就高达数千万元。”张景智说。
据消息灵通人士透露：在未来两年内，摩森·康胜公司将寻找机会在中国建厂或进行企业间的并购，等市场成熟后，将不排除把旗下其他酒类品牌带到中国。
■国际品牌的中国化策略
在中国这个世界上最大的啤酒市场，摩森·康胜目前的业绩尚落后于美国AB公司、南非SAB、英博、嘉士伯等几个强劲的对手，因而，该公司以其主打产品银子弹啤酒，攻击高端市场，希望能后来居上。
一个在美国拥有130年历史的产品，如何才能在中国生根发芽？中国区总经理张景智称，其依靠的是“为中国而生”的理念，公司将在产品的开发上、渠道建设上、品牌推广上更贴近中国国情，用“中国化”的策略来做大中国市场。
产品：清爽口感征服消费者
早在1998年，摩森·康胜公司就将其中国总部设立在广州，最初，他们并不是直接把银子弹推向市场，而是先推出了康胜啤酒（CoorsOrginal）这个品牌，主要用来做口味测试。经过2—3年的测试，最后得出，中国消费者比较接受和喜欢口味清淡、不易醉、没有饱肚感的啤酒。根据这一结论，摩森·康胜对产品的口味、包装、营销方式进行调整，最后才决定把其旗下清爽型啤酒的代表品牌——银子弹引入中国。
通过两年多的运作，银子弹啤酒的销售网络已经覆盖到全国绝大多数城市，且在北京、成都、重庆、昆明、天津、郑州、拉萨等地区已经跃居高档啤酒销售排行的前三甲。
渠道：夜场、大卖场两条腿走路
对于一款高档啤酒，银子弹啤酒的渠道建设是以夜场为主，这主要是出于保持价格稳定，确保高额利润的目的，而且可以确立高档的品牌形象。这一策略给银子弹啤酒带来了丰厚的市场回报，银子弹进入中国短短三年时间，产品已经覆盖了全国绝大部分城市的主要娱乐场所。
“现在，我们又进一步把渠道延伸至大型连锁超市和高档便利店，以增加产品和消费者之间的见面率，进而提升产品形象和知名度。”张景智告诉记者。目前银子弹啤酒开始重点开发全国的大卖场，而且主要以国际化大卖场为主，这些场所可以保证产品的卖相和品牌定位相得益彰，而且人流量大的卖场是品牌宣传经济而实惠的窗口。
针对这样的渠道建设模式，资深啤酒营销人李红辉说：“对于高档啤酒来说，价位相对集中，消费群本身有限，采用这种方可以集中兵力，精耕市场。”
推广：用时尚与消费者互动
银子弹啤酒选择夜场这个特殊的即饮渠道作为发力点，主推高档啤酒。此次在全国各大城市进行的“银子弹劲
舞巡回表演”，其用意非常明显，就是为了增加和消费者的互动，抢夺渠道份额。
有业内人士评价，康胜啤酒在夜场渠道的经营上的确有自己的独到之处，特别是在品牌形象的推广和产品促销活动上，银子弹啤酒一直创新不断，不仅满足了场所的需要，而且给消费者带来了愉快的消费体验，这是银子弹品牌迅猛成长的独门暗器。有行业观察家分析，洋啤酒之所以风靡夜场，主要是在营销手法上通过丰富多样的推广活动，树立了年轻活力、时尚激情的品牌形象。而这些理念，正是中国消费者所向往的。