中建三局一公司中层管理人员培训班-[市场营销]课程
|
★ 课程目标 1）使学员明晰现代企业营销的一些理论、责任与技能； 2）使学员了解营销调研层面的实战技巧； 3）使学员掌握营销沟通分析协调，解决问题能力； 4）使学员懂得如何理解和执行完成公司的营销目标任务，制定部门、班组营销计划！ ★ 课程对象 企业内部中层管理干部（经理/主管）、营销人员、管理人员 ★ 讲授方式 1）5：5讲授原则； 2）理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 + 情境模拟。 ★ 课程时间 依据企业方或培训机构要求而定。 ★ 课程纲要 第一章 绪论 第一节 市场营销的核心概念 1.市场营销： 2.需要： 3.欲望： 4.需求： 5.价值： 6.交换： 7.市场： 8.营销者： 第二节 营销观念的发展 1．生产观念 2．产品观念 3．推销观念 4．营销观念 营销观念的四个支柱 ----目标市场 ----顾客需要 ----协调营销 ----盈利取向 5.社会营销 第三节 营销过程管理 1．关于营销过程 分析市场机会 调研 设计营销战略 计划营销方案 组织，执行，控制营销 2．营销计划 一个营销计划的内容 1.执行概要 2.当前营销状况 3.机会和问题分析 4.目标 5.营销战略 6.行动方案 7.预计的损益表 8.控制 第二章 营销环境分析 第一节 宏观环境分析 一. 宏观环境的类型 1.人口环境 2.经济环境 3.自然环境 4.科技环境 5.社会文化环境 6.政治环境 第二节 微观环境分析----竞争分析 1.识别竞争者 2.确定竞争者的目标 3.确定竞争者的战略 4.评估竞争者的优势和劣势 5.判断竞争者的反应模式 6.企业的对策 第三章 市场研究 第一节 市场研究的概念 第二节 问卷设计与态度测量方法 第三节 抽样方法 第四节 描述性分析 第四章 市场细分和目标市场确定 第一节 市场细分 第二节 目标市场的选定 第三节 市场定位 第五章 营销战略 第一节 产品生命周期战略 第二节 新产品开发战略 第六章 营销计划编写 [顾问简介]—— 许广崇，署号许高崇。第三届中国管理大奖杰出管理专家奖，中国年度100位优秀品牌专家，品牌中国年度人物及系列活动评审委员会评委，中国民族建筑研究会房地产应用研究专业委员会专家顾问，高崇品牌机构[国际] CEO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。 文章散见《中国医药报》《医药导报》《医药经济报》《粤港信息日报》《市场周刊》《销售与市场》等。多家报刊和网站特约撰稿人、专栏作家。 [品牌金言]—— 策划铸就品牌，品牌决胜未来。 [合作理念]—— 缘分联结同盟，知心汇成挚友。 [立身格言]—— 高瞻而能远瞩，崇德自有风尚。 [责任义务]—— 品牌中国系列活动评委 美国认证协会营销专家培训认证北京中心讲师 上海盟友商务咨询有限公司CEO 第三届中国管理大奖管理服务机构奖-南宁高崇策划咨询有限公司CEO 世界咨询师网ＣＥＯ 企业策划网CEO 广东电视台节目中心广西办事处总监 价值中国网专栏专家 中国营销专家网专家 中国战略传播网专家 广州博锐管理智囊团成员 城甫医院集团首席品牌顾问 广西好一生制药品牌顾问 人事部商务策划师认证特邀讲师 北京新华培训网讲师 广东培训网高级培训顾问讲师 中国培训师网签约培训师 阿里巴巴直播中心特邀嘉宾 价值中国专访嘉宾 世界(加拿大)书画家协会理事 品牌中国联盟专家 [一些论著]—— 《品牌运营的道和术》 《区域市场的道和术》 《私营企业的道和术》 [一些课程]—— 道和术系列-[品牌定位与传播] 道和术系列-[私营企业道和术] 道和术系列-[区域市场道和术] 战略系列---[酒店企业战略管理] 战略系列---[企业全面绩效管理] 战略系列---[企业文化与品牌] 实战系列---[媒介企划与投放技巧实战] 实战系列---[营销与调研实战技巧] 实战系列---[代理商信用管理] 实战系列---[高效沟通技巧实战] 实战系列---[企业中层干部高效管理技能打造] 实战系列---[班组长管理能力如何提升] 实战系列---[行业公文写作实战] 实战系列---[商务礼仪与职业形象] 实战系列---[银行窗口服务营销] 实战系列---[酒店服务营销实战] 实战系列---[终端拦截实战营销] 实战系列---[医药OTC营销实战] 实战系列---[医院全员服务营销] 实战系列---[医院品牌策划与营销] 实战系列---[医院全面营销实战] 高崇客户>>>>>> 医药医疗客户——贵州益康医药集团、北生集团北生药业、欢宝药业、济民药业、玉圣药业、越南凯越药业、邦琪药业、仁源药业、万国康药业、玉兰制药、维威制药、湖北武汉海时代医药科技、城甫医院集团、辽宁三德医药、九山红药业、成林骨科医院、邓博氏医药科技、广药集团王老吉 房产地产客户——冠四海房地产、宁汇置业、建业地产金康天和时代、金丝城地产、万润地产 食品餐饮客户——通化葡萄酒、北海生宇生物工程、绿城居餐饮、天等娇生物、凌云香茶业、越州茶馆、传承茶业、果佳食品、百事可乐 矿业科技客户——新东矿业、东罗工矿实业、安生科技、广西林业设计院、来宾科技局、广西安全生产监督管理局、南宁广电 文化教育客户——中国-东盟礼仪形象大使大赛组委会、南宁职业学院、东罗中学、东罗中心小学、广西干部培训中心、 其他综合客户——千年工艺、春生拍卖、北京凯然知识产权、北京雁声咨询、北京惠怡实业、工商银行、中电（香港）、大伟投资（香港）、幻影洗发水、联通、移动 高崇课程>>>>>> 《品牌战略定位与传播》《区域市场规划与管理》《客户信用管理》《OTC营销管理》《商务礼仪》《市场调研》《市场营销》《广告与创意》《医院营销实战》《农村终端营销实战》《OTC医药营销实战》《办事处经理管理实战》等。 高崇专著>>>>>> 《品牌运营道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著） [品牌主页]—— 许广崇品牌道和术 —— http://www.xuguangchong.com [沟通联络]—— 中国 广西南宁市大学东路160号 银湖14-C-02 0771-3213564 3025139 13768275376 QQ：330236576 |