豪华车市场:踮脚的消费者或会放下脚跟

——访丰田汽车（中国）投资有限公司副总经理曾林堂

杨秦

在北京车展期间，记者就豪华车市场的相关情况采访了丰田汽车（中国）投资有限公司副总经理曾林堂。曾林堂认为，美国的次贷危机可能会波及中国市场，于2007年相比，豪华车可能将没有40%以上的增长，今年的增长率在15%左右，但总的趋势是上升的。曾林堂还认为，增速减缓的原因是因为部分消费者——主要是那些“踮着脚”才能购买豪华车的消费者——可能会放弃原来的购买计划。

记者：过去的几年，是中国汽车高速增长的几年，豪华车在中国市场的表现更好。但目前，美国的次贷危机使得全球的经济都受到了影响，作为雷克萨斯在中国的负责人，如何看待今年的中国豪华车市场可能受到的影响和出现的变化？

曾林堂：我看到这个数据豪华汽车市场，首先大家要有同一个理念，我们计算豪华汽车市场是根据豪华品牌来计算的，不是因为配置高就是豪华车。我看到2005年到2006年，豪华汽车市场增长了45%，2006年到2007年增长了42%，2007年到2008年，您刚才问我因为美国次贷危机的影响，消费者购买能力可能弱了，我觉得某一个程度肯定会影响到中国的市场。因为美国是中国巨大的贸易伙伴，如果美国的消费能力弱了，当然会影响到中国厂家的订单，所以肯定有一点点的影响。但是我对中国经济发展的信心还是挺好的，200808跟2007年相比，可能没有40%以上的增长，今年的增长率我估计在15%左右，长远讲每年的增长率会有波动。

记者：您的意思是从去年的42%降到15%。

曾林堂：增长率降到15%，还是有增长，15%也不错。

记者：具体到雷克萨斯会有影响吗，因为我据了解去年雷克萨斯的增速是116%？

曾林堂：会对我们整体的销售量有某种程度的影响。一个是刚才说的次级贷的影响，另一个是中国目前经济发展方式的变化也在产生影响。例如在珠三角，由于中国政府在环保、劳动者收入保障以及两税并轨等方面的规范，使得很多工厂和企业成本增加，从而迁移出去。珠三角市场一直是雷克萨斯的重要市场，这种变化已经影响到了雷克萨斯的。

记者：针对豪华车市场业界有两种说法，一说没有影响，因为豪华车的购买者大多处在收入的金字塔尖，该买还是买得起；另一说是影响很大，因为在经济下调的阶段，人们最先放弃的是奢侈品，比如豪华轿车。

曾林堂：这两种说法都有一定道理。具体到豪华轿车，则要看细分市场。豪华车高端的车型可能影响很小，但豪华级的入门级别的车型则可能受影响很大，那些踮脚的消费者或会放下脚跟，放弃购买豪华车的计划。

记者：雷克萨斯如何应对这样的影响呢？

曾林堂：首先，我们会在珠三角以外的地区，例如长三角等地区投入更多的市场关注度。其次，依然要坚持“四赢”的理念。第一，顾客要赢；第二，经销商也要赢，他们投资很大；第三，总代理要赢；第四，厂家要赢。这个很重要，也是利益的平衡。我一直有一句话，我不希望将来看到超饱和网点的分布，让经销商有一个理想的回报。经销商说要理想的回报，他们愿意有激情来招待车主，让他们感到开心，拥有一台车的体验挺舒服的。如果他们能够把他们应该做的东西做好了，销量越来越高，总代理肯定赢了，因为他帮我卖得多。好了，我卖得多给经销商，厂家卖得也多了，所以最后是非常良性的循环。