部分业务的需要，公司要作部分销售工作。同事就找来了一些教科书，什么原则，注意事项等，一大堆。脑袋都涨了。

我就给他提建议，直接去寻找一些与我们业务相同的，目前作的最好的公司的这类业务，看看他们之前是怎么销售的，是怎么一步步走出来的。我的想法很简单，与其看一些知道你怎么成功销售的，还不如看看已经销售成功的。

而且另外我也给同事提出了一个要求，要形而上地去进行销售。如果形而下的销售仅仅是销售了而已。那么形而上的销售则要求不但销售了，而且自己有所收获。例如客户的分类，针对不同客户的策略，与客户长期关系的维持，这些在我个人看来都是极高的艺术。如果我的同事在这方面有一份自己的体会和经验，那以后如果继续在公司发展的话，他就有很多可以告诉以后他带的人的东西；即使离开公司，应该也是一个不错的简历条目。

另外我感觉销售这种东西不应该从教科书然后再到实践，而应该从实践中摸索，摸索差不多了，再用教科书去规范。而别人的销售成功、失败例子则有点类似过来了的朋友，例如马化腾的“三陪”，马云的精神激烈，乃至史玉柱的调研引导。这些教科书上是没有，有的只是现实条件下的强迫发挥。

从这个角度讲，成功的销售 ＝ 自己的实践 ＋ 通路人的案例 ＋ 教科书 ＋ 自己更高层面的提升。