作者文章归档：梁海宏
德鲁克的决策思想主要体现在下面几个方面（决策五要素）：
1：了解问题性质。
如果问题是经常性的，那就只能通过一项建立规则或原则的决策才能解决。因此将常发性的事务当成偶然性世界解决是错误的，反过来同样。
2：找到解决问题时的“边界条件”。
决策的目标是什么，或者说最低限度要达到什么目的？应该满足什么条件。这些都是需要明确的，而且是解决问题的关键。
3：思考正确方案。
思考正确方案，以及方案必须满足的条件，然后再考虑妥协、适应及让步事项。这说明不要一上来就想着什么样的方案更可行。这点对我们通常化的决策应该更有借鉴意义。
4：兼顾执行措施。
否则就变不成...
部分业务的需要，公司要作部分销售工作。同事就找来了一些教科书，什么原则，注意事项等，一大堆。脑袋都涨了。
我就给他提建议，直接去寻找一些与我们业务相同的，目前作的最好的公司的这类业务，看看他们之前是怎么销售的，是怎么一步步走出来的。我的想法很简单，与其看一些知道你怎么成功销售的，还不如看看已经销售成功的。
而且另外我也给同事提出了一个要求，要形而上地去进行销售。如果形而下的销售仅仅是销售了而已。那么形而上的销售则要求不但销售了，而且自己有所收获。例如客户的分类，针对不同客户的策略，与客户长期关系的维持，这些在我个人看来都是极高的艺术。如果我的同事在这方面有一份自己的体会和经验，那以后...