携手安徽卫视，打好媒体“组合拳”

    亮庄国际（香港）有限公司媒介总监曾玉泉先生是一位资深的媒介广告运作专家，多年的从业经验，使其对媒介有着深刻的洞察力，以下是本刊记者对其所作的专访

1． 曾经理，你好，亮庄与安徽卫视已合作有三年了，三年来亮庄的媒介策略有何改变？为什么？

曾玉泉：不同的市场阶段需要不同的媒介策略，也需要不同的媒介组合。亮庄三年来在安徽卫视的投放基本是以“引起关注，扩大影响，重点出击”来指导投放的，所以2002年市场准入之初首先是《黄金剧场》的冠名，2003年以品牌暴露频次成倍增量为主，今年主要购买了收视率最高的黄金时段。作为一个正在成长的新兴品牌，在有限的广告预算前提下，如何精打细算，打好媒体“组合拳”显得非常重要。

2． 选择安徽卫视，是看中它哪个方面的优势？

曾玉泉：主要是覆盖（省内、省外），当然也参考了一些数据，

3.作为客户，合作后最希望媒介能提供的是什么？

曾玉泉：不断的动态沟通，对相互资源的熟悉，双方经营理念的认同，确立战略型合作伙伴关系以达到广告投放最优效果。

4.拜读过你在《大市场》上的大作，发现你十分看好创新性的广告公关活动，安徽卫视也有“周末大放送，旅游大放松”等多种成熟的品牌活动，亮庄是否期待与安徽卫视合作？

曾玉泉：安徽卫视的执行在电视媒体中已经算是做得非常好的啦，你们去年广告征订会的口号就是“战略为先，执行制胜”，创新是广告的灵魂，公关活动优于品牌广告有信息量集中的“原子核”引爆效果，我们期待着与你们有深度公关活动合作。

5．对安徽卫视“电视剧大卖场”的定位有何看法？

曾玉泉：电视剧确实是一个可以最快获得收视率的法宝。安徽卫视较早也较好地运用定位这种营销手段，发掘自身资源，取得价值最大化，是一种战术的极好运用，当然从战略角度来看，还是要有生产能力，要拥有精彩的首播剧，听说安徽卫视目前也在着手这方面工作。

6.贵公司产品投放安徽卫视，目前市场效果如何？（安徽、全国）

曾玉泉：对广告市场的把握与了解愈深透，运作起来传播效益越好，投资回报率就越高，当然这是一个综合效应，要看你的广告片质量、营销组织、通路、产品等，有时广告投放下去还会有持续品牌增值效益。媒介投放效果最终还是要看是否达到最优性价比。优秀传媒成就优质品牌。

7.相比其它产品，你觉得电视媒介对日用品广告有何特殊意义吗？

曾玉泉：意义非常重要，就日化产品而言，电视广告费用要占整个广告投放预算的70%左右，电视媒介投放效果的好坏对整个产品营销系统而言起关键性的作用。

8.你认为安徽卫视是具有全国性传播价值的媒体吗？

曾玉泉：近年来，安徽卫视致力于建立全国性传播平台做了许多工作，全国性传播价值初具规模。但中国电视分行政地域建台的格局，以及受媒介市场开放程度的影响，资讯地方化色彩的浓厚，与全国其它省级卫视一样，要成为真正意义上的全国性传播价值媒体还有很长的一段路要走。安徽卫视先行的市场意识决定了将会比其它省级卫视走得快些。

9.请评价一下安徽卫视的客户服务。

曾玉泉：安徽卫视是最早确立广告营销意识的电视媒体，早在99年我就收到过你们无孔不入的《资讯》，当时许多内地电视台还在“睡觉”。与客户沟通上也做得不错，安徽卫视在我心目中是最有营销意识的电视台。