面对原料暴涨、人工成本剧增、人民币升值等现实问题，中国企业的利润空间越来越小，生存的压力也是越来越大。那麽，企业应该如何去面对这些问题？是坐以待毙还是积极面对采取行动？如果行动，那该采取什么样的行动？唯一的答案就是增大企业的利润空间，而这一目标只有通过提升企业的附加值才能够顺利实现……
面对与竞争者的差异，可以用一种方式巧妙地引导消费者的认知、打击竞争品牌。
适用条件
企业自身产品与竞争对手相比存在一定的差异，而在消费者心目中尚未形成优劣分明。
操作要点
可采用差异化策略巧妙地打击竞争对手、引导消费，改变消费者的已有认知。
应用案例
有两家生产微波炉的企业，A厂家微波炉内胆材料是不锈钢材料，B厂家的微波炉内胆材料是复合材料，同样规格大小的产品，A厂家卖500元钱，B厂家卖600元钱，他们都在说自己使用的材料好，到底哪一个好呢？
消费者不知道。
这时B厂家生产了一种不锈钢的产品，它的功能、大小、外观全是一样的，只有内胆材料不一样，只卖400元,旁边海报宣传，复合材料比不锈钢的许多优势,这时消费者就得出一个结论，复合材料比不锈钢的产品更好。
图1-8
用这种策略关键是要通过生产参比性产品，改变了消费者的认知
两个产品仅因为内胆不同就差200元钱，用自己的产品相互
通过参比，这就变相贬低了另一个厂家的产品。
当时我在卖场，要买不锈钢的那个，服务员说不卖，说要对消费者负责，不能把不好的产品卖给消费者；后来又说没货，其实这个产品一直就没货，只是起一种参比作用。
应用分析
在商业竞争中这种策略用的特别多，比如有两个商场，凡是消费者关注高的产品，商场都比着降价，比如鸡蛋，市面上卖三块，他卖2.8元,目的是让消费者感觉这个超市的东西就是便宜，另外一个作用是吸引消费者过去。
超市是用关注度低的产品挣钱，关注度特别低的产品会狠狠赚一把。比如消费者到大超市里买钻头，会发现那里的钻头的价格比外面专业市场的高很多有的甚至是几倍，凡是到超市买钻头的消费者都是非专业人员，专业安装空调的人员不会到超市买钻头，一般消费者不知道钻头的价格，消费者知道蔬菜的价格、水的价格，所以这些产品的价格低。
消费者可衡量的部分价格低，不可衡量的产品价格高，这就是参比产品。参比产品可以卖，也可以不卖，关键是改变消费者的认知。
韩志辉，中国十大策划专家，北京时代光华高级培训师，北京大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班客座教授。韩志辉先生具有丰富的实战经验和深厚的理论体系，他针对中国企业附加值低的现状提出了“创造附加值”的系统理论及工具，它既是思维模式的改变，又是系统的操作工具。其专著《创造附加值》、音像制品《如何创造高附加值》、《提升品牌附加值》等引爆市场火热销售，受到了行业同仁和企业各界的赞誉和追捧，并率领上海博思特营销咨询管理机构成功为国内外数百家企业低成本打造了强势高附加值的品牌！网址：www.china-bester.com，电话：0531-88116128,邮箱：[email protected]
面对与竞争者的差异，可以用一种方式巧妙地引导消费者的认知、打击竞争品牌。
适用条件
企业自身产品与竞争对手相比存在一定的差异，而在消费者心目中尚未形成优劣分明。
操作要点
可采用差异化策略巧妙地打击竞争对手、引导消费，改变消费者的已有认知。
应用案例
有两家生产微波炉的企业，A厂家微波炉内胆材料是不锈钢材料，B厂家的微波炉内胆材料是复合材料，同样规格大小的产品，A厂家卖500元钱，B厂家卖600元钱，他们都在说自己使用的材料好，到底哪一个好呢？
消费者不知道。
这时B厂家生产了一种不锈钢的产品，它的功能、大小、外观全是一样的，只有内胆材料不一样，只卖400元,旁边海报宣传，复合材料比不锈钢的许多优势,这时消费者就得出一个结论，复合材料比不锈钢的产品更好。
图1-8
用这种策略关键是要通过生产参比性产品，改变了消费者的认知
两个产品仅因为内胆不同就差200元钱，用自己的产品相互
通过参比，这就变相贬低了另一个厂家的产品。
当时我在卖场，要买不锈钢的那个，服务员说不卖，说要对消费者负责，不能把不好的产品卖给消费者；后来又说没货，其实这个产品一直就没货，只是起一种参比作用。
应用分析
在商业竞争中这种策略用的特别多，比如有两个商场，凡是消费者关注高的产品，商场都比着降价，比如鸡蛋，市面上卖三块，他卖2.8元,目的是让消费者感觉这个超市的东西就是便宜，另外一个作用是吸引消费者过去。
超市是用关注度低的产品挣钱，关注度特别低的产品会狠狠赚一把。比如消费者到大超市里买钻头，会发现那里的钻头的价格比外面专业市场的高很多有的甚至是几倍，凡是到超市买钻头的消费者都是非专业人员，专业安装空调的人员不会到超市买钻头，一般消费者不知道钻头的价格，消费者知道蔬菜的价格、水的价格，所以这些产品的价格低。
消费者可衡量的部分价格低，不可衡量的产品价格高，这就是参比产品。参比产品可以卖，也可以不卖，关键是改变消费者的认知。
韩志辉，中国十大策划专家，北京时代光华高级培训师，北京大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班客座教授。韩志辉先生具有丰富的实战经验和深厚的理论体系，他针对中国企业附加值低的现状提出了“创造附加值”的系统理论及工具，它既是思维模式的改变，又是系统的操作工具。其专著《创造附加值》、音像制品《如何创造高附加值》、《提升品牌附加值》等引爆市场火热销售，受到了行业同仁和企业各界的赞誉和追捧，并率领上海博思特营销咨询管理机构成功为国内外数百家企业低成本打造了强势高附加值的品牌！网址：www.china-bester.com，电话：0531-88116128,邮箱：[email protected]