说起豆浆机，就不得不提九阳，2007年九阳的市场占有率达到80%，牢牢的占据着行业领先地位。成果是喜人的，然而，在我看来还有不少问题。尤其是农村市场还没有完全开发，或者可以说农村市场还有很大的开发空间。对于，其他省份的农村市场我不是很了解，但是，作为河南农村出来上学的人，对于河南的农村现状还是比较了解的。

　　河南是一个农业大省，也是一个人口大省，05年人口普查，全省人口中，居住在城镇的人口2872万人，占常住人口的30.65%；居住在乡村的人口6499万人，占常住人口的69.35%。看了这个数字，就应该知道农村市场是多么的广大，然而，豆浆机在农村的发展却是很不顺利的。据我所了解的情况是这样的：

　　在农村有60%以上的人不知道豆浆机的品牌，95%以上的农村人没有喝豆浆的习惯，即便是有少数人家买了豆浆机，也是偶尔喝一下，买的豆浆机几乎常年闲置。

　　这就是河南农村豆浆机使用的现状，农村市场有极大的开发价值，这么大一块市场没有好好的开拓利用，对任何厂家来说都是一个极大的损失。我认为，开拓农村市场应从一下几方面着手。

　　一，培育市场，引导消费。在农村大豆基本上是家家都有，可以说原料充足，不需要他们额外花钱购买原料，这是农村的一个天然优势。困难的是农村人没有喝豆浆的习惯，所以要对其进行引导，而引导的关键在于要让农村人民明白喝豆浆的好处，也就是说要让他们明白喝豆浆不仅便利，而且健康。总而言之就是改变观念。

　　二，价格。现在农村人生活富裕了很多，但是购买能力还远远达不到城市人的水准，所以，豆浆机的价格是一个很重要的因素，我认为农村人对豆浆机的价格预期是在150---300元之间，如果高出这个价格，就很难销售。

　　三，促销。促销的地点一定要改变，像九阳豆浆机的促销地点大都选择在县城，这根本覆盖不到农村市场，要真正的开发农村市场，促销地点就一定要下到农村，也就是说在乡镇，这比较现实。促销的优惠策略，我就不用多说，厂家比我懂的多。

　　四，宣传。在农村市场，宣传的途径不能用报纸，杂志，网络，农村人几乎就没有这些习惯，他们最常接触的就是当地的电视台，所以，应该在当地电视台做电视广告，并且成本也不高。

　　五，产品质量。这是很关键的，口碑效应在农村体现的最为突出，如果哪一家的产品质量不好，不用几天，全村的人几乎都会知道，所以，一定要有质量保证，如果质量好，销路自然会顺畅许多。

　　六，渠道。对于渠道建设，我没有很好的建议，我没有搞过，懂的也不是很多，但是我认为渠道一定不能太长，太长就会提高管理成本，相应的也会提高产品价格，最终会影响销售。

　　以上，仅为我个人观点，也是针对河南农村市场来说的，也许不够全面，甚至也可能是错的，但请大家原谅，我只是一个学市场营销的大三学生，见识和水平有限。