处在转型时期的当今中国日化市场，渠道业态的变化和厂商关系游戏规则的改写，对企业的营销战略制定和实现区域市场业绩目标影响很大，区域营销人员从来没有像今天一样遇到的渠道挑战最大，面临的问题最多。广东名臣有限公司程红核总监表示，2008年，广东名臣将创立一个能够强有力掌控市场主动权的区域营销网络和建立一个分销能力足够宽阔、重心下移和终端牢固的营销通路渠道。这样的举措将是品牌在区域市场长期经营的基础，市场竞争不败的关键。

 

    程红核谈到，事实上，近几年，国内外品牌的市场重心下沉，逐渐从中心城市向县级、乡镇市场转移。在很多二三级品牌在商场进不了，进超市没有希望，进批发市场又不甘心后，这些品牌开始寻求在营销模式和渠道的变革。日化渠道的不断演变，给中国日化企业带来了很大的机遇和挑战，名臣企业计划在2008年将理顺传统的流通渠道，全面进入终端渠道。2007年年中，名臣企业将广州办事处升级为广州分公司，首先在广州进行了试点工作。去年年中至年底，我们召开了多次经销商会议，在传统的渠道上，我们对蒂花之秀、美王的核心经销商进行了培训，主导创新精神，增强了他们的销售信心，利用他们成熟的销售网络进一步浸透到乡镇市场。这些核心的经销商都是跟名臣一起成长的，有13年友谊的省级代理商，可以说他们是牢牢跟名臣一起成长的事业伙伴。第二步，我们提出以品牌养品牌，以渠道养渠道的发展战略。蒂花之秀和美王品牌包括护肤、护发、洗发等三大类产品，多年来荣膺了“国家免检产品”称号，蒂花之秀和美王经过多年的精耕细作，品牌的知名度和美誉度已经成熟，在这种基础上，我们计划推出儿童产品“小崎崎”，计划用三到五年，打造一个中国自己的儿童品牌，目前已在北方市场，包括山东、河南都有代理商在销售。

 

    “名臣企业依托技术优势，追求优良的产品品质，消费者的良好口碑是我们最注重的东西，不论渠道如何变革，消费者始终坚持对我们的选择，我们就是大赢家了。”最后，程红核称。