我的塑料黑色母推销生涯
作者：赤水河王万兵
在世界制造中心的东莞，成就了许多人的梦想，也让许多人的梦想破灭……
在1993年，我们公司成立没多久，在外的关系并非很好，可有在别的工厂上班的朋友，你问及他有关塑料色母订单之事，他们总是敷衍你，订单会有的，你一定要等，也许他们要我们永远等下去。可是，我的工人和公司不能让我永远等下去。我必须亲自出马，寻找订单，并且需避开以前在别的公司上班时所找的客户，其中有两个原因，一、与以前的公司抢客户，他们的实力与我无法抗衡。同时也有一个先入为主的观念，何况他们也给了回扣，不能破坏别人的收入平衡。其二、我们公司是新公司，没有多大的知名度，于是，我当时找来《广州日报》，直接翻到人才招聘栏目，找那些需要塑料注塑部主管、经理之类的塑胶厂。然后进行电话推销，在人事部口里知道该厂的情况，然后与人事小姐谈及我是推销塑料黑色母的，也许能够帮助她招到塑料注塑主管或经理之类的人才。同时经过我的努力，好多以前的客户里的塑料主管或经理都前往与应聘，或多或少，帮助了那个人事小姐，人事小姐把她经历我帮助她招塑料注塑主管之事写成文章，发表在他们公司内刊上，该公司董事长见了那篇文章，就让那个工厂采购经理，给我公司订单做。其实那时我也不知其中奥秘。因为那家公司给我公司的订单很多，多的让我出奇。于是我去拜访那家公司的领导层，包括那个公司的董事长，那家公司的董事长要求见我，他说：“他很欣赏我的做人做事方式，你自己帮助别人就是帮助自己，认识你其实是我们公司人事部的那篇关于你的文章。”他还说，如今是商业社会，居然还有你这样的方式帮人——我们公司人事小姐招聘之事。他语重心长地说：“放心吧，我会帮助你的”。后来，那个董事长把他的朋友和家族工厂订单都介绍给我，认为我是一个可靠的人，同时，他认为我是一个塑料色母刚起步的人，会脚踏实地从零做起，他们开始大批量地换掉以前的供应商……那个董事长和他的工厂，是索尼公司OEM厂商的领头羊，这头领头羊把我领进了塑料色母的商业王国。
后来，我参观了东莞的电博会，我从他们的产品展示寻找到塑料色母的商业机会，从他们的工作人员中了解到他们工厂的情况，电话拜访过他们的销售总监，电话中谈及销售的话题，聊了有近一个小时，后来他约我去他公司见面，其实他是想招我为他的部下，可没有想到我是众信集团总裁，他遇上我，他很高兴并介绍了他的老板给我认识，那个老板也很高兴认识我，他在为他集团总部采购吃回扣之事而头痛，他问及我，若他们公司给我是生意做，如何避免他们的商业贿赂之事，于是现场给了他的满意方案，同时他也下了内部通知，说众信集团是他朋友开的，要大力支持众信集团的生意。其实，他公司内部的整顿，帮助了我公司的大力发展，后来，那个董事长把三洋的老总介绍给我，说那个老总遇上了麻烦；他公司的产品遇上塑料染色加工厂偷换他的塑料，使他的产品在市场上形成很大的信用危机，我谈及用塑料色母染色，或者用改性塑料增加塑料产品的功能，我这一方案的提供，为三洋产品成本大幅度降低，后来，三洋的产品染色和塑料改性，我们集团做了80%订单。
我推销我的塑料色母，我首先是推销我自己，再推销我公司的人才，最后才告诉他们我们有生产制造塑料色母。推销客户极需要的帮助同时我是能力范围的力所能及之事，如果有一天，我不做众信集团的总裁啦，我依然要去做推销，啊推销生涯让我坐上总裁宝座。推销员的生涯将伴我走完我的一生，包括我的塑料黑色母推销生涯。
作者：赤水河王万兵
在世界制造中心的东莞，成就了许多人的梦想，也让许多人的梦想破灭……
在1993年，我们公司成立没多久，在外的关系并非很好，可有在别的工厂上班的朋友，你问及他有关塑料色母订单之事，他们总是敷衍你，订单会有的，你一定要等，也许他们要我们永远等下去。可是，我的工人和公司不能让我永远等下去。我必须亲自出马，寻找订单，并且需避开以前在别的公司上班时所找的客户，其中有两个原因，一、与以前的公司抢客户，他们的实力与我无法抗衡。同时也有一个先入为主的观念，何况他们也给了回扣，不能破坏别人的收入平衡。其二、我们公司是新公司，没有多大的知名度，于是，我当时找来《广州日报》，直接翻到人才招聘栏目，找那些需要塑料注塑部主管、经理之类的塑胶厂。然后进行电话推销，在人事部口里知道该厂的情况，然后与人事小姐谈及我是推销塑料黑色母的，也许能够帮助她招到塑料注塑主管或经理之类的人才。同时经过我的努力，好多以前的客户里的塑料主管或经理都前往与应聘，或多或少，帮助了那个人事小姐，人事小姐把她经历我帮助她招塑料注塑主管之事写成文章，发表在他们公司内刊上，该公司董事长见了那篇文章，就让那个工厂采购经理，给我公司订单做。其实那时我也不知其中奥秘。因为那家公司给我公司的订单很多，多的让我出奇。于是我去拜访那家公司的领导层，包括那个公司的董事长，那家公司的董事长要求见我，他说：“他很欣赏我的做人做事方式，你自己帮助别人就是帮助自己，认识你其实是我们公司人事部的那篇关于你的文章。”他还说，如今是商业社会，居然还有你这样的方式帮人——我们公司人事小姐招聘之事。他语重心长地说：“放心吧，我会帮助你的”。后来，那个董事长把他的朋友和家族工厂订单都介绍给我，认为我是一个可靠的人，同时，他认为我是一个塑料色母刚起步的人，会脚踏实地从零做起，他们开始大批量地换掉以前的供应商……那个董事长和他的工厂，是索尼公司OEM厂商的领头羊，这头领头羊把我领进了塑料色母的商业王国。
后来，我参观了东莞的电博会，我从他们的产品展示寻找到塑料色母的商业机会，从他们的工作人员中了解到他们工厂的情况，电话拜访过他们的销售总监，电话中谈及销售的话题，聊了有近一个小时，后来他约我去他公司见面，其实他是想招我为他的部下，可没有想到我是众信集团总裁，他遇上我，他很高兴并介绍了他的老板给我认识，那个老板也很高兴认识我，他在为他集团总部采购吃回扣之事而头痛，他问及我，若他们公司给我是生意做，如何避免他们的商业贿赂之事，于是现场给了他的满意方案，同时他也下了内部通知，说众信集团是他朋友开的，要大力支持众信集团的生意。其实，他公司内部的整顿，帮助了我公司的大力发展，后来，那个董事长把三洋的老总介绍给我，说那个老总遇上了麻烦；他公司的产品遇上塑料染色加工厂偷换他的塑料，使他的产品在市场上形成很大的信用危机，我谈及用塑料色母染色，或者用改性塑料增加塑料产品的功能，我这一方案的提供，为三洋产品成本大幅度降低，后来，三洋的产品染色和塑料改性，我们集团做了80%订单。
我推销我的塑料色母，我首先是推销我自己，再推销我公司的人才，最后才告诉他们我们有生产制造塑料色母。推销客户极需要的帮助同时我是能力范围的力所能及之事，如果有一天，我不做众信集团的总裁啦，我依然要去做推销，啊推销生涯让我坐上总裁宝座。推销员的生涯将伴我走完我的一生，包括我的塑料黑色母推销生涯。