很多做房地产的朋友都喜欢打麻将，在武汉的麻将中，2-5-8三个数字是非常亲切与吉利的，因为在武汉的麻将中想要糊牌的话，没有一对2或5或8万（或条或筒）是万万不可以的，常打麻将的地产朋友，无形中感觉与我们做房地产也有一丝丝的联系。

    其实这个话题最早说来的还应该是我们亚展国际主管营销策划的副总经理李少锋先生，他在多年的房地产策划工作中，总结出一个楼盘的运营过程中其营销与麻将的关系。在此笔者也主要是从营销策划的角度对这种关系作一点展开与说明。

    营销策划在一个房地产项目的运营中是一个非常重要的环节，笔者总有一个观念，具体在一个房地产项目操盘时的真正的策划大师是房地产开发商老总本人，因为他在前期拿地的时候，其实已经对这块地做什么样的产品就有一个较明确的定位，项目的定位对项目后期发展的成败起到决定性的作用，这就是下面首先要讲到的麻将中的“2”的数字。

    笔者认为，一个房地产项目在后期营销中，如果销售到总量的20%时，其销售就出现了巨大的抗性，那么这个项目前期的定位就出现了偏差，或者说出现了难以挽救与更正的错误。出现这个“2”时，开发企业的决策者们就应该从项目本身的定位寻找问题，及时停止工程建设，甚至有的项目推倒重新进行规划与建设。类似的案例如湖北应城有个加泰商业步行街项目，其建造在目前应城主城区最为繁华的地段，但在2004年左右建设完成后，其销售与经营经多轮折腾后一直难以形成，项目停滞几年陈旧不堪。开发商的决策者们在2008年终于做出了最为及时与英明的决策，将整个项目推倒重新规划与建设，重新规划后的项目更接近市场需求，再结合项目本身的地段优势，在再次推向市场时更具有了竞争优势。

    如果一个房地产项目在销售到总量的50%时，其销售又出现了抗性，那笔者认为这时应该是项目的营销策略或销售执行出现了问题。这时就要求项目的营销团队对该楼盘所在区域重新进行市场调研、对区域竞争楼盘进行更深入的分析、对项目的卖点进行深度的挖掘与总结、对项目的包装与推广工作进行再分析、对项目的营销模式与策略进行再探讨、对营销的执行力进行再加强。总之，在这个“5”的阶段，应该多对项目营销团队的执行力与营销的策略角度进行分析总结与改进。

    当一个房地产项目销售到总量的80%时而出现了销售难度时，那笔者就认为问题出现在销售的节奏与推盘房源的控制上了，也就是我们通常讲的将一个项目里最好最容易卖的房子都卖了，剩下的都是不好卖的房子。这是一个房地产开发商最忌讳也最担心与最害怕的问题。所以在这个“8”节上，开发商的其他部门在与营销部门共同制订营销计划时，应将所谓的好卖的房子与不好卖的房子进行阶段性的适量的控制销售，一定要在销售的后期（或者叫尾盘）剩余的房源是能更被市场接受、有更多升值价值的房子。

    这就是我们日常娱乐中麻将的2-5-8与房地产营销的2-5-8的关系，也算是总结归纳为房地产营销的“2-5-8”理论吧！