2008-04-14 16:10　　潇湘晨报

　　开发商终于在市场面前放下身段。各案的促销噱头，还是整体的营销突围？在明折暗降之后，长沙出现了房产开发商为购房者垫付两成房贷的"分期首付"。　　这，是否是楼市出现拐点的又一标志？

　　"新地·东方明珠推出一成首付。"4月10日，芙蓉路识字岭路段，一块巨大的户外广告牌引起了许多市民的注意。"40万的房子，首付只要4万元。"　　继部分楼盘明折暗降之后，长沙开始出现分期付"首付"的楼盘。　　

                   开发商垫付两成　　

 

    根据"新地·东方明珠"的开发商湖南武高科房地产开发有限公司解释，"凡在规定时间内购买新地·东方明珠一期Ａ组团房源的首次置业客户，只要符合申请条件，均可申请最低一成首付的购房待遇，客户签订合同后，最高可享受七成30年贷款，首付两成差额由开发商不计息垫付，在约定的交房期限之前交清欠款；对于二次置业的客户可享受最低2成首付的购房待遇，其它措施等同于首次置业者。"　　另外，该公司规定，由开发商垫付的这部分资金，业主需在正式交房前偿还，但同时承诺这个期限至少在1年以上。

　　4月12日上午，记者在"新地·东方明珠"的售楼部看到，"一成首付"吸引了众多消费者，根据观察，短短一个小时内，就有10拨消费者前来咨询，其中以年轻人为主。　　武高科房地产的营销部部长蒋浩告诉记者，该楼盘累计垫付资金将超过1000万，资金的时间价值受到比较大的损失，但是如果能成功吸引购买者，将有利于加快资金的快速流通。　

　               

                楼盘寻求突围之路　

 

　记者了解到，提出分期首付的新地·东方明珠项目，位于金星大道与银星路西北角。据了解，该楼盘还没有公布具体价格，但首付区间主要集中在9.5万－14万之间。　　金星北路是一个新兴房地产板块，最新的数据显示，该区域聚集的楼盘将超过20个，区域竞争更加激烈，因此各家楼盘都在积极突围。　　实际上，除了新地·东方明珠，长沙更多楼盘开始思考如何拉动购房需求，据悉，新城新世界的首次置业者，如果购买90平方米以下的面积，可以享受中国银行首付两成的贷款政策。"银行是从开发商实力和项目品质等多方面来考虑的。"新城新世界销售负责人指出。　　华盛新外滩营销总监刘辉介绍，长沙楼市从4月份开始，就出现明显回暖迹象，开发商也开始在市场面前放下身段，无论从价格策略还是营销方式方面都开始理性回归，最主要的特点是，许多开发商将目光盯住了自住型需求的消费者，特别是首次置业者。　

    　同时，4、5月份是楼市开盘的高峰期，从各方面统计的数字来看，房交会前后开盘数量以及楼盘销售面积将创造同时期长沙楼市最高水平，在强大的市场压力下，如何抢占市场，成为开发商最重要的功课。　　开发商：和消费者签订合约来约束　

    　新地·东方明珠开发商--武高科房地产的营销部部长蒋浩表示："我们之前已经请律师就相关法律问题进行了研究，我们会严格按照合法渠道来解决，我们并不是变相的零首付，我们对购房者还是有门槛设置的，起码购房者要交纳一成首付，而且开发商和消费者之间需要签订一系列合约来约束，更重要的是，银行从一开始就将介入，审核消费者购买资格。"　　

 

                  同行：首付压力不是主要压力　

 

　长沙市政府附近某楼盘负责人告诉记者，"'一成首付'在一定程度上缓解了购房者首付款的资金压力，不失为促销的一种办法，但对于很多购房者来说，主要压力在于总房价太高，而不是首付。而且'10％首付'会在一定程度上放大购房者的实际购买力，给银行带来风险。"这位负责人指出，"如果首付都需要垫付，怎能保证购房者能够付得起月供？"记者刘永春　　银行：分期首付可能带来双重风险　交通银行a

    长沙分行向伟认为，为控制贷款风险，银行不会放松三至四成的首付比例，开发商单方面降低首付的举动，看似可以提高交易量，事实上一些按揭还款能力较弱的人也会被吸引入市，这跟美国次贷危机的某些情况是相似的，会给开发商和银行带来双重风险。　　"一旦房价下跌，购房者出现断供，将不得不出售房产以作抵押，而原来的房价也将大打折扣，银行不但得不到利息，还有可能亏本。"向伟指出，不规范的信贷方式将给银行带来风险，银行应在与开发商合作时加强风险防范。　

　向伟表示，一旦发现有开发商垫付首付的行为，交通银行长沙分行是不会发放房贷的。(刘永春 )