君子戰雖有陳，而勇為本焉。喪雖有禮，而哀為本焉。士雖有學，而行為本焉。是故置本不安者，無務豐末。近者不親，無務來遠。親戚不附，無務外交。事無終始，無務多業。舉物而闇，無務博聞。

 开公司虽讲组织结构，但必以业务流程为本；设立岗位虽讲习惯，但必以管理范畴为本；做策划虽讲品牌整合，但必以业务开展为本。所以立本不牢的，就不必讲究枝节的繁盛；身边的人不能亲近你的业务，就不必讲究招徠远方的人；亲戚不能使用你的产品，就不必讲究兜售给外人；做一个项目有始无终，就不必谈起从事多元化经营；开发一个产品尚且没彻底研究透，就不必追求产品系列。

是故先王之治天下也，必察邇來遠，君子察邇而邇脩者也。見不脩行，見毀，而反之身者也，此以怨省而行脩矣。譖慝之言，無入之耳，批扞之聲，無出之口，殺傷人之孩，無存之心，雖有詆訐之民，無所依矣。 
 
所以以前的总经理治理公司，必定要熟悉业务流程而招徠远人。总经理能操作业务流程，公司上下员工也就能修养自己的业务知识了。总经理不能熟悉业务而被人蔑视，那就应当自我反省，因而埋怨少而业务知识每天提高。夸夸其谈的话不去听，否定他人产品的话不出口，趁火打劫巧取豪夺的念头不存于心. 这样，即使遇到有喜好设计、游说的人，他也就无从施展了。
 
是故君子力事日彊，願欲日逾，設壯日盛。君子之道也，貧則見廉，富則見義，生則見愛，死則見哀。四行者不可虛假，反之身者也。藏於心者，無以竭愛。動於心者，無以竭恭。出於口者，無以竭馴。暢之四支，接之肌膚，華髮隳顛，而猶弗舍者，其唯聖人乎！

 所以总经理本身的综合力量一天比一天加强，眼光一天比一天长远，商业道德思维体系一天比一天完善。领导之道（应包括如下方面）：贫穷时表现出廉洁，富足时表现出恩义，对生者表示出慈爱，对死者表示出哀痛。这四种品行不是可以装出来的，而是必须自身具备的。凡是存在于内心的，是无穷的慈爱；举止于身体的，是无比的谦恭；谈说于嘴上的，是无比的雅驯。（让上述四种品行）畅达于四肢和肌肤，直到白发秃顶之时仍不肯舍弃，大概只有经营之神吧！


志不彊者智不達，言不信者行不果。據財不能以分人者，不足與友。守道不篤，偏物不博，辯是非不察者，不足與游。本不固者末必幾，雄而不脩者，其後必惰，源濁者流不清，行不信者名必秏。名不徒生而譽不自長，功成名遂，名譽不可虛假，反之身者也。務言而緩行，雖辯必不聽。多力而伐功，雖勞必不圖。慧者心辯而不繁說，多力而不伐功，此以名譽揚天下。言無務多而務為智，無務為文而務為察。故彼智無察，在身而情，反其路者也。善無主於心者不留，行莫辯於身者不立。名不可簡而成也，譽不可巧而立也，君子以身戴行者也。思利尋焉，忘名忽焉，可以為士於天下者，未嘗有也。 

产品质量不过硬的，智慧一定不高；业务开展不履行合约的，行动一定不果敢；拥有资源而不肯分给人的，不值得和他有业务往来；守道不坚定，阅歷事物不广博，辨别是非不清楚的，不值得向他投资。基础业务不牢的，扩张起来肯定危险。光勇于策划而不注重业务细节的，后必懒惰。源头浊的流不清，商业无信的人名声必受损害，无形资产不会无故产生和自己增长。功成了必然名就，名誉不可虚假，必须反求自己的实体。光说而做起来迟缓，虽然会说，但没人听信。出力多而自夸功劳，虽劳苦而不可取。优秀的团队心里明白而不多说，努力占有市场而不夸说自己的功劳，因此名誉扬于天下。广告不图繁多而讲究富有智慧，不图文采而讲究明白。所以既无智慧又不能审察，加上自身又懒惰，则必背离正道而行了。好的东西不从自己本心生出就不能保留，行不由本身审辨就不能树立，名望不会简单的形成成，声誉不会取巧而树立，商业王道是言行合一的。以短线利益为重，忽视长期信用，（这样）而可以成为天下倚重的总经理，还不曾有过。