经验之谈:如何打造你的职场人脉


  在职场中,你是否遇见过这样的人:没有特别的背景,没有过人的能力,但却一路飞黄腾达,每每到了关键时刻总有“贵人”相助?其实,这都是人脉关系在起作用,只要能在日常生活中处处留心,每个职场中人都能建立好自己的“人脉”。

  学刘备宽容诚信

  《三国》中的刘备论能力,绝对逊色于曹操;论勇猛,也大大不如“五虎将”;论才智,更及不上诸葛亮,但他奉行的宽容、仁德、诚信的人脉策略,却使众人心悦诚服地助他拿下天下。

  [案例一]

  大学毕业生小王在去公司面试的途中,遇到一位广东口音的先生向他问路,因为想早些到达公司,准备面试,他对对方说话的口气比较恶劣,还随便指了个方向,就推托自己有急事走了。早到公司一小时后,小王开始等候面试。但过了面试时间老板还没到。前台小姐说,总公司的老板在开车来上海分公司途中,因为不熟悉交通,又被指错了路,所以会晚到。当老板出现时,小王尴尬地发现他就是向他问路的人,面试结果自然可想而知。

  【专家点评】很多时候,无意间的善心或眼神都可能成就一生的宝贵人脉财富。如果能为自己建立起守信用的形象和宽容、乐于分享的态度,就一定能够在职场中无往不利。

  诚信一般都体现在细节上,比如按时到达和对方约定的地方,答应别人的事情尽力做到等等。大凡有所成就的超级富翁,都非常重视诚信,因此也不会轻易向别人许诺,秉承“绝不过度承诺”的原则。

  在职场中,宽容和乐于分享则是容易被忽视的要点之一。由于处于激烈的竞争状态,“办公室政治”的勾心斗角往往被广泛地贯彻,因此职场中多见自私自利,人们往往会对他人有一种防备心,觉得自己会的东西不能让别人知道,否则就会多了竞争对手。但是人们却往往没有看到,当宽容待人,善于与他人分享的同时,别人也会回报更多,未来强有力的人脉关系可能就在这种分享中慢慢建立起来。

  学悟空提升价值

  《西游记》中的孙悟空虽然掌握了七十二变的绝技,也有金箍棒在手,但沿途保护唐僧却碰到了不少厉害的妖怪,真本事终于也有不能解决问题的时候,这时,他靠的就是当初以“大闹天宫”的实力在天庭里建立的人脉,才一次次化险为夷。

  [案例二]

  Jade工作才一年,却已经跳槽三次,当一起进入第一家公司的同辈已经小有成绩时,她却依然是新东家里“打杂的”。她常常想不通,自己性格外向,读书和工作中结识的朋友也不少,但是每次跳槽找朋友帮忙,总会被婉言谢绝“帮不上忙”。一次同学聚会中,Jade向众人询问原因,一位身为外企银行HR的同学一语中的:“论你的能力和资历,可能大家想帮也帮不上你!”Jade这才发现自己在频繁跳槽的过程中,已经浪费了不少时间,而工作能力也在一次次归零中无法得到很好提升。

  【专家点评】从职场角度来看,自我价值体现在工作能力上,如果能够胜任工作,在行业领域中无人匹敌,即使不懂得笼络人脉,也会有人主动笼络,这就是自身价值所在。反之,如果个人能力平平,即使有再好的人脉关系,朋友也可能因为不想推荐一个“帮不上忙”的人而婉言拒绝。

  另一方面,善于建立人脉关系,也可以推动个人更有效率地提升自我的价值。如果可以结识更多具有丰富工作经验的朋友,只要懂得向他们咨询,就可以利用他们丰富的经验更快提升工作能力,对自身价值进行提升。

  忌黛玉自命清高

  《红楼梦》中的林黛玉总是生活在幽怨中,终日故作清高,紧蹙双眉,让人不敢接近。黛玉最后的悲惨命运,与她在大观园里没有建立起良好的人脉关系非常相关。

  [案例三]

  毕业于名牌大学的秋秋刚进公司时,领导很看重她,她也常常为此自鸣得意,甚至看不起办公室中的前辈,在同事中的口碑都不太好。很快,风言风语就传到领导那里,在向一些职员征求意见后,领导终于忍不住找秋秋谈了一次话,但是她却在言语中依然吐露出对办公室同事的种种不满意,还感叹公司职员“素质差”。听到这些批评,领导出于尊重秋秋本人意见,决定将这样的“人才”调出“素质差的团队”中。

  【专家点评】有人讲30岁以前靠专业赚钱,30岁以后靠人脉赚钱。在一项调查中,17.35%的人认为人脉对职业生涯最重要,而“个人能力”被公认为第一要素,其次是“机遇”和“人脉关系的因素”。一般随着工作时间的增加,人们对于人脉在职场中的作用也愈加看重。

  但是即使肯定了人脉在职场中的重要作用,却只有48.36%的人主动出击建立自己的人脉关系,这一定程度上透露出一半以上的职场中人,都多多少少地带有一些“自命清高”的特征。其实,“人脉”的积累只是一种在工作和生活中养成的习惯,并不是一件要刻意定时完成的项目,完全不必刻意回避或者抵制,更不要只看着人脉中的显贵,而忽视其他更多的普通人。在适当的时机,任何一个普通人都可能扭转乾坤,成为你的大贵人。毫无诚意的点头之交等于零,人脉需要长时间的积累和沉淀。

  经验之谈:

  1、从小处开始。从练习与人交谈开始,比如在走道里、电梯间、班车上、火车上或飞机上。不要强迫自己获得什么,只是结识他人,表示友好。

  2、沟通。职场伙伴或许从你的外表和表情判断你不容易接近,不想主动帮助你而冒犯你,或者他们根本没想到你是否需要帮助。开口说出来,让他们改变对你的看法。

  3、真诚地赞美别人。真诚地感谢他们,让他们体会到自己的价值。

  4、找到你喜欢的人和喜欢你的人。这些人会帮助你,也是你愿意给予帮助的人。在这些人身上多投入一些时间,建立互利关系。

  5、耐心等待。不要急于提出要求,从“人脉存折”中支出。

  6、轻松闲聊。不要事无巨细地讲述你的过去和现在,除非是对方有兴趣主动问及,在前期接触中,只需要简练地介绍自己的基本信息。

  7、感恩。对曾经帮助过你的人永远保持一颗感恩的心,在任何场合都要维护他们的声誉。即使你们因为某些分歧已不再交往,也不要发表对他们不利的言论。