第二，建设投资分担化是指数字电视建设投资不仅由我们自身出资和政府财政来解决，而且还要通过各种形式的“招商引资”，把更为丰富的社会资本发动、吸收、引进过来共同参与建设投资。具体形式为广电作为最大的投资者，进行机顶盒的大部分投资，社会资本分担机顶盒的部分投资，百姓用户自愿购买基本业务以外的增值功能设备。
听到这，关羽插话道：“招商引资，说起来融资，做起来难呐！军师有何良策，能够实现这个目标？”
诸葛亮明白关羽是心理有些不服气，但他没露丝毫声色，反而说：“二弟说到了点子上了！”，接着又开始了如下阐述：
如何实现这个“招商引资”目标呢？其实，最吸引投资者眼球的是我们的核心资源优势。讲到核心，就不是曹操等竞争者能够轻易复制的。借鉴一下政府搞“招商引资”，主要依靠的核心资源是：土地、优惠政策、和配套资源，使得投资者对未来大量的商机充满信心，就成功了；咱们搞“招商引资”，主要依靠的核心资源，就是我们自然垄断的经营收费权和天然高速的网络带宽，使得投资者对覆盖我省几百万家庭用户的商机充满信心，这样我们就成功了。举个例子，我们整体转换的最直接的好处是本来已经接近饱和的网络带宽一下子剩余了2/3，我们可获得这2/3带宽的增值机会，比如可拿出其中一部分进行广播式VOD，这犹如政府把郊区土地上的百姓搬迁到城里高层新居获得开发区用地，然后进行招商引资搞“主题产业园”是非常类似的。其实，实现了前面所说的“运营主体多元化”，也就部分地实现了这个目标，因为其实多元化的运营主体带来的就是丰富的现金、资产等有形资本和增值业务模式、管理、人力、技术等无形资本。用户自行购买增值设备，其实也是一种巨大的投资分担，这也是非常可能做到的，比如百姓在购买数字电视时，就把内置其中的机顶盒功能部分全部买单了；百姓家中的PC机，其实就已经是为我们准备好的高清电视平台和硬盘机顶盒平台；还比如我们的双向网业务中确实具有杀手应用，很吸引人，那么就会吸引百姓自行购买双向业务所需的扩展设备接入平移机顶盒，反之，如果我们的双向业务没有杀手应用，不吸引人，那么，即使我们花钱派送双模盒子，也不会带来多少订户收益和广告收益，我们岂不是投资打水漂吗？总之，这个目标的实现，是总局“24字方针”中“市场运作”的具体体现，也是王太华同志所强调指出的“7个关系”中的第1个关系---“处理好政府领导与市场运作的关系”的具体体现。
第三，盈利模式多元化是指收入的形式不仅依靠来自订户的基本业务收费，还要学习电信，实现各种增值业务收入，学习电视台，实现各种广告收入。具体是指增值业务收入的对象要不局限于个体订户，还要包括消费产品企业、金融机构、教育机构、医疗机构、培训机构、行政机关、交通监管等广泛的大客户群体；增值收入的模式，要开展订户模式，还要开展广告模式，订户模式包括付费电视、TVOD、NVOD、时移电视、游戏、等，广告模式包括EPG广告、BVOD广告、数据广播信息、频道互动广告、电子商务、电子缴费等。
说到这，刘备露出了兴奋的神色，道：“当年台网没有分离的时候，我当有线台台长，那时候就是这么多种经营！但是，当初订户收费和广告的模式都非常简单，如今情况不同了，数字时代，技术复杂，模式繁多、同业竞争也激烈，我们要做好这么多的事情，当好综合服务运营商，就是把我们累死也做不好呀！”
趁着刘备发言，诸葛亮忙喝了一口茶水，接着微笑着说：“要实现这个目标，取决于两个方面。第一，取决于前面我说的“运营主体社会化”的执行效果，因为团结就是力量，比如孙权建立东吴帝国发展的移动增值业务，其实主要依靠旗下众多SP的力量。只要我们搭建一个开放的平台，把这些社会力量能够团结起来，就一定能够搞起事来。在我们业内非常著名的HZ运营商就是采取这种思路，目前其增值业务开展的效果就非常好，收入已经占据总收入的70%，其派发双模机顶盒的做法不一定照搬，但是其以开放的胸襟广撒英雄贴，以开放的平台谋求业务合作的思想是非常可贵的，也是完全可以借鉴的。”
刘备说：“军师的意思我明白了，搞团结、搞合作，在这点上我们以往口头上叫得响，行动上走得慢，看来还是需要解放思想、转变观念、认真学习呀！”，关羽和张飞也点头称是。
“那第二个取决因素是什么呢？”诸葛亮自问自答，“那就事我下面要讲的战略目标的第四点--------技术方案弹性化”。
诸葛亮说着，让PPT放出了一个黄绿相间的拼图，绿色的小图块儿上面只有一个机顶盒，黄色的大图块儿上有电视、PC、笔记本电脑、PMP、MP3、MP4、手机、U盘、USB硬盘、数码相机、读卡器、摄像头、上网卡等各种USB接口设备。他用激光笔指点，进行进一步的阐述：
技术方案弹性化又包括“纵向弹性”和“横向弹性”两个方面。“纵向弹性”主要是指派发的机顶盒，要在最低成本的基础上，具有“硬件可扩展、软件可升级”的能力，能够最大程度上灵活适应各种增值业务的开展和未来盗版风险的防范。比如，200多元的机顶盒，通过USB接口扩展，可把机顶盒变成支持双向网的双模机顶盒、变成具有海量存储的录象机顶盒、变成具有点播、游戏功能的网络机顶盒等。“横向弹性”是指数字电视的终端不只局限在机顶盒上，而是进行“终端设备多元化”，增加其他可接收数字电视的设备，比如不需要机顶盒就可直接接收数字电视信号的数字电视一体机，还有只要通过USB接入一个数字电视盒就能接收播放高清数字电视节目的PC、笔记本电脑，还有PMP、数码相框、手机等各种家庭的媒体播放器，都最大限度地让其成为有线数字电视的终端。
“能有这么好的事吗？”张飞急切地问道。
“能！”诸葛亮十分肯定又异常响亮地回答。接下来，他关闭了PPT，眼神坚定地环视了一下在座的各位，说：“主公、各位兄弟，我上任以来，对形势进行了调研、分析和总结，在战略上，对08年的整转工作提出了以上的四化目标的建议，这个战略目标的实现，其战略意义是非常突出的。首先，在提高经济效益方面，把平移机顶盒采购成本控制在200 元左右，还能平滑扩展支持双向型、本地存储型增值业务，抢占PC成为咱们数字电视终端，除了获取增量基本收益，而且获得更多增值业务收益，同时，招商引资带来的SP 预计可分担50 元/ 户的建设投资，这样不仅基本业务的投资回报不低于社会平均水平，而且增值收益可获取较高回报，保证咱们事业和产业的可持续健康发展；第二，在提升核心竞争力保证咱们能够形成“三国鼎立”所必备的立足根本方面，充分发挥单向网的超级宽带广播的独特优势，同时平滑兼容交互、点播、双向的业务能力的扩展与升级，利于与东吴等战略同盟者的合作，使我们面对曹操等竞争对手业务的挑战可利于不败之地，其中广播式VOD的运用将强有力地突破曹操的IPTV、直播卫星和网络视频三面合围之势，打乱其精心设计的全盘部署，同时，开展基于PC的数字电视业务，可变被动防守为积极防御，以攻为守，给曹操三路大军的进攻偷袭伏击、设雷布障；第三，群众路线是制胜的根本，在放手发动群众方面，咱们以更多的数字电视新体验和给他们带来的真正的方便实惠吸引用户，比如创新的节目、按需点播、信息、购物、彩票、教育、缴费等，这样不仅可降低招兵（整转）的阻力，而且，我长彼消，就减少了曹操的兵源与粮草。最后，也是最起码的，我们可完成党和政府满意的目标，比如安全播出保证基本宣传任务、阳光政务展示地方风采、定向采购带动本地产业整体进步发展等等。这样，08年实现了“四化”战略目标，就能够很好地处理好王太华同志提示的7个关系，很好地完成事业成功和产业丰收的艰巨而复杂的任务，实现又好又快地健康发展。
“啪、啪、啪”，随着刘备高兴地鼓起掌来，其他兄弟也一块拍手，掌声响成一片，刘备兴奋地说：“这个四化目标，是个令人兴奋的战略目标，一定会指引我们进入一个令人兴奋的2008年，让我们举杯预祝一下！”“当、当、当”哥几个站了起来，一起碰杯，痛快地干了。
重新落座后，刘备说：“目标是明确了，那么具体如何操作，怎么才能达到目标呢？”，诸葛亮回答：“主公说的太对了，必须要有个可操作的办法，才能保证我们行动与计划目标的一致性，保证我们行动的高效率。那么，就请赵云兄弟说说他的想法吧！”
今天一直少言寡语的赵云，其实是个非常具有头脑的、执行能力很强的干部，他是诸葛亮上任后不久通过猎头花费重金从中国移动的移动梦网挖过来的高级干将，他也曾经在中国电信的互联星空担任过要职，在增值业务方面具有丰富的组织策划、操盘运作、业务创新的成功经验，他说：“主公、各位兄弟，我上任后，按照诸葛先生的指示，对08年咱们数字整转的“四化”目标进行了系统的学习和思考，结合我以往的经验，现在拟定了一份战略目标执行报告，这个报告的核心是为保障目标的实现，提出了一个可操作的模型，模型的名称叫做1+2@DTV，今天，既然主公和诸葛军师提出了问题，我就借这个机会，先与各位探讨一下”。于是，赵云娴熟地打开了他的PPT，开始了宣讲：