随着国家宏观政策的进一步调控，“银根”进一步紧缩，纷纷传言房地产行业的寒冬即将来临。作为资金密集型的房地产行业，一旦资金短缺，开发企业可投入开发建设的资金减少，购房者房贷缩减造成房地产市场销售不景气，进一步导致开发企业资金回笼苦难，循环开发建设周期增长，这样的恶性循环难免会导致部分房开企业面临倒闭，不少房开企业也紧跟采取紧缩战略以求渡过寒冬，从而导致目前全国各地土地市场一改以往繁荣景象，由以往的争抢沦为如今的 “流拍”，也让不少国土局长沦为土地推销员；不少房开企业在收缩自保的同时，也丧失了发展壮大的良好时机，目前全国各地土地供应量多、其中不乏优质地块，价格因缺乏竞争者肯定高不上去。所以，如有房开企业能够逆市而上，把握住目前的市场商机，渡过寒冬就是地产行业阳光明媚的春天。

    想买地，要资金；要开发建设，也要资金。面对价廉质优的地块没有不会动心的房开企业，然而资金短缺让大部分房开企业望而却步。资金，是目前所有房开企业无不渴望，也是所有房开企业无不担忧的！房开企业的资金来源主要分为自有资金、银行借贷、融资、销售回笼等，而目前房开企业的自有资金多已在前一论的战略布局投入到地块争夺中，银行“银根”紧缩，股市萧条、行业不景气也造成融资困难，唯有自力更生、加快销售回笼，以推动新一轮“拿地——开发建设——销售——物管”发展，也才是房开企业发展壮大必经之路。

    宏观从城市人均居住面积及城市化建设等各方面，微观从个别优质楼盘及各地市场调查分析报告等都可以看出房地产市场需求是巨大的，刚性需求也是强烈的。理性看待国家的宏观调控政策，只是为了地产行业从过热转为稳健发展、让地产行业从暴利转为合理利润，也是出于关注民生问题，让老百姓卖得起房。

    正确理解与顺应国家宏观政策是企业战略决策的关键。“建筑节能”、“节能环保”以及其它一些相关政策无不在指导与推广全装修房的建设发展，而目前不少房开企业也因为资金和市场的缘故放弃了全装修房的开发建设，在全装修房产品已逐渐被市场所认可的市场背景下，如能准确定位与科学发展全装修房产品，完全可能在目前市场徘徊之下填补空缺、占领市场，实现企业的壮大发展。

    从上篇全装修房产品与毛坯房产品的对比分析来看，全装修房产品必须要做好一下几方面工作：

    1）市场定位。由于全装修房产品作为成品在功能布局及装修风格上具有唯一确定性和不可更改性，那么全装修房在开发建设前期则必须做好市场定位工作，细分市场以准确确定项目的目标人群，并通过市场调研准确把握目标人群对功能、形式、风格及经济指标等个性化需求，从而在开发建设及后期营销推广中做到有的放矢，精确把握户型、装修风格及装修档次以满足目标人群的个性化需求。

    从目前流行的“轻装修重装饰”装修理念和行业普遍重视后期服务管理分析，可以针对全装修房客户提供交房后的后期配饰（软装）跟踪服务，以进一步满足个性化需求及提供良好的个性化服务，可以有效弥补目前这块市场的空缺。

    2）开发建设。目前市场将全装修房理解宣传为“精装修房”，“精”具体体现为档次高，高档设计、高档品牌建材的选用，从而导致产品价格过高，不易被市场所接受；而全装修房作为一种成品应重在“全”与“质量好”上面，及时调整概念，正确理解全装修房的内涵和国家宏观调控政策的初衷，在发展全装修房的同时树立企业形象及社会责任感，保证合理利润的同时将集成装修、批量采购的实惠让利给消费者，根据项目定位情况合理选择建材及配套设施，使精装修房产品的价格、成本下降；另一方面加强建设过程管理，严格控制产品质量，并提供良好的后期质保及维修服务，使全装修房产品为客户考虑周全、全面，优质而价廉，成为老百姓买得起的“精装修房”。目前重庆市场已提出“民生精装”、“民权精装”及“精装成本透明化”等理念，这将是精装修房产品逐渐走向成熟的表现。

    3）营销推广。目前不少房开企业都打着“营造舒适健康居住环境”的旗号。诚然，目前不少房开企业楼盘的环境绿化及配套设施做得相当到位，这就是其引着卖点的“舒适健康居住环境”；然而，人类80%的时间都是在室内度过的，真正的“舒适健康居住环境”应该由居住周边环境及室内环境组成，其中室内环境质量更是舒适健康居住环境的重要组成部分。毛坯房产品将营造室内环境质量的任务交给了消费者自己，而目前的全装修房产品有的意识到室内环境质量问题但没引起更多重视，有的根本没有意识到室内环境质量问题。所以，全装修房产品的发展完全可以打着“舒适健康居住环境，全装修房为你量身打造”的宣传旗号，不仅注重小区环境质量的建设，也切实从室内空气质量、室内热环境、室内声环境等全方位关注室内环境质量，为购房者营造真正意义上的健康环保之家。

    目前的行情对地产企业来说是挑战，更是机遇。如能逆世而上，准确把握住全装修房产品在目前房地产市场中的发展机遇，做好市场定位、开发建设及后期营销推广各方面工作，完全有可能在目前犹豫徘徊的市场中快速占领市场，加快企业资金的回笼，促进房开企业在新一轮开发建设中的发展壮大，迎来房地产行业的盛夏。