中国企业应开拓国外“秋裤”市场

文/吕红博

前段时间，一时尚杂志主编关于外国人不穿秋裤的言论，在众多网友中间引起了一场较为广泛的讨论，一度演化成“秋裤门”事件。看完各方言论后，本人突发奇想，中国企业能否发扬开拓精神，利用自身优势，开拓国外庞大的“秋裤”市场？

能否顺利开拓国外秋裤市场，先看有没有市场需求。

根据网友对中国留学生主要聚集地日本、韩国、英国、法国、德国和加拿大等国家的一份有关秋裤问题的调研资料显示：在日本，是有秋裤的，不过只有欧巴桑才穿。在韩国，是有秋裤的，不过只有爷爷奶奶辈才穿，在英国，是有秋裤的，不过只有没出息的人穿。在法国，是有秋裤的，不过只有上世纪50年代的农民才穿。在德国，虽然没有什么可供分析的信息，但在加拿大，秋裤却是比较普及的。同时众多网友还指出，在国外寒冷冬季到来时，在马路上常常见到冻得瑟瑟的美女以及弯腰差不多到90度的老年人起坐时极为不方便的景象，更有在伦敦遇到抱怨天气寒冷的英国人，由于实在无法忍受天气的寒冷而穿了两条牛仔裤的故事。

由此可见，在国外寒冷季节来临时，国外消费者对秋裤还是有需求的，而并不是自古就不穿秋裤。只是随着时代的发展，这种保暖需求由显性需求变为潜在需求了。

在消费者认知层面上，消费者认为秋裤是一种非时尚的产品，是爷爷奶奶辈或者穷人穿的，因此才出现“要风度不要温度”，“冻死也要性感”的现状。

在这里，“保暖”和“性感”成为市场的主要矛盾，只要解决了这一矛盾，就一定能够开拓出广阔的市场来！

一、企业要树立市场必胜的信念

虽说转变消费者的消费观念是极其困难的一件事情，但是一定要坚信，能够把梳子卖给和尚，也就一定能够把“秋裤”卖给国外的消费者，何况和尚天然的是对梳子没有需求的，消费者还有穿秋裤的“保暖”需求的。

因此企业家一定要树立市场必胜的信念，要有长期的战略考虑，同时也应有打持久战的心理准备。可以多家企业联合起来组团打市场，所谓人多力量大，众人拾柴火焰高。一家企业也能做大，但是如果自身实力不够强大，可能比较费时费力，市场升温比较慢，所以应团结有识之士，大家共同把蛋糕做大。

二、创新产品概念

“秋裤”已经在国外消费者的脑海中留下了“爷爷奶奶穿的”，甚至“上世纪50年代农民穿的”的印象。所以不管“秋裤”以前在其他语种中是怎样称呼的，总之都是不能够在延续传统的产品通用名称，而要创造出一个全新的概念，一个全新的单词，赋予它全新的内涵和外延，让消费者能够眼前一亮，像接受一个新的品类产品一样，接受这个“古老”的东西。

三、产品设计要大胆前卫

产品是市场成功的基础，而产品设计则是核心关键。因此产品设计上一定要大胆前卫，惊世骇俗，突出解决“时尚性感”的问题。可以从一下几个方面大胆尝试：首先要运用高科技材料解决保暖和面料厚的问题，如果在保暖的同时，面料能达到或近似达到丝袜的厚度，这个产品就成功了一半。其次要加强中国的文化元素，打造有特色的中国时尚。随着中国国际地位的不断提升，越来越多的国外人士对中国文化表现出了前所未有的热情，在产品设计中加入中国文化元素，能够首先吸引这部分人群。如中国刺绣图案、瓷器图案、国画书法等都是可以考虑的。再次是加强性爱情趣，国外人的性观念普遍较为开放，秋裤秋衣作为贴身衣物，仅次于内衣。因此在设计上一定要考虑到这一点，从方便性和情趣性两方面加强突出性爱情趣。性感丝袜可以在某些部位镂空，难道秋裤就不能这样吗？为什么秋裤的颜色除了黑、红、白、灰外，就不能再有一些性感的颜色？

四、在传播推广上要时尚主导，不把秋裤当秋裤卖

从消费者追求时尚性感的心理出发，在产品定位时就要认定，“秋裤”再也不是一件保暖内衣，而是时尚性感内衣，千万不能再把秋裤再当秋裤卖，要在传播中突出时尚性感的理念，尽可能的淡化保暖的成分。诉求“它是一件保暖内衣，而且看起来很时尚很性感”，和诉求“它是一件时尚的性感内衣，而且还能保暖”，其产生的市场效应肯定是有天壤之别的。因此在传播推广时，就要更加注重时尚杂志和电视时尚栏目，甚至国外开放的成人节目，并可以开展时尚走秀活动，从高端人群开始，逐步传递新的品牌价值理念。

五、在渠道推广上要摒弃传统，敢于创新

在渠道上要不拘泥于传统的渠道，敢于创新，往往一个看似简单的渠道变革，就能引发一场市场地震。谁说秋裤就一定要在街边服装店和商场的服装区销售？难道内衣店就不能销售秋裤吗？难道成人性用品店就不能成为秋裤的全新渠道吗？甚至美容院、药店都可以成为秋裤的销售渠道。

六、附加健康教育推广工作

健康是人类永恒的追求，老寒腿、老风湿几乎都是在年轻时不注意患上的。与国外相关健康机构合作，开展一项健康大调查，用科学的事实告诉人们，绝大多数多老年人之所以要靠轮椅为生，就是因为年轻时没有注意腿部保暖而导致的，而且这种疾病在中青年人群越来越普遍。一旦这种在我们中国人看来是常识性的东西，用科学的事实证明后，再配以因风湿而畸形的老腿，对那些年轻人想必还是有一定的杀伤力。

在解决了上述营销层面的问题后，以中国企业家敢于开拓创新的精神，加之已有的国外市场多年的运作经验，在中国日益崛起的时代大背景下，中国企业在国外秋裤市场上必定大有作为。

写到这里，回过头反观国内秋衣秋裤市场，在越来越多消费者也在追求“宁可冻死也要性感”的今天，众多品牌的秋衣秋裤，无论从产品概念创新、产品设计、品牌定位、传播和渠道推广等方面都是严重雷同，乏善可陈，深陷传统服装的营销模式难以自拔。是该变革的时候啦！就算不去开拓国外市场，只要敢于创新，国内广阔的市场天地，也能够让你赚的钵满盆满。