喊了近一年之久的“拐点论”和“降价论”终于在深圳、上海等一线城市的带领下纷纷应验了，各大开发商纷纷降价促销，你送轿车我送家电，忙的不亦乐乎，但实质上反映出房地产的价格已经开始松动。这时候我们不得不佩服王石当初的独到眼光和敏锐的市场观察力。

    08年上半年，全国楼市惨淡，成交萎靡，观望气氛日渐浓厚。济南的楼市经历了2007年的火爆之后，今年也进入了高位调整阶段，虽然济南的房价不会像上海、深圳大幅下挫，也不会大起大落，济南楼市面临的只是调整洗盘，洗盘过后，济南的房地产市场会更加健康，更加成熟。

市场日趋理性

    可以说，以前的济南市场是疯狂的，不正常的。从2003到2007年，济南房价一路飙升，人们被房价涨幅惊呆了，回过神来，仓皇出手。于是去年是济南销售最火爆的一年，价格也达到了空前的高度。以前人们买房的热情极高，常常为了买房托关系、找熟人、日夜排队。能买到房子就很不错了，根本没时间也没机会去选择户型、质量、配套等因素。完全是卖方市场。期间造就了好多开盘即清盘的销售神话。经过调整后，人们会更加冷静，开发商和购房者都会理性的思考，楼市不会再疯狂，销售也会逐渐从卖方市场转为买方市场。人们可以自由的选择自己喜欢的房子，开发商会在产品设计、施工质量、建设配套等多下功夫，以便迎合市场，占据市场份额。说白了，什么时候买房和买菜一样了，市场就理性了。

优化产品，提高服务是开发商最好的出路

    卖方市场时，开发商盖什么卖什么，调整过后，开发商会充分考虑市场需求，从客户的利益着想，客户的购房行为也会日趋理性，要求也会越来越高。开发公司只有不断研究市场，提高产品质量，加强服务意识，才能迎合市场，获取人们的信任。而质量更高的产品同时也加快了城市化进程，有利于济南的繁荣发展。

开发企业面临洗牌

    可以说，最近房价松动是多种作用的综合结果。近期国家不断出台的房地产调控政策，银行信贷政策的调整，及廉租房等政策使很多靠银行起家的开发公司资金链紧绷，举步维艰。同时，房价的大幅飙升超出了人们的购买力，供需矛盾突出，市场也同时进行着调整。许多资金不足，产品不佳的中小企业，面临洗牌出局。只有那些资金充足，品牌竞争力强，产品出众的开发企业才能生存下来，走得更远。开发商优胜劣汰，生存下来的都是强者，是对产品和客户负责的企业。当前，外来品牌不断抢滩济南，纷纷扎根济南的各个角落，他们带来了更专业的开发经验，更雄厚的资金，先进的开发水平将加剧济南开发市场的竞争，使之向良性健康的方向发展。

营销策划需要转变思路

    市场好的情况下，怎末策划怎末有，只要不范常规性错误，销售是没问题的。那时候房子不愁卖，策划已经形成了一种套路，一个模式。做好了，房子就卖的出去。经过大的调整后，情况会有大大改变，地产营销也将面临新的挑战，会研究新的营销策略来应对新的市场形势。策划人员的能力才体现的更彻底，整体策划水平也将大大提高。