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订货会:从偶然赚钱到必然赚钱
柒牌董事长洪肇设称，“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”，在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中，如何最大限度地挖掘它的潜力，成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。
郭汉尧指出，订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制，这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少，就配多少给经销商。批发是单向地往外推，这样可能的结果是，我们做出来的，不一定是人家喜欢的，我们把红烧肉端出去，人家喜欢的却是青菜。随着消费的个性化时代的到来，就是人们已经不仅仅满足你生产什么我就穿什么的被动消费，而进入了期货制。
以前是偶然赚钱，现在要做到必然赚钱，而偶然赚钱到必然赚钱是要靠体系去支撑的，不要把偶然当必然，这样风险就加大了。订货会就是解决了风险的问题，按照终端的分析来订货，至少要比以前的配货来得科学。
郭汉尧老师(www.guohanyao.com)--系资深品牌营销策划专家，品牌营销顾问、中国新锐策划人物、实战派品牌营销策划专家、《销售与市场》杂志社第一营销专家团成员，首创文本式销售。资深订货会培训师、经销商培训师、金牌销售培训师、金牌店长培训师，实操型培训讲师。多家大型品牌终端顾问，人力资源专家，担任鞋服品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十二年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行管理咨询机构首席培训师、中国企业联合会特聘讲师、深圳聚成华企特约讲师、上海复旺管理有限公司特约讲师、全国职业店长资格认证中心特聘讲师、长沙汉硕管理学院特聘MBA教授、福建省劳动保障厅店长经理培训基地首席培训师、中华企管网讲师、亚太管理网讲师、中国总裁培训网讲师、中国管理培训网讲师、中国企业培训网讲师、中国服务咨询网讲师、中国本土管理培训网讲师。
订货会:从偶然赚钱到必然赚钱
柒牌董事长洪肇设称，“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”，在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中，如何最大限度地挖掘它的潜力，成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。
郭汉尧指出，订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制，这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少，就配多少给经销商。批发是单向地往外推，这样可能的结果是，我们做出来的，不一定是人家喜欢的，我们把红烧肉端出去，人家喜欢的却是青菜。随着消费的个性化时代的到来，就是人们已经不仅仅满足你生产什么我就穿什么的被动消费，而进入了期货制。
以前是偶然赚钱，现在要做到必然赚钱，而偶然赚钱到必然赚钱是要靠体系去支撑的，不要把偶然当必然，这样风险就加大了。订货会就是解决了风险的问题，按照终端的分析来订货，至少要比以前的配货来得科学。
郭汉尧老师(www.guohanyao.com)--系资深品牌营销策划专家，品牌营销顾问、中国新锐策划人物、实战派品牌营销策划专家、《销售与市场》杂志社第一营销专家团成员，首创文本式销售。资深订货会培训师、经销商培训师、金牌销售培训师、金牌店长培训师，实操型培训讲师。多家大型品牌终端顾问，人力资源专家，担任鞋服品牌连锁机构、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十二年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行管理咨询机构首席培训师、中国企业联合会特聘讲师、深圳聚成华企特约讲师、上海复旺管理有限公司特约讲师、全国职业店长资格认证中心特聘讲师、长沙汉硕管理学院特聘MBA教授、福建省劳动保障厅店长经理培训基地首席培训师、中华企管网讲师、亚太管理网讲师、中国总裁培训网讲师、中国管理培训网讲师、中国企业培训网讲师、中国服务咨询网讲师、中国本土管理培训网讲师。