KOTLER科特勒,国际营销大师。一个朋友说,曾经听过他一堂课,会场上千人,一张门票8000元,是他听课历史上单场最贵的一次。
今天下午,有幸,见到这位美国人。面对面,他和他的美国团队及科特勒战略咨询集团中国区的总裁、总监们,这边是我们,集团部分高管。他,70余高龄,夹着一支足有15公分长的雪茄,但是,激情四射胜似年轻人。短短一个多小时的时间,不知道用怎样的词汇来形容那种思想的碰撞和震荡。终于知道,世界上有大师。 几乎每一句话都让人兴奋,眼睛和思想没有一秒钟的游离。科特勒,谢谢您那一连串美妙的美语:
你要创造这样一个营销奇迹,常规上的不可能的奇迹,你必须制造一种魔力,让市场突然兴奋,并且这种兴奋是诚实的; 你需要讲一些故事,包括编好故事的大纲,这些故事不只是引入入胜,关键是可以成为未来的真实,是最具价值的真实; 如果你没故事可以编写,或者你无法制造魔力,那么,剩下的路就只有一条了,就是让出利益给客户,不能假让利,当然这样做你不得不面对代价; 营销要考虑的问题是,一个伦敦人,为什么要来这里,以及他居然漂洋过海来你这里,给你钱,还感谢你一辈子; 化这样的一笔钱,买到了天堂的一块地,太值得了,你说谁不想在天堂有块地,但问题是,这个是买者想象的天堂吗? 中国,海边的度假区已经不止一个了,今后一定会出现名山大川的山地度假区; 一块地,一个地产项目,首先是要找到它的土地的精神,它在意义、艺术、健康、运动等方面可能产生的永恒价值; 一个项目规划的核心,是要能触动人类情感的某一根神经,不管是享乐、金钱还是游戏; 从现在开始,地产营销人应该经常这样想,并且记住:人们在受污染中,人们想逃离,人们在寻求着什么……
与科特勒面对面,一个多小时,每秒每分都是痛苦自省的洗礼;今天下午,一次何止四年的美式的我的大学…… |
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