一位曾去过万科降价现场的人对我讲：看到这么多人买万科降价的房子，又听说现在万科已经被迫停止了降价，有点后悔当时没有下单。这是一位相对比较“业内”的人，于是接下来就万科的房子为什么能打七五折展开了议论，最后这位业内人认识到，不买也没错，可能真的买了万科降价的房子，也会后悔的，因为万科的房子最终是中看不中用的房子，一下子可能会冲动，但仔细想想不值，从性价比来讲不是杭州最好的房子和最值得买的房子。

对于万科的房子，因为工作关系我也看过不少，说真的，除了他们的营销策划让我佩服外，产品本身是越到近年越不甘恭维。万科在房地产发展初级阶段，确实造过一些好房子，主要体现在设计新颖，格调清新，注重生活配套和物业管理等方面，但随着房地产形势的持续高涨，万科的商业化扩张越来越明显，大量的产品只是保留了万科的形象，而性价比问题一直成为人们议论的一部分。

所谓性价比，就是住宅的性能，包括住宅的升值保值功能与当下销售价格的对应关系，房子的价格没有笼统意义上的贵与便宜，关键是看它的性能、功能与别的产品进行比较如何。万科的房子，与杭州为数不少的优秀房地产企业的产品相比，我总觉得万科的房子在房子本身的价值上投入不够，虽然设计有它自己的特色，但也是偏年轻，不实用。当然万科的品牌很响，买万科的房子本身成为一种时尚，这样一来，万科的房子按照“市场经济的道理”并不便宜，在杭州的一些板块更是处于领涨的地位。但是万科的房子到底值多少钱，这个问题一直被掩盖着，这次万科打折到七五折，我觉得有必要对此作些分析。

我个人认为万科的房子最多属于中等货，或者说是属于过度包装，有着美丽外衣的中等货，这其中的原因是他们的开发理念所决定的。万科声称自己注重住宅产业化，一直以亲政府的形象出现，所以从国家政策来讲，是对的，但带来的问题就是对住宅的建设成本一直控制得比较严，也许他们有一整套成本控制体系，并且这些年一直没变，就算房价涨，他们的建设成本还是不肯涨。相比之下，杭州的房地产企业就不同，他们看到房价涨了，就立即想到自己开发的房子从产品本身讲是不是与价格相匹配，于是会增加投入，如立面材料、园林景观、科技含量等等，并且杭州的开发商做事作风是以精致取胜，讲究建筑的手工味，这样房价虽然涨了，但仔细去看房子，价值感也升了，购房者的心态相对平和一些。特别是绿城的房子，给人的感觉就是房子本身值多少钱，而不是行情决定它值多少钱。而万科呢，房子还是原来的房子，材料是最普通的，施工工艺也一般，虽然施工速度比较快，但质量问题不少，所以更加显示万科房子不值钱。说极端一点，如果来一次地震，震坏了的万科房子可能就是一堆垃圾，找不到值钱的东西，而像绿城的房子，就会有人去抢一些值钱的材料和部品部件什么的。

万科的产品的时尚，文化味（年轻人的文化）可能是他们的特点，看万科的房子，设计师的设计痕迹比较重，这种带有一定创意成份在里头的房子，给消费者带来好的印象分，但万科的房子户型一般比较小，特别是没有大开间的房间，至于厨房、卫生间则更小，虽然许多地方做到比较精巧，但过于精巧后又缺乏大气，使用起来也不方便，不实用。并且他们经常会动些“偷面积”的脑子，这对消费者来讲，似乎是占了便宜，但从大气的角度，觉得与已经花了这么多钱了，还要贪便宜的消费心理不符。

当然万科也知道他自己的这个特点，于是就从营销策划上和企业品牌上动脑子，他们在产品上不肯花投入，但在广告投入、媒体运作和万客会活动上不惜花成本，他们知道现在是眼球经济，是注意力经济，只要万科作为中国房地产第一品牌的旗帜不倒，他们搞扩张，趁房地产形势一片大好时敛大财是完全可能的。于是万科几乎每周都有活动，恨不得把全国老百姓都调动起来，只要到万科的销售部，人气永远是最旺的，态度也很好，谁去都会有一杯免费的咖啡，但是所有这些都是为了支撑他们不菲的价格服务，让消费者感到不好意思说他们价格贵。去年肯定是万科销售的大年，万科所有的房子，在价格上都是属于最高一类的，替他们算一下，不知道有多少暴利给他们赚走了，所以万科的亲民，为老百姓着想肯定是假的，现在看到房地产形势不行，一下子来个180度转变，其背后的目的一定有看清。

我一直认为万科是个非常具有欺骗性的企业。万科的房子吸引力最大的是年轻人，也可以说是年轻白领，这些人群，一般追求时尚，追求浪漫，但对生活并没有成熟的认识，他们是最容易冲动的消费人群，属于冲动型消费。但是他们看中万科的房子，相当于年轻姑娘择偶，只看重小伙子外表的漂亮，而不会像她父母那样看重小伙子的人品、忠厚、能干。万科的房子的中看不中用，没有长久的价值，升值空间有限，这些问题随着时间的推移和消费者的成熟，肯定会暴露出来。