房地产市场的冬天，可能我们大家都已经有所感触，尤其是想我们这样刚刚经历了项目的开盘阶段的、曾经自认为经历了这样的冷峻之风的体验者。

    还是应该冷静下来，看看我们的客户。开发商们忙于项目的脱手，最近明显的感觉，代理项目的获取相对容易了，可商议的空间也更大了，但同时对于代理公司的要求也更严格了。购房者们不着急了，近似一种极端的理性，观望的情绪日渐蔓延，并且对于项目的各个环节和细节更为在意了。各个角色之间都在转变者自身的心态，并且更为审慎但同时也有些过于情绪化了，大家在看到股市与房市尽皆走低的同时，都在抱怨市场的扑朔迷离，抱怨形势的残酷，抱怨政府的不救市。

    承认市场的变化，但也要去积极的应对。业内之人都认为地产的代理公司能够更为灵活的适应市场形势的发展，但目前的代理公司也需要去转换心态，去迎接新形势的考验，而不是墨守成规的应付。

目标客户的储备及推广渠道不乐观。这是各个项目的现场最近一致的呼声，不能坐等，也成为了各个案场一致的思路。目前的市场正在由传统的刚性需求拉动型市场向着多方选择型市场转换。

    这个转型期内，要求我们每一个地产的操盘人员，或者策划人都能够去转换心态，以从容而有理性、求新而有回归实际、抛弃传统而有精诚思变，精细精心的去对待我们的项目、我们的客户，这才是新形势下，地产人应该去转换的角色和心态。