邓煜安防培训讲义:安防厂商营销管理制度1
本文根据邓煜先生所做的《安防厂商营销管理制度》培训录音整理,有删节。
第一部分 授权管理
1、产品定价:新产品根据产品成本和市场状况进行定价;当产品因淘汰/滞销而降价时,应由营销中心制定具体价格政策。
2、人事任免:各部门人员由人事部招聘或解聘。
3、费用审批:各部门人员的差旅费、通讯费、业务招待费及办公费应先编制预算并按照预算支出。
4、促销、广告费用应包括日常促销费、广告费、客户专卖店补贴。
5、应收款控制:经销客户须由经销商老板以私人名义向公司借款方可赊欠货款发货。借款超出约定的归还期限,则停止发货;工程操作可适当放宽。
6、质量事故处理:按照级别处理质量问题。