三、厂商如何选择自己的经销商
（二）厂家要摸清经销商的利益
1．要首先搞清楚经销商经销我们的产品希望获取那些利益、利润。
2．我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？
3．我们在什么情况下会损害经销商的利益。
4．经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的利润。
5．在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略。
6．在分析销售目标是否完成时，也分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应该把经销商经销产品亏损视为耻辱。