漫长的东海岸边有一个叫台州的地方。

　　它有山，三面高耸的大山。它少田，七山一水两分田，土地可谓奇缺。它没有矿产，上天和老祖宗没有给此地留下资源。它交通不便，信息闭塞，文化教育落后。但就是这样一个要什么没什么的地方，诞生出一个令经济学家惊讶的“台州现象”。

　　台州籍作家叶文玲说：任何人都是打上地域文化特性的。台州的山川地理特点，决定了台州人的性格特征。一句话，台州人具有山的刚性和水的灵性。

　　刚性与灵性，这样两个简单的词，却一语道尽台州人的性格魅力。

 

　　刚性

　　以硬气著称的台州人

　　台州人身上的标签，似乎一直以来就是硬气。

　　痛斥朱棣皇帝被“夷十族”的方孝孺，反抗清“文字狱”的齐周华，被鲁迅先生大加赞扬的柔石……台州的历史里，以硬气著称的人不在少数。这硬气的背后，其实是坚韧的血性。

　　台州的商人，自古继承的就是这种坚韧的血统。温岭大溪镇的林保福初中没毕业就开始出来闯荡了。那年父亲去世，家中5个需要吃饭的孩子，没了顶梁柱的家需要人支撑，14岁的林保福只好去山西挖隧道。

　　就是在山西，他发现了收废旧电器有钱赚。台州的孩子，最不怕的就是吃苦。他跑陕西，走江苏，甚至到上海，收废旧电器，然后辗转运到台州，拆解后出售。有一次，听说陕西一家飞机制造厂有废铝要卖，他马不停蹄地赶到陕西，一番苦磨之后，飞机制造厂家终于把废铝处理给了他。2000元一吨的废铝，卖出去就变成了8000元。林保福就这样淘到了人生的第一桶金。

　　1994年，他来到郑州，开始作风机生意。资金紧张，他就与别人合租店面。晚上没有去处，就睡在店里，真的是“白天做老板，晚上睡地板”。人生地不熟的前两年，林保福并没挣到什么钱，但吃苦和诚信却让他在机电圈子里留下了良好的口碑，结下了一大批供应商。    

　　2004年，完成原始积累的林保福在荥阳开了自己的机电制造有限公司。因为有以前供应商的捧场，他的生意很快拓展到附近省市，“机电大王”的名号不胫而走。

　　台州的另一个知名作家郑九蝉曾抒情地写道：“渴望生存，渴望做人，渴望成功，渴望荣华富贵，渴望富可敌国，早已从他们来到台州这块土地起，就与人的本能一起融入血液。”

　　台州商人的硬气和刚性，也许就来自于这种想摆脱贫困的强烈欲望。“为了成功，再怎么难，也都能过去。”郑州台州商会秘书长梅安富说。

　　灵性

　　海的灵气让他们所向披靡

　　曾经有这样一组数据：“八五”期间，台州国内生产总值年均增长24.8%，高出全国12.8个百分点，高出浙江省平均增速6个百分点。这一骄人的业绩在全国引起了很大的震动，一时之间，在“温州现象”之后，中国的经济学词典里又多了个“台州现象”的词语。

　　而要创造这样的“台州现象”，仅仅是依靠吃苦耐劳的硬气显然不够，还应该有大海赋予的台州商人的灵性。

　　椒江人洪明春十八九岁就开始到外面跑世界了。“以前老辈人有下南洋的习惯，到了我们这一代，受祖辈的影响，很多人早早就出来闯荡了。”

　　洪明春闯世界的开端是在东北。“一开始是在沈阳、大连做服装生意。我是老板，是店员，还是会计和搬运工。”那些年的苦，洪明春几句话就概括完了，不过他至今还记得一个小细节，因为机灵，有眼色，会说话的他有一天竟独自卖出去了200件衣服。“当时那种成就感简直太振奋了。”

　　1997年，洪明春来到郑州。“当时服装也并不是很景气。很多人选择了退出。但我的想法是，既然来了，想占领中原市场，就得学会积累力量，等机会来临时再发力。”

　　如同淬火多次的宝剑脱鞘时方能锋芒毕露，洪明春多年积累的经验和资金终于让他等到了机会。几年后，他不仅拿下了法派、与狼共舞、拼牌等五大知名品牌服装在河南的经销权，还整合了5家分公司资源，成立了佧瓦（国际）实业发展有限公司，实现了从“分兵突进”到“整体作战”的转变。

　　当年在选择办公地点时，洪明春的做法也让人大感意外。人们都以为财大气粗的洪明春会跟许多同行一样，入驻郑州最气派的裕达国贸大厦。但洪明春却把公司设在了银基商贸城。放弃气派舒适，选择嘈杂凌乱，许多人百思不得其解。他的回答很简单：“在银基，客户不费周折就能了解产品，还能方便及时提货。怎么方便咱就怎么来。”

　　洪明春的灵性就在于他总能看到事物背后的长远。不仅仅是洪明春，在网上把祖传名药百花散卖到全世界的梅安富，在河南首开大型眼镜超市的眼镜大王蒋礼龙，在集美家私城靠小小五金成了五金女王的李云飞……他们的身上，无一不洋溢着海的灵性和大气。

　　融合

　　台州人

　　在河南的舞台还大得很

　　对在郑州已经生活了12年的洪明春来说，中原的这个城市不光成就了他服装大王的名号，还给予他很多新鲜的梦想。

　　他想拥有自己的服装品牌。一个月前在郑州召开的河南承接纺织服装玩具产业转移洽谈会，无疑给他提供了新的思路。“随着一大批沿海企业向内地的转移，咱们这里的劳动力和土地优势有一天也将消失，所以我得抓紧了。”

　　受面料、里布和拉链等辅料的产地影响，郑州现在还做不到像南方很多厂家那样的前店后场经营方式，但洪明春已经开始虚拟经营。“自己设计出样板，然后在全国范围内寻找满意的厂家生产，打上自己的牌子，再利用自己现有的销售网络把产品推向市场。”

　　对洪明春来说，他不会满足于仅仅做一个“服装大王”。投资1.5亿元的河南交通大厦被他相中，“已经与有关方面签订了30年的使用权协议，准备经营餐饮、娱乐等行业。”当了解到郑州三环以内的工业用地因城市建设需要将全部转为商业用地时，头脑灵活的他马上注意到了这个巨大商机，开始在这方面“大动脑筋”。

　　据资料显示，现在在郑州的台州人已经超过6万，商户在万家以上，许多人都成了一些行业的龙头老大。“铭功路机电市场90%以上是台州人，东建材卖家具的90%是台州人，PVC市场80%是台州人，眼镜市场90%是台州人，鞋城60%~70%是台州人，海鲜大世界50%是台州人。”洪明春说。

　　中原这片底蕴丰厚的舞台，对台州人来说，真的是天高地阔，“还大得很”。

　　商会名片

　　郑州台州商会，成立于2003年4月，是在豫经营的台州籍商人自发组成的非营利性组织。凡在中原经商的台州籍老乡全部是商会的自然会员。  

　　现在台州在河南总人数超过6万，商户在万家以上。以服装、机电、眼镜、五金水暖、通讯为主导，遍布郑州20多个行业。依靠山魂海魄赋予的刚性和灵性，台州人中有一大批已经成为河南行业里的龙头老大。 商报