iPhone能否拯救中国联通

   蔺玉红 

    昨晚在北京和老师、同学聚会，他们中有电信业的知名教授，也有中国电信、中国移动以及中国联通的中层领导，还有一些电信设备商的老总。聊着聊着，说起了联通这周将要正式销售的iPhone。
    某省联通公司负责手机终端的一位老总问教授：“老师，您说iPhone能拯救中国联通吗？”
    中国电信、中国移动的两同学开始起哄，异口同声地回答：“不能。”
    教授认真地想了想，也说：“不能。”
   “你说的拯救是什么意思？”我来了兴趣，问这位联通的老总。
   “打个翻身仗。我们现在已经亏损好几亿了。”
    教授：“只能说能吸引部分用户，能吸引多少不好说。中国联通把iPhone定位在高端用户，但是，使用iPhone的人多为喜欢互联网业务的年轻人，这个定位有些自相矛盾，而且高端用户大部分在中国移动，很难让他们换号。另外，iPhone的成功是苹果应用商店这样一种模式的成功，而不是手机销售的成功。”
    “北京**国企的老总拍着胸脯和我们说，要支持TD，我们怎么可能让高端用户跑到你们那去用iPhone?”中国移动的同学在火上再浇把油。

     我问两个电信设备公司的老总，其中一家公司很快要在创业板上市，他们一年的手机费都很多。“你们会用iPhone吗？”

    “不会。”

     “为什么？”

    “太复杂。” 

   “手机定价太贵”、“套餐定价也太贵”其他人附和道。
    “最低和最高套餐多少钱？”有人问。
    “3G iPhone套餐最低的126元，最高的886元。”联通的老总说。
    “最高那档封顶吗？还限流量吗？”我问。
    “对流量还是有限制的。”联通的老总说。
     我想起了前不久在日本看到iPhone月费的情况。最低的390日元，最高的4000日元，4000日元的不限量使用数据业务，这一定价模式打消了很多用户的顾虑，使他们可以放心地用手机上网，下载音乐、用手机阅读、导航等，确实比国内便宜多了。
    “3G不是对2G的代替，更不会出现像短信一样的杀手级业务。今后，2G网应更多地承载语音业务，3G要多承载数据业务。3G是个性化应用的开始，今年应该是3G个性化应用的元年。你们三家运营商应更注重在个性化应用上下功夫。”教授很认真地说。
    回到家，我给一位业内的朋友发短信：“你认为iPhone能否拯救中国联通？为什么？”
    他很快回过来。“难，原因：联通iPhone价格太贵，水货太多，联通想做高端客户、而高端用户一般都在移动和电信，高端用户比较稳定，除非价格能下降到2000元以下。”