十一、经销商如何寻求厂家支援
（二）寻求支援的时机
经销商需要企业的支持，但不是说什么时候都可以向企业提出支援的要求，因为只有师出有名才会赢得别人的支持，所以向企业寻求支援要把握好时机。下面就对经销商寻求企业支持可以利用的各种时机做一个分析：
1.合作刚开始时
经销商和企业刚刚签署合作意见时，经销商需要在销售政策方面尽最大可能地寻求企业的支持，比如：产品价格、折扣或返利、奖励政策、经销权、广告则销支持、其他方面支持等，只有事先谈妥，以后的工作才好进行，否则想在以后再争取就困难了。
2.市场开发期
在新市场开发时期，一切工作都是从头开始，难度很大，同时市场开发阶段需要采取一定的策略和大量的人财物投入，没有企业的支援，经销商很难开展工作。
3.新产品上市
企业要想将一个新产品推向市场，往往要伴随着一些优惠政策，比如大的折扣、多的促销品、广告支持等，经销商要好好利用这个机会。
4.经营出现困难时
人有旦夕祸福，经销商经营也有好有差，在经销商的经营出现困难时可以考虑向合作厂家提出支援的要求，比如说仓库失火了，汽车出事故了，货款被骗了；与合作伙伴分家了等等。对于这些情况，一般的企业都会出于人道主义和维护市场的考虑而给予帮助的。
5.竞争对手有活动时
每一个市场都有很多竞争对手，市场的竞争通常是你死我们活，所以当竞争对手开展一些活动，尤其是一些力度比较大的活动时，经销商常常是很着急的。为了稳定市场局面，可以向企业寻求支援，也开展一些相应的活动进行抵御。
6.店庆
对于一些大的经销商，每年都要搞一些周年店庆，一方面是经销商自己庆贺自己生意成就的节日，另一方面也是经销商开展促销，进行企业展示的良好机会。在这种情况下，经销商往往要搞一些力度比较大的促销和大场面的庆祝活动，作为厂家肯定要有所表示，这在一些大型超市甚至演变为一种商店向企业索要费用的借口。
7.重要节日
由于消费者有在节日期间购买东西的习惯，所以众多商家都在节日期间推出优惠购物活动，同类产品，一家力度比一家大。厂家对这样的销售旺季也不愿错过，也会推出一些优惠措施来。因此经销商一定要利用好各种节日(不仅要注意国内的节日，还要注意一些国外的节日，比如情人节、圣诞节等)，开展行之有效的促销活动，并争取企业的支援。
8.人员更换
企业由于管理的需要，一般会定期不定期地将销售人员或业务经理进行市场调整，新人进入市场，为了和经销商搞好关系和迅速产生业绩，往往会带给经销商一些特殊政策，经销商一定要好好利用这样的机会。
9.订货会
对于一些比较大或比较重要的市场，企业每年都要开一些订货会，通过订货会来获取订单及和二批拉近关系。订货会一般都是和经销商一块开的，订货会要想获得成功，就必须有适当的优惠措施，这时商家就可以要求厂家的配合与支持。
10.新通路利用
企业或经销商在一个市场上如果进入一个新的通路，为了迅速打开局面，往往需要推出一些优惠活动和营销策略，没有企业的支持，经销商是很难开展的。
11.新制度颁布或新经营模式的导入
企业出于市场管理的需要，可能会推出一些新的市场管理制度或措施，这些新的制度或措施有可能会触动一些经销商的利益。在这种情况下，为了避免不必要的摩擦，常常是随着新制度的颁布有一些优惠措施，经销商一定要善于利用。
12．销售形势发生变化时：旺销、滞销、平销
没有一个产品的销售是一成不变的，都有形势好的时候、不好的时候或一般化的时候，也就是旺销、滞销、平销。针对不同的销售形势，经销商应做出不同的反应，比如利用旺销的时候开展一些活动来扩大市场份额，滞销的时候开展一些活动来保住市场份额，平销的时候通过开展一些活动来打破销售的被动局面。由此可见，只要你从市场的角度来考虑，随时都需要企业的支援，通过支援来改变销售形势。
13．特殊时间
每一个行业都有淡旺季，都有一些重要或特殊的时段需要很好的抓住，针对这些特殊时间，企业往往有一些政策来度过难关或抢占市场，经销商要根据自己市场的特殊情况及早向企业提出申请。