十一、经销商如何寻求厂家支援
（四）寻求支援的方式
不同的企业在对经销商的支持上有不同的方法，但一般情况下主要有这样几种方式：
1．补贴
企业对经销商提供补贴，就是企业根据经销商提出的支持要求，一次性或定期给予一定的补贴。补贴的金额和经销商实际要求会有一定的出入，可能多，也可能少。采取补贴的形式是有些经销商的要求企业没有办法答应，但实际上经销商又的确付出了，并且产生了很好的效果，比如样品和促销品的支出、一些促销活动、运输费用、市场罚款等。
2．出费用
企业在对经销商进行支援时，有时是采取直接出费用的形式进行的，就是根据经销商的要求，由经销商在市场上进行操作，然后由企业支付全部的费用；或者是先确定费用的多少，然后经销商据此在市场上进行操作。这种方式就是费用全部由企业负担，操作由经销商执行，比如促销活动、电视广告等。这种方式会给一些不法的经销商钻企业空子的机会，多开虚报费用，有些甚至将此作为挣钱的途径。在这里需要说明的是，这样的行为只能赚一时，不能赚一世，总有出事那一天。
3．企业直接操作
很多企业在对经销商的支持上采取了最谨慎的方法，就是企业直接在现场进行操作。企业根据经销商的要求，派出有关人员在现场进行操作，这样不仅使企业掌握了第一手的资料，也可以有效地避免费用的外流和浪费。这种方法，对于经销商来说应当是省了很多的心，并且可以借鉴别人的经验，可以说一举两得。比如促销、广告、客户座谈会、铺货、车辆等方面最好由企业直接操作。
4．企业给政策
对于有的企业支持，可能只要企业将政策支持到位就可以了，比如在区域经销权、折扣或返利、奖励等，企业只要将政策给足，经销商就会积极主动地工作了。