世界大师中国行—白宫首席谈判顾问罗杰?道森商业谈判演讲论坛
2009年12月12-13日·北京
一场不容错过的视听盛宴·
一位拥有传奇色彩的大师
谈判课程背景:
1. 绝对成交”，“优势谈判”一位王牌谈判大师的制胜秘诀，国际上最权威的商业谈判课程。
2. 谈判化干戈为玉帛
3. 谈判四两拨千斤
4. 谈判让一切皆有可能
主办：摩克丁（中国）世界大师中国行组委会
协办：支持伙伴：中国猎课网、育龙网
5个W，带您体验商界谈判新思潮
Who, what, why ,when, where,
Who 罗杰·道森
一流的演讲大师 出色的政治高参 世界顶级谈判大师 殷实富有的实业家
罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，POWER谈判协会的创始人，过去18年来一直在世界各地举办各式演讲及研讨会，训练出无数销售部门主管、经理及业务人员。北美洲的各大公司行号，都向道森请教有关谈判、说服术、决策以及激发性语调的主题。他的研讨会公司罗杰道森出版社在全国各地举行研讨会，主题包括：超级谈判、完全销售谈判、强力说服术、自信做决策以及高成交率。
名人及媒体眼中的罗杰.道森
克林顿（前美国总统）
“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛…….他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”
唐纳.川普（美国地产界传奇人物）
“我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业历史改变了无数美国企业的命运，勤奋，卓越，孜孜不倦的帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。”
梁凯恩（亚洲超级演说家）
“他的那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。我研究他的谈判艺术有十年之久，近距离接触他，观察他，审视他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人，也能改变别人的命运。他在《优势谈判的奥秘》这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。
《福布斯》杂志
“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论己成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。”
克林顿（前美国总统）
“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充沛…….他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”
唐纳.川普（美国地产界传奇人物）
“我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业历史改变了无数美国企业的命运，勤奋，卓越，孜孜不倦的帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。”
梁凯恩（亚洲超级演说家）
“他的那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。我研究他的谈判艺术有十年之久，近距离接触他，观察他，审视他，他确实是一位魅力非凡的人物，不但能感染身边的每一个人，也能改变别人的命运。他在《优势谈判的奥秘》这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。
《福布斯》杂志
“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商务谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论己成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。”
What 罗杰道森带给你们的是什么？
你想学会成交大客户的谈判策略吗？
你想知道如何成交顶尖人才为你工作的谈判策略吗？
你想和政府、银行等处理好关系，赢得更多社会支持吗？
你想学会如何与外国人谈判、如何对付外国的谈判专家吗？
你想学会在企业发生危机时,如何扭转僵局，化危机为转机，创造更多筹码，扭转乾坤，赢得先机吗？
你想知道如何成交顶尖人才为你工作的谈判策略吗？
你想和政府、银行等处理好关系，赢得更多社会支持吗？
你想学会如何与外国人谈判、如何对付外国的谈判专家吗？
你想学会在企业发生危机时,如何扭转僵局，化危机为转机，创造更多筹码，扭转乾坤，赢得先机吗？
优势谈判的技巧：
什么是优势谈判?罗杰·道森表示:“你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢,就是说在离开谈判桌时,谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判”。他认为,优势谈判法不仅能教你如何在谈判桌前取胜,而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判—而且这种感觉并不是暂时的。事实上,这是一种非常重要的能力,正因为如此,我将其定义为优势谈判的一个标志性特点。比如说,两个人分别进行了一场情况相似的谈判,他们是在买或是卖一处不动产或一套设备器材。两个人最终都以同样的价格成交,但优势谈判高手则会让对手感觉到自己赢得了谈判,而非优势的谈判者则只会让对手感觉到自己吃亏了。
在罗杰·道森致中国企业精英的信中,他肯定地说,“从来没有一个国家像今天的中国那样具有如此多潜在的成功机会。你们恰逢良机,真的应该充分利用这个时机,提升你们的商业技能。”他表示,将让企业家们学会20个谈判技巧,懂得为什么在谈判中不要主动妥协和折中,还会传授一些非常重要的国际谈判技巧。
谈判高手所具备的三个特征：
谈判高手所具备的三个特征：
第一个特征是能够容许不确定因素的存在。“谈判，最重要的是要能掌控不断变化的局面，我们必须学会在无法预知的情况下，放松心情进行谈判。如果对不确定性的容忍度较低，那可能只适合做会计、建筑师、工程师等高精准度的工作。要成为一个谈判高手就必须有能力控制各种不确定的情况。”罗杰·道森说。
第二个特征是不要成为“反冲突者”。有些人生来就不喜欢冲突，他们在谈判时总是不想太过强硬，因为希望和客户建立长期的合作关系。这就表明，他是一个反冲突者，排斥冲突、排斥斗争，即使是能带来利益的冲突也不例外。相反，有些人十分热衷于冲突和斗争，他们在谈判时显得迫不及待，并且从来不给对手留下任何喘息的时间，总是出其不意、一招毙命。罗杰·道森认为，热衷于冲突和斗争对谈判者来说是一个很好的特点。
第三个特征被罗杰·道森称为“足智多谋”。“尽管谈判变数很大，但在进行谈判之前，你仍然可以对所有的相关事项进行计划。当然，意料之外的事情常常发生，这时你就必须对既定计划做出改变，一个足智多谋的谈判者会知道应该如何根据现状来修订并实施计划。”罗杰·道森说。
罗杰道森将为您讲述
第二个特征是不要成为“反冲突者”。有些人生来就不喜欢冲突，他们在谈判时总是不想太过强硬，因为希望和客户建立长期的合作关系。这就表明，他是一个反冲突者，排斥冲突、排斥斗争，即使是能带来利益的冲突也不例外。相反，有些人十分热衷于冲突和斗争，他们在谈判时显得迫不及待，并且从来不给对手留下任何喘息的时间，总是出其不意、一招毙命。罗杰·道森认为，热衷于冲突和斗争对谈判者来说是一个很好的特点。
第三个特征被罗杰·道森称为“足智多谋”。“尽管谈判变数很大，但在进行谈判之前，你仍然可以对所有的相关事项进行计划。当然，意料之外的事情常常发生，这时你就必须对既定计划做出改变，一个足智多谋的谈判者会知道应该如何根据现状来修订并实施计划。”罗杰·道森说。
罗杰道森将为您讲述
＊谈判的基本原则
＊谈判类型及角色选择
＊谈判风格
＊以格局定胜负的秘诀
＊优势谈判的秘密
＊打破僵局的策略
＊20余种快速成交的技巧
＊摸清对方低价的策略
＊如何让谈判对手有赢的感觉
＊数百个跨国企业谈判内幕
＊中小企业谈判案例分享
＊现场模拟谈判现场训练
Why 为什么这是一场不容错过的盛会
1、大师效应：罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，POWER谈判协会的创始人，过去18年来一直在世界各地举办各式演讲及研讨会，训练出无数销售部门主管、经理及业务人员。罗杰?道森是前美国总统克林顿和白宫的首席谈判顾问，在其长达十年的总统顾问生涯中，经历了九六年美国总统大选、巴以和谈、科索沃战争、莱温斯基性丑闻案等众多著名的历史事件，因单枪匹马从伊拉克大独裁者萨达姆手中救回美国人质而蜚声国际政坛。其著作《优势谈判的秘密》全球发行量超过1千万册，曾连续三十周雄居《纽约时报》畅销书排行榜榜首。罗杰·道森拥有雄厚的商业背景，曾涉足地产、教育、休闲服务等产业，上世纪80年代受聘于加尼福尼亚最大地产公司的总裁，执掌其间把公司业务做出加州，且在全美拥有数十个地产项目，年营业额提升到高达4﹒5亿美金以上。
2、公司品牌：我司10余年来从事医药卫生行业精英教育，致力培养全球竞争力和人文精神的商业领袖。拥有强大的师资力量和丰富的办学经验，与国内外多家一流教育机构建立了积极的资源合作关系，云集了多位世界著名大学、商学院的全职和访问教授。主办此次活动，我公司将为学员和大师们提供最专业的教务服务。
3、伙伴优势：此项目是“世界大师中国行系列活动”首站，我公司与摩克丁（中国）世界大师中国行系列活动组委会联合主办。合作伙伴摩克丁（中国）在2008年已经成功举办过两界罗杰道森中国巡讲，分别在北京、广州、上海取得了骄人的成绩和良好的反馈。受到广大各界高层管理人士、政府官员、优秀企业家的热烈欢迎。我们选择与摩克丁（中国）合作，吸收了前两界巡讲的成功经验，开辟了新颖独特的举办方式，有信心吸引更多的目光，再掀大师精神传承的狂潮。
4、举办形式：首站北京，我们选择在宜人的未名湖畔-北京大学。这所中外著名的学府，为学员提供了幽雅宁静的学习环境，伴随浓厚的学习氛围，注重互动、寓教于乐，为学员提供与大师面对面接触沟通的机会。
5、定位高端：此次活动与会人员需经我公司及组委会筛选，力求挑选各界精英共同参与盛会，为各行业高端人士提供一个良好的沟通交流平台。
6、物超所值：我们设立最尊贵享受的贵宾票：两天19800RMB/人，位置前5排，近距离聆听大师传授秘笈。包含听课费、课本费、资料费、午餐费，会后可获得大师亲笔签名商务谈判研习证书并与大师合影。为回报各界商务精英，我们更设商务票：两天12000RMB/人，包含听课费，会后获得大师亲笔签名商务谈判研习证书并与大师合影。
假如您不来而你的竞争对手来了,那么您就要面临您的人才被挖走、客户被抢走、企业倒闭的危机!
when 演讲时间：
2009年12月12-13日，克林顿总统的白宫首席谈判顾问、世界第一谈判大师，全球商务谈判训练领域第一人，全世界最有说服力人，无数次帮助克林顿总统和美国政府促成交易的超级谈判专家，美国国家演说协会首席演说家罗杰.道森将登临北京与您亲自见面,分享全世界赚钱速度最快的方法---优势谈判策略的威力!
Where 演讲地点：
Where 演讲地点：
北京大学
精品课程
最喜欢的头衔："商务谈判训练师"
"能为那些需要我的人工作，为他们付出和贡献智慧，赢得尊重和认可，是我最大的荣幸，是生命中最完满的表现。"——罗杰·道森
【课程提纲】
优势谈判 步步为营
n 开局谈判技巧
n 中场谈判技巧
n 终局谈判策略
巧用策略 坚守原则
解决问题 化解压力
n 解决棘手问题的谈判艺术
n 谈判压力点
知己知彼 互利双赢
n 与非美国人谈判的技巧
n 解密优势谈判高手
谈判高手 优势秘笈
n 培养胜过对手的力量
n 造就优势谈判的驱动力
优势谈判 互利双赢
开始发难 紧追不舍
巧用策略 绝对成交
知己知彼 百战不殆
【课程收益】
n 掌握快速成交秘诀，打开产品畅销之路；
n 分享跨国公司谈判内幕，用国际化视野思考企业发展；
n 结识有价值的人脉资源；
n 降低经营成本，帮助企业最大限度提升利润空间；
n 学会高效率品牌扩张战略；
n 超常公关，巧妙周旋于政府、风险投资、银行等之间；
n 更可获得与大师面对面交流的机会，直接为您的企业把脉，指点迷津。
【详情咨询】
中国猎课网www.51Lieke.com
电话：021-51028955
传真：010-62831053