序
——为那些仍在事业上努力奋斗的人们！
Career for those who are still struggling people!
No.JENTSON—SC—DC--02
赵永安
ZHAO Yongan
亲爱的朋友们、企业家们：
市场——生存——发展是企业永恒的课题，为了解答这一深刻宏大的课题我的朋友们、中国的企业家们将自己的全部身心与心血投入到整个事业当中，献出了毕生精力。并且每天、每时、每刻都在努力着、奋斗着……，为此，我将《市场实战宝典》献给我的朋友们、中国的企业家们和那些仍在事业上努力奋斗的人们！
当我为这本《市场实战宝典》写“序”的时候，我曾想让和我一起工作的过的企业家们为这本书写“序”，但我又改变了想法，还是由我自己亲自来写“序”吧。因为常年的企业经营管理工作，使我深深的感到，市场的问题是多么的重要，这种重要体现在每一个人、每一个企业、每一项事业乃至整个社会。
写作这套书的动机由来已久，四年前，我还在江苏讲学的时候，走访过很多企业，当时企业对市场的认识还不象今天这样深刻，市场运营带有很大投机性，其结果是大部分企业运做三、四年就垮台了，有的企业老板讲到伤心处泪如泉涌，给我最深印象的是一位民营企业家，辛辛苦苦积攒下的家业，在看到别人非常挣钱的项目，一不作市场调查，二不作市场分析的情况下盲目投资，半年后全部家业毁于一旦。从那时起我就想写作一套书，讲述市场应当如何去做，给予那些在市场中非常困惑的人们一些帮助。
这套书的写作目的还有几个方面，其一，是出于我在工作中和培训中所接触在市场一线工作的同仁们对我的要求，他们希望我能将多年的实战经验和理论知识进行总结，为他们提供一种经常使用的工具，帮助他们更好的工作；其二，为什么先写作《市场实战宝典》这本书，是因为市场工作目前在国内企业无论重视程度和专业程度都存在着各种问题，既有认识方面的，又有技术方面的，更重要的是实战方面的困惑，这些问题急需要解决；其三，企业的各项工作千头万绪，但是重点工作是产品的销售，那么产品的销售重点又是市场，因此，市场就是重中之重了，企业的各项工作都应是从市场开始的。
《市场实战宝典》严格讲不是一本理论性书籍，更象是一本工具性书籍，它汇集了我本人以及我在过所有企业的团队的智慧，凝聚了他们奋战在波涛汹涌市场海洋里那些实战精华，高度概括了那些来自理论又作用于实践，通过实践反过来又再次上升到理论的宝贵经验。《市场实战宝典》是由四个部分组成的，第一部分是《市场调查》（第一篇）；第二部分是《市场分析》（第二篇）；第三部分是《市场策划》（第三篇）；第四部分是《市场营销》（第四篇）。本人想通过对市场的四个方面总结出实战操作的手段，让大家在实际工作中遇到了问题后，可以翻开《市场实战宝典》，从中找出解决答案。
《市场实战宝典》基本结构是由“实战术语”、“实战解疑”、“实战范例”、“实战管理”、“实战表格”、“实战案例”、“实战论坛”等部分组成，又因为市场的四个角度不同，在分工和专业上存在较大差异，所以基本结构会随着每一篇的专业性、实战性发生一些调整和变化，但是，万变不离其中，这个中就是围绕市场为中心，通篇贯彻科学地组织市场营运、市场操作、市场竞争和市场成功的精神。
为此，我们真诚地希望通过我的努力工作，能够为那些仍在自己的事业中努力奋斗的人们做点实实在在的事情，帮助他们解决一些问题，提供一些方法和手段。在“市场——生存——发展”的道路上成为最忠实的合作伙伴。如果真能达到这样的目的，我们将感到十万分的欣慰。
赵永安
2004年7月1日