编者按:
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本期要点：
如果你爱一个人，就让他去做咨询吧；
如果你恨一个人，就让他去做咨询吧。
这样一个让人又爱又恨的行业，究竟有何魅力，能够吸引全世界优秀的人才趋之若鹜？
咨询公司为何能够成为CEO的摇篮？
咨询师的职业发展路线是什么？
做咨询，你能够得到什么，又会失去什么？
正略钧策高级副总裁、全球职业规划师刘海梅女士，为您揭开管理咨询业的神秘面纱，带您领略管理咨询业的独特风采，为您打开通向管理咨询业的成功之门！
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虚拟人物背景介绍：
姓名：张X
X
基本情况：
某知名大学应届经管类硕士，在校成绩中等偏上，曾担任多个主要学生干部职位
实习经历：
某地产公司
某通信技术公司
某市场调查公司
自我评价：
性格外向，思维严谨，勇于创新。
杨 宁：各位网友大家好！上次我们请刘海梅女士，谈到了什么是管理咨询行业、管理咨询行业的特点是什么。那么有哪些人适合做管理咨询这样一个行业？今天，我们再一次请到了刘海梅女士，请她为我们解读一下，从事管理咨询这样一个职业，会有什么样的得，又有什么样的失？管理咨询顾问的职业发展通道又是什么样的？
海梅您好！欢迎您再次来到我们的节目，经过上次您的分享，我那个朋友真的是对管理咨询很感兴趣了，然后但是她又有个新的疑问，特地让我这次带过来问问你。就是，管理咨询这个职业听起来很好，但是具体她会得到一些什么样的东西？就是她会有一些什么所得？又会有什么样的所失？
刘海梅：我的一个价值观就是比较符合中国人的传统，凡事首先要舍得，先舍后得。所以，每一个职业肯定有好的一面，有不好的一面。现在，我们先谈这个职业不好的一面。
杨 宁：好！
刘海梅：这个行业，我想众所周知就是工作强度大。
杨 宁：强度大？
刘海梅：对！然后，实话实说，加班的这种情况是非常多的。我记得前一段，有一个帖子在网上流传，说某年某月某日，深夜两点钟，在国贸的金湖茶餐厅，麦肯锡的同事们遇到了埃森哲的同事，然后大家都加了班过来吃夜宵。然后吃完夜宵以后，埃森哲的同事回家了。然后麦肯锡的同事回去继续加班，麦肯锡的同事就很羡慕埃森哲的同事。这个我觉得就是从一个小小的故事里头，咨询行业的强度是由此可知的。原因是什么呢？就是说我们在前面提到，有人说管理咨询行业是一个奢侈的行业，为我们提供服务，然后我们从客户那收取回报，那么确确实实，我们是说咨询行业的服务价格一直是很高，因为它是提供专业服务的一个这样一个领域。那么所以我们为了能够提供高质量的服务，其实背后我们真是投入了很多，所以对顾问的要求是很高的。所以，如果没有吃苦的准备，我建议你还是不要考虑这个。然后第二，就是这个行业还有一个，怎么说呢，不好的地方就是说出差是非常多的。
杨 宁：出差。
刘海梅：对！因为呢你的客户可能分布在全国各地，包括世界各地，所以这样的话，而且有一些项目，由于招工的原因等等，可能并不能保证，比如说在跨国公司原则上一个星期是可以返回自己的公司的，但是如果你是国际的项目，可能就不能返回了。那么这样的话，就是说，如果你正处于热恋期间，想和你的另一半时刻在一起的时候，我觉得这个行业可能就不适合你。那么，还有一点就是我们说，由于这个行业，那么强度很大，那么有的时候，其实会对我们从事这个行业人的身体素质是有要求的，还有一个原因就是这个行业压力太大。为什么呢？因为你会发现，你到客户那去，那么客户的问题也许是你以前没有碰到过的，而我们的工作原则上，你应该负责的，所以我们要在很短的时间拿出一个真正能解决问题的这样一个方案，所以那种心理压力很大。所以我们说，做这个行业的人，必须要有很好的心理自我调节能力，能够排解压力。另外我曾经真的在我的周围，包括听说，我们这个行业里，有很多人会因为心理压力的问题，那么反应在生理上，那么你的生理上出现问题就不太适合在这个行业上继续做下去了。
杨 宁：我听说有一个比喻说，这个管理咨询这个行业，就是基本上天天在高考的这种状态，是吗？
刘海梅：真的是！就是说那个紧张的状态，我觉得确实得拿高考来做一个比喻。刚才我们提的是这个行业确实有些不太好的地方，但是你也看到那么多人，依然很乐于，第一勇于投身这个行业，第二有的人在这行业做了非常非常久，那说明它另有一些……
杨 宁：能够吸引他的地方。
刘海梅：对！那么一般而言，我们说管理咨询行业吸引人的第一个就是我们说，对于你快速了解行业，了解企业是最好的渠道。因为大家知道，比如说我们的同学在毕业的时候，如果你选择了某家企业，比如说非咨询类的，那么这个企业，不管是咱们任何一个行业，然后你选择了一个岗位，那么通常情况下，你可能在一段时间内只是了解这个行业，但是如果你去了一家管理咨询公司，那么通常情况下，那么你涉及的行业会不只这一个行业。比如说你一年如果说做四个项目，那么两年你做八个项目，那么极有可能至少涉及了五六个行业，所以这样的话，是一个快速能够积累你在各个行业经验的一个机会。第二个，就是在这个，第二我们就提到说关于对企业的了解。我们如果到一家企业的某一个岗位去工作，那么通常情况下，我们可能只是在某一个工作流程中的一部分，那么你可能会对上游、下游，周围的一些部门的合作中，你会了解到这个其中是怎么样的。但是，如果你作为一家，作为一个高等顾问，那么你到了一个企业中，不会去做，假如说战略咨询，那么实话实说，首先你要去跟所有的部门都进行访谈，你要对公司整个的运营体系，有一个非常详细的了解。那么就是说，几个项目下来，你对企业整个的全局的一个运行的一个流程，运营的体系就非常的心中有数了。那么第二个就是在做管理咨询的时候，我们通常因为企业肯定会碰到一个非常重要的问题才会请管理咨询。
杨 宁：对！
刘海梅：那么所以，我们的顾问就有机会参与到这个企业中的一些核心的决策。
杨 宁：核心的地方。
刘海梅：对！那么我们做战略咨询的时候，通常，你肯定要跟CEO来对话，然后做别的项目的时候，至少也是你和负责某一个职能块的一个副总，所以你就是在跟高层有一个交流，那么同时，我们会很清楚的看到说，第一你会影响他做决策，第二你清楚的了解说一个企业的重大决策它是怎么做出来的。所以这些都是非常有助于我们的同学在短时期内能够扩大自己的知识面积累经验。
杨 宁：是非常宝贵的机会。
刘海梅：对！因为你看我们说你在咨询行业做两年，我们有一种说法就是说在咨询行业做一年，就相当于做三年，另外你想你在咨询行业如果做三年，做八个项目，不同的行业，不同的项目，如果跳槽的话，你可以去那么多公司，然后去做不同的职能。因为有很多的公司，特别像我们这样的公司，是综合性的关系公司，那么一个综合性项目，它有可能是涉及到战略，也可能是人力资源，所以你有机会，不仅我了解公司战略，可能我还会了解一些咨询，或者是别的咨询方面的知识，可以有机会参加项目，其实对于人本身了解企业，了解行业知识都有帮助。我们刚才说的第一，关于咨询行业，非常有助于大家很快的对这个行业和企业进行了解。然后第二个好处，其实跟刚才谈的还是相关，因为你能够在很短的时间内，接触企业不同的组织文化，比如说今天做的战略，明天做的人力资源，后天做的营销，那么你想如果你原来学的相关知识，如果说我到企业只是做营销的，那么我能够实践的理论体系是什么呢？也是跟营销有关。我做HR的话，那我可能只是把我过去学经济管理，跟HR相关的理论，进行一个实践，所以我们说管理咨询可以帮助大家很快的全面的把自己的理论实践一下，这个对于我们同学的帮助是很大的。第三个方面，我们说管理咨询这个行业和很多的公司是不太一样的。比如第一大家会说管理咨询行业收入怎么样，那么大家也知道，管理咨询行业加班比较多，所以我们业内人经常开玩笑说，我们的平均工资并不高，但是我觉得如果你加入这个行业，至少可以保证说你在一般的同学中收入，至少是中等偏上。第二，管理咨询行业，有个非常好的工作氛围。因为在管理咨询行业，它的工作状态是什么呢？就是说大家会以项目组的方式，大家通过头脑风暴方式，来大家达成一致，而且在管理咨询行业里，特别强调不畏权威，谁提的一个想法我们都可以参照，所以大家非常自由和平等，所以这样一个工作氛围是很好的，包括大家觉得在这有一个很好的交流平台，因为大家都说，管理咨询行业是一个谈笑皆鸿儒、往来无白丁的一个行业。所以可以跟那么多，比如说在这个领域里有经验有知识的年轻人交流，自己的发展是非常好的。再有这个行业还有一个特点，就是有人把它描述成是一个平台，是一个你将来可以向其他更有价值的一些岗位进行转移的平台，为什么这么说呢？因为你会发现咨询公司其实也是输出的一个公司，现在世界上产生CEO最多的两个公司，一个是GE，大家知道是通用电器。还有一个就是麦肯锡，所以当然我们普通的同事在管理咨询公司里，他一般就是说，我做咨询，有一天突然间觉得这个工作方式不适合我了，那么他可能会进入到你的事业，而这个时候他可以选择的相对来说范围就比较多，因为他有那么多行业的经验。而且熟悉不同的题目。所以他选择的时候，可能就不会像普通的一个同学，比如我这次我在一家IT行业做的营销，那么你再一次找工作的时候，很正常，你肯定首先想，我是不是应该在IT工作找工作，第二，职能方向肯定是在营销，因为只有在这两个方向你去找工作的时候，你才会比别的竞争者更有优势。但是我如果做咨询的话，我选择的机会就会多很多。
杨 宁：咨询这个行业圈子的概面好像更大一点，能这么理解吗？就是这个行业的圈子和这个职位的圈子。
刘海梅：因为如果只是说咨询行业，其实你会发现，我们也有这种情况，如果你在咨询行业，你会发现有一些国内的咨询公司会跳到跨国公司的外资企业里面去。然后还有一个现象就是跨国公司的咨询师也会相互跳来跳去，但是一旦离开这个圈子，那么他们的选择就会很多。比如你别的行业的，在一个圈子里头，你可能点对点，但是在管理咨询行业，你一旦跳出这个行业的时候你可能是多个，点对点的选择会比较多。还有一点，就是除了我们刚才提到的，有人把管理咨询行业，老是强调非常好的平台，还有一点我们很多人选择管理咨询的一个重要原因，管理咨询对人的综合能力锻炼非常的大。因为我们刚才提到说你在做管理咨询的时候，对你的核心能力，对你的沟通能力，对你的创新能力、学习能力，就是综合的一个能力要求是非常高的。而且在这么高强度的工作环境下，这么短期的工作时间内，我们说一年相当于三年，那么你各方面的能力都得到充分的提高，那么这样的话，你到市场上，就更具有竞争性。所以这也是我们很多同学愿意选择管理咨询的一个原因。但是我觉得归根到底有太多的人，比如说现在依然还是在做管理咨询，其中一个原因是什么？我们说管理咨询像一个医生，医生有一个什么特点呢？越老越值钱。所以我们说管理咨询是一个可以做一辈子的事业，所以我觉得管理咨询，如果你感兴趣可以尝试一下。
杨 宁：是的。