新浪乐居、全经联豪宅故事会

这个别墅项目到底该怎么办？

————豪宅故事之咸鱼翻生

（案例提供者：张长征，就读于北京清华大学建筑系，于1991年毕业，曾任职中海地产（深圳）有限公司地产部经理、上海万科设计总监、南京万科总经理、万科集团董事长业务助理等职务。）

    我面对着那片金色的麦浪，其间有一排排高大成行的杨树。难道，这些，就是别墅的卖点么？

    这片别墅，在城市的远郊区，距离外环路有二十多公里远，周边没有任何配套设施，在别墅的一期开发用地上，建设了一个所谓会所，，也是售楼处，里边有个小小的超市。

    一期的业主已经入住两年，但是还有1/3的房子没有卖出去。另外，还遗留了一大堆的问题，货不对板，质量低劣……业主和我们的关系异常紧张。

    老板已经决定，这个项目的第二期开发就不做了，我的任务，就是把它转让出去算了。

    我第一次来到这个地方，还是和马上离职的前任总经理，和所有公司部门主管以上的员工，开现场例会。会议的议题很繁琐，大家也提不起精神。会间休息，去看一期园区，人们在附和着即将离任的老总：这样的别墅，多好呀，有钱的话真应该买一栋！

    我心里有些恶心，这样的房子，真是让人倒胃口，开发的基本功都不能过关，卖得又不好，还竟然歌功颂德！再回头看看那个用做售楼处的会所，设计成了一个法国宫殿的样子，和这里的田园风光，郊区的特征没有任何关系，调性上真是风马牛不相及！

    回去后，我思索了很多天，又找了些核心的干部和员工，一些业主和政府主管部门人员，深刻地了解和探讨这个项目的前前后后，对来自他们的信息，也做了基本的判断。

    老板的会议终于开了，总部相关人员，把买别墅项目的下家吹嘘了一番，最后经过大家冗长的论证，结论基本有了，就是在获得一定利益的情况下，办理转让的手续……

    老板最后还没忘记我这个“代理地主”，让我最后总结一下。

    我说：老板，这个项目如果是我决策，就不能卖！

    大家不得不坚持着听我把话说完：

    第一，现在土地供应上已经不再有别墅和类别墅用地，可以说，这个项目的二期产品类型上目前是稀缺资源。

    第二，一期的产品，卖得不好，原因是市场定位，产品定位和营销策划，都没有搞好，或者说，搞得太差！

    第三，卖掉公司这个唯一项目，还要找新的，效率上不一定划算，我刚到公司，如果老板是慕名挖角，你就给我一个机会。完了！

    老板沉吟很久，提出了休会。

    十分钟后，由二老板代替老板宣布，这个项目不再转让，由我带领公司员工，拿出具体

    行动措施和计划，纳入明年上市公司结算，开始开发！老板又说了几句暖心话。

    我面无表情，一言不发……

案例提供者：张长征