新的平台再创辉煌

面对一位成功人士，人们所看到和最欣赏的往往是那些笼罩在他们头上的光环和各种各样的荣誉，所听到的是他们那些妇孺皆知的精彩事迹和所取得的成就。而隐藏在他们成功背后的创业经历以及所经历的常人难以想象的鲜为人知的故事却并没有引起人们的重视。珠江恒昌于黎振伟来说，犹如是在一张白纸描绘的一幅山水画，从不懂到懂，从无到有，从难到易，从弱到强，其中的酸甜苦辣，只有黎振伟自己才能体会，才能感受。为了创办珠江恒昌，他与合作者及同事不知道度过了多少个不眠之夜，不知道洒下了多少心血和汗水，但他清楚地记得，至今也保存完好的，就是那堆起来足有一米多高的手稿。天道酬勤，付出的努力，终于有了丰厚的回报，当然这回报不一定是金钱，金钱也不一定是黎振伟所求，因为他所看重的是精神，是人生的意义，人生的价值。

2004年，无论是珠江恒昌还是黎振伟，都已经成了顾问行业翘楚。按理说，黎振伟只需坐享其成，可以好好的休息一下了。然而，总是在不断挑战自己，挑战人生的的黎振伟觉得，他在顾问行业已经做得很好很专业，但在跟市场销售相结合方面，如如何把项目变成市场之中的成效，把楼卖出去或是经营出去，这是他本人的弱项。如果自己的专业没有办法与市场最大的需求相结合的话，那就只有专业而没有盈利，他想找一个新突破口，再次挑战自己。于是，他再次选择了离开。而且这次的离开，是壮士断腕，是釜底抽薪。28年的国企工龄瞬间归零，处级干部的待遇顷刻灰飞烟灭。当他把自己的档案拿出来的那一刻，心底陡生一种沧桑：一个蛮正统的人，一下子就成了一个在海上漂浮的人。

为了理想，为了抱负，为了追求，一切，都可以放弃。2004年，应老板之邀加盟另一家中国顶尖的房地产代理集团公司。

这家房地产代理集团是与珠江恒昌同一时期创立，以房地产销售为主为主的大型企业，这家企业的决策者高瞻远瞩，企业执行力更是行业翘楚，企业的董事会希望他能够提升整个集团的前期专业策划与业务，并能够通过其在国内行业的影响，在内地扩展业务并成为全程服务的代理机构。这于黎振伟来说，又是一个全新的平台，一个全新的挑战。

在黎振伟加盟没多久，这家房地产代理集团公司就在香港上市，成为中国国内首家上市的地产顾问代理公司。公司上市后，在全国成立了十多家分公司，黎振伟除了帮他们筹备各地分公司外，还为企业网罗了不少人才，并利用自己到处讲课与学术交流上的影响，促使企业在更多的城市拓展开发了业务，同时创办了一个新的业务平台——专注于前期专业策划业务。

黎振伟在为企业创造新的业务、业绩的同时，企业也给了他一个广阔的空间，使他学到了很多营销知识与技能，探索出了一条让一流的策划与一流的营销相结合的新路。

2007年，黎振伟在这家房地产代理集团公司工作了整整三年，这一年，他已经到了知天命之年。然而年轻并不是因为年龄，七老八十者亦可生气蓬勃，真正的年轻乃是生命的魅力所在，而不是灵魂的年轮局限。黎振伟因为思考，总是在不断的潜行中涉猎别人触及不到的东西，总是在别人无法或者不愿意到达的海的另一边山峦的另一头不断地行走观光，因此他的生命具有碧海蓝天般的魅惑，他的心永远年轻而充满魅力。在策划与营销相结合的过程中，黎振伟发现，只有营销的结合，但对开发不了解，他们的策划案或营销案有些经常到后期就变了样，甚至最后不能被执行。对此，黎振伟想，如果策划、营销与开发相结合，那结果又将如何?这一想法，又回到了他的原点，即珠江实业。黎振伟的这一想法，得到了他的老朋友——泰盈集团创始人杨晓辉的赏识，并力邀他加盟泰盈。

新征途从泰盈起步

2007年7月，黎振伟正式任职泰盈置业顾问集团总裁，合作创办泰盈房地产投资顾问有限公司并出任董事长。

莎士比亚有一句名言：“仅仅一个人独善其身，那实在是一种浪费。上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界：因为我们的德行倘不能推及他人，那就等于没有一样。”正如本文开头所说，黎振伟虽为企业老总，但更多的却是以老师的身份出现于国内各高等知名品牌大学，在那三尺讲台上为来自全国各地的特殊学子——老板总裁们传经授道，解惑释疑。

黎振伟认为，他做一个项目只能帮助一个企业，但讲课则可以为千千万万的企业和千千万万的人传播他的知识与经验，可以帮助千千万万的人。在今天，中国房地产相对来说，还不是很成熟，无论是观念还是开发定位与建设经营等，都存在很大的资源浪费，因此他觉得作为思想传播能让他创造更大的社会价值与个人价值，同时在讲课的过程中，也为公司获得了知名度与传播度，这是一个良性循环。自1997年开始至今，已有上万人听过他的讲课，受过他的教诲。

笔者采访的时候，黎振伟刚收到一份来自湖北咸宁咸安区人民政府的传真，传真内容为乃是区委副书记、区长邀请他前去指导咸安区城市规划及为房地产开发出谋划策。这样待处理的邀请函，黎振伟手头还有很多，如各级地方政府、全国各地高等学校、全国性大型论坛等等。而在笔者采访的前一天，黎振伟刚从人民大学的讲台上风尘仆仆地返回，明天，他又将应邀前往北大……

关于黎振伟的精彩故事与传奇人生，如果全部诉诸文字，恐怕没有几十万字，是无法淋漓尽致的表述完整，这里，因限于篇幅，笔者只得忍痛割爱，舍弃一些故事，从他的讲稿中摘编一些经典思想奉献给读者(摘自《2009年6月23日中铁置业集团房地产市场策划课讲义》)：

一，房地产策划的宏观、中观与微观

第一是纵观大势：房地产不是孤立的，离开了国家的经济、政治、大市场的支持是难以生存的。

第二是把握竞争：房地产的竞争不单是园林、主题、户型、价格的竞争，首要是城市经济与环境、文化与管理水平及行业间的竞争，其次是企业发展战略与模式的竞争，最后才是产品、营销与服务经营的竞争。

第三是关注细节：细节决定成败是绝大多数企业都明晰的，很多企业都会注意去做设计、赶工程、促推广、重销售、抓资金，但在细节中往往忽略了为谁做、为何做，忽略了客户的要求，忽略了性价比、产品的价值所在永远是客户选择产品的首要条件，而不是老板个人的喜爱和企业发展的需求。

从大势、竞争到细节，从宏观、中观、到微观，今天的房地产从看起来简单而变得愈来愈不简单，掌握一点也许是容易的，但能把三点同时把握起来是很不容易的。

二，在当前的经济形势下，宏观经济“回暖说”还未免草率，未来的经济形势预计还将严峻，但中国一定不会出现欧美国家的“负增长”局面。

三，当前中国房地产市场紧缩格局已有较大变化，但回暖动力尚有待提升，回暖的因素受虚拟经济及外部环境的影响较大，各地区与不同物业反映也并非一致，在这种情况下，房地产企业还须积极谨慎面对市场与投资。

四，项目开发决策需要的四个策略：

开发策略——运作方式、赢利点、资金平衡、开发计划、企业发展趋向

市场策略——客户目标、市场发展的研判、项目在城市、在区域的定位

产品策略——软与硬、项目特色与亮点、差异的营造、整体与单体、 经验、模式与比较

营销策略——卖点整合、推广手法、品牌营造、时机点的把握

……

思者无域，行者无疆。解读黎振伟，就是探索思想的真谛，追寻行者的足迹。然而，天再高，也没有人的思想高;路再远，也没有行者的足迹远。黎振伟是思者与行者的完美结合，在他的思维中，思，永远没有尽头;行，从来没有边界。

然而，思有源，行有据。理想、追求与抱负，是黎振伟一路挑战一路前行的源泉与依据之一，而家庭，则是保证他前行的坚强后盾。因工作的关系，因人格的魅力，因交际的广阔，黎振伟有很多的机会，接触到很多的异性，但在黎振伟心目中，更多的是责任，是道义，对家庭的责任，对社会的道义。在他所创造的人生杰作中，他那温柔贤惠的妻子，为他书写了另一辉煌的篇章。

也许，走了那么多的路，创造了那么多底蕴厚重的杰作，黎振伟该收起思想的翅膀，停下前行的脚步了。然而，用他自己的话说：“我永远不会停下来，我每天都要进步，每天都要有新的东西，每天都要超越……”

鲁迅先生早已说过，“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有舍身求法的人，这些人就是中国的脊梁。”黎振伟以自己的实践为鲁迅先生的论断做着最新的注脚——为房地产行业而思考，为改善人居环境而行走……