草根浙商打遍天下的经商秘诀

      ______读陈俊的《草根浙商赢天下》有感

                    马跃成/文

      浙商中最有名的应该是楼忠福、马云，而在地产界鼎鼎大名的算是绿城的宋卫平了。这三位大老板其实也是白手起家，通过多年的打拼创业，积累起了巨额财富。

     说这些大老板的故事可能觉得离我们比较远，所以还是说说草根浙商吧。

     其实在北京，我们周围到处都有浙江人的影子，他们的创业故事同样精彩纷呈。

     浙江人在北京名声大震，那是是从浙江村开始的，想当年大红门地区的几个村庄住满了做服装生意的浙江人，只知道那些浙江人很能吃苦，租几间民房，买几台缝纫机就算开厂子了，他们很辛苦，每天工作的时间很长，做好的服装就拿到木樨园批发。

     我家的六楼就住着两户在木樨园卖服装的小有成就的浙江人，人家买的是130多平米的跃层，在当时装修还是行水曲柳的时候，看了人家的装修就已经开始用榉木了。按照陈俊会长的意思，其实也是草根浙商。

     有钱是人们对浙江人的第一印象，在咱们骑小木兰上班的时候，人家已经有了面的和捷达两个车，等咱们弄了个夏利当上有车一族的时候，人家已经花30多万把广本开回家了。最近，这两个邻居已经搬家走了，据说是搬到距离木樨园不远的一个新小区了，人家说那里的房子有电梯、小区绿化环境好，市政交通比较方便。反正是有了钱，才能讲究条件，才能提要求。

     和这家浙江商人相邻而居多年，还真从人家身上学到不少为人之道，出世哲学，比如人家总是和和气气地和人们相处，见面打招呼，有机会总要和你在楼下聊一会儿，如果赶上你出门，人家还会主动地提出带你一段。不像有些人当了多年的邻居都和不认识一样。

     虽然这家已经有了3辆汽车，但是他们家却一直在楼下存着一辆破旧的三轮车，用来运送短途运送材料。给我印象最深是这家浙商有钱了，没有忘记过去的艰苦生活。

     我认识的一个装修公司的老板，现在也开饭店、汽修等项目，当年来北京时，身上只有父亲塞给的40元钱，到北京后夫妻两人做起了沙发生意，男的做木工活、女的蹬缝纫机，就这样一家一家地走街串巷，后来碰到了一个批量的活，小发了一次，从此走上了当老板的道路，这个老板就是浙江东阳人，现在这个老板的手还是那种又粗又大的样子，手掌大的不得了。

     以前对浙江人的印象就是这么零零散散的，知道人家会做生意，但是为什么浙江人能够在北京形成一种势力，把革小小的浙江村建成了国际化的服装商业城？为什么浙江人个个都是经商的好手？他们究竟有什么经商之道？为什么他们远离故土却能成就一番事业？

     这些问题，在看了陈俊的《草根浙商赢天下》之后，才恍然大悟。原来他们总是从小处着手，但是他们都有远大的目光；他们积累巨额财富，却也保持着吃苦耐劳的精神；他们各自为战，一家一个摊位、一人一个事业，但是他们却互相帮助，协同作战，他们到哪里去都要建立自己的商会，作为相互联系的渠道。

     他们有22条商规，这22条商规难也不难，不难也难，其他人可能也知道，但是浙江人不但知道，而且能做到，能坚持下去。

     陈俊的《草根浙商赢天下》说是一本管理的书，其实更像是一本励志的书，也像是陈俊本人的自传，因为陈俊本人也是从这么个草根商人成就起来的，现在成了很多名牌大学的座上宾，成了EMBA等高级管理课程的教授。在我看来陈俊不是一个学院派教授，而是一个实战派讲师，他现在经营的公司依然是红红火火，业务遍布全国很多地区，这也是陈俊在学生中大受欢迎的根本，以切身的体会与人交流，不做空轮道。

     《草根浙商赢天下》这本书也是这样，22条商规全部是有血有肉的故事贯穿始终，而故事中的人物就在我们身边，其中一些说不定还和我们有过买卖呢。

     谈一下书中比较有意思的几个观点：

     1、  商人不能逆势而上，否则赔了夫人又折兵。比如书中讲的5000亩开发区征地事件和陈海珍在万通收购摊位调整业态事情，正反两方面的例子。

     2、  说坚持好讲，但是在最困难的时候坚持下来最不容易。

     3、  有钱大家一起赚，有事大家一起干。现在的江湖上经常能听到这句话，但是人性的自私本性常常并不能让人们始终有这样的心态，特别是利益比较大的时候，贪图小利一定害人、害己。

     4、  做小生意也要有大眼光。从立水桥到奥北、从潘家园古玩城到朝阳古文化区的概念转换，陈俊都有独到的眼光.。这种命题大家其实都明白，但是作为一般人，往往都是事后总结的时候，才提出应该如何如何，但是事前谁知道眼光在哪呢。这也就是专家的作用，没有眼光，人云亦云的不是专家。

     5、  真实和谎言洗澡，真实常常被谎言骗了。人们常常只信穿着真实衣服的谎言，但是却常常不相信赤裸裸的真实，怎么办？我们做真实还是做谎言？我们怎么辨别真实和谎言？

     6、  商业策划就是动用最广泛的各种社会资源和人力资源，为商业的某项目的服务，达到最大的经济效益和社会效益。核心竞争力就是人无我有、人有我特。

     7、  贵上极则反贱，贱下极则反贵，这是商业的基本规律。贵出如粪土，贱取如珠玉。

     8、  胡雪岩和他的十三个女人的故事，良家妇女保事业。胡雪岩说：一不做官，二不图名，只图利，取妻纳妾风流一世，此生足以。

     9、  高人造势、中人做事、低人做事。

     10、  商人分三个层次：

     一是草商，敢打敢拼，吃苦耐劳。

     二是儒商，有知识，注重诚信与知识。

     三是哲商，有知识，更有智慧，是哲人与商人的结合。

     11、  浙江商人的特点是低调做人，哲商衣着朴素、深居简出、讲实惠实用、坐公交地铁、不攀比豪宅豪车。

     12、  商会、领导是为会员服务的，服务到位了，大家才认可，否则即使职位再高人家也不认可你。

     13、  有一种毒药叫成功，急功近利不是成功，千锤百炼才是成功。

    有人的地方一定有中国人，但是不一定有浙江人，但是能赚钱的地方一定有浙商。