“久久发”·雾中花
——静观枣庄房客的乳山购房潮
袁袤翔/文图
披星戴月两日整，刚从乳山归来。随枣庄购房团静观房客们在乳山“久久发国际商贸城”的购房潮，觉得有一团思绪要捋。信笔记下——
“久久发”·乳山下
听说枣庄几百户人家在威海购买店铺和住宅，一万元首付，分期付款，就可以“离尘不离城，看海不受潮”，而且可以“一铺旺三代”。友人说，每周都有专车免费接送购房团看房购房，就动了冬日看海并看房客看房购房的心思——15年前的7月初，作为枣庄市广电系统的首届山东省优秀新闻工作者，我有幸被安排在威海疗养半月，在那里顿顿吃海鲜，天天海水浴，觉得那里真是最宜居的城市呢。不知如今的冬日里，还能否找到曾有的印象？于是黎明即起，被接送到枣庄，加入了近百人的房客团队，分乘三辆中巴车，奔波8小时，没想到的是，到站却是乳山！
大家说的威海购房潮，原来就在威海市的乳山。山东久久发置业有限公司，在这里斥资十几个亿，打造了70多万平米的“久久发国际商贸城——中国直销商品城” 第一期工程，对外公开的招租招售已经进入尾声了。
“久久发”·大把抓
一行近百人的枣庄购房团队在下午2点多蜂拥而至，久久发售楼中心的餐厅，一下子显得十分拥挤了。馒头几个，菜肴几勺，“免费的午餐”吃饱绝对没问题。餐后的活动，就是顶着寒风去看初具规模的店面和建设中的住宅楼盘，然后就是挤在高大气派的售楼中心四楼宽广华丽的售楼大厅里，看几乎每条都有“最终解释权归久久发所有”的购房优惠信息，兴致勃勃地听售楼小姐们神采飞扬地给你细算投资回报率的明细账——商铺出售后，由久久发公司承租，购楼业主可以一次性获得购房款的15%为前三年的房租；后三年的房租每年增加一个百分点。第七年，或业主自营或久久发受托经营，久久发才开始加收房租总额10％的管理费作为收益，购房者绝对稳赚！而且还有购买住宅的优先权，补偿万元并免费办产权的优惠——只要你交钱，一切我来办，你在千里外，坐家稳赚钱！如此明细的计算与承诺，听得看客个个争先恐后变身房客，争选楼盘，抢签协议（合同），速缴定金。忙活到夜晚7点多，大家挤在冰冷的小旅馆囫囵一宿，天未明冒着不期而至的大雪再奔售楼中心，直至午前11:30，还有房客在银行付款未归，又有一对夫妻房客被通知其房贷信用报告有不良记录，只得返回售楼处商议对策，最后被面授机宜，由夫妻自办假离婚证书重新申贷。上车后，他们为自办假离婚证书犯难，同行的一位女房客用自己同样的亲历打消了他们的忧虑，并信心百倍地承诺帮助他们一天做好，然后再发乳山，保证大功告成。于是，大家都笑逐颜开。
“久久发”——都能发？
笑逐颜开的人群中，有如释重负的房客，更有那些带队的业务员和代理区负责人。一位房客私下对我说，业务员招揽的每一位房客，只要交易成功，就能得到数目可观的佣金，代理区负责人对此也都有可观的工资或者提成。算一下，乳山“久久发”在枣庄地区已经实现500笔左右的成功交易，每笔大约都是三五十万至上百万不等，区域代理及其属下的分区代理盆满钵满，业务员们自然也都小有渔利。于是我想：久久发，谁先发？购房者一掷数十万甚至上百万资金，信贷是其重要支撑，银行业务首先“火”了一把；投资建楼的久久发，出台种种优惠条件，引得房客如潮，成本回收有望，渔利自会有期，只要源头不竭，活水自可成流吧；活跃在久久发与购楼业主之间的那些售楼群体，以其极度的热情与周到的招揽，实现的是直接而且最先的获利；至于踊跃购房的业主们，被优惠的喜悦、做业主的自豪与对收益的期待更是殷殷啊！
久久发，都能发？只有留待实践来验证了。
“久久发”——雾中花？
静观枣庄房客的乳山“久久发”购房潮，随访几位房客，得到的大都是兴致勃勃与信心百倍的激动与激情。感受着他们的激动与激情，我却保持了几分冷静——
一房客买了个26平米的“外围”商铺，总价款30多万元，实际店铺面积却只有16平米，另外
我问他们对“久久发”的资质了解多少？大都说是大公司，有政府支持，有董事长与各级领导人的合影照，不会假的。至于其他，都是一头雾水。再问那些早在春天就完成购房手续的房客房产证是否到手，大家也都谦谦地说不着急，正在办，马上办。我试图就此找个明白，却连看一张合同样本的想法都很难实现。售楼广告说,面对沿海“天下第一滩”及其2万套高档别墅群，久久发国际商城拥有每日20万人的客流量——20万人，至少需要5000辆中巴大巴满载来去，如此浩大的人流车流，怎样分流与承接啊！真是“小小乳山城，大大久久发”吗？怯怯地说了这个忧虑，得到的回应是“广告哪能不虚夸”？不说广告说交易，异地置产，就像自己出钱买了人家的牛，再租给卖牛的人家饲养，牛犊或牛奶的处置，都由卖牛并租牛的人家说了算（人家声明自己享有“最终解释权”）？！房客中一位老大姐说：“俺自己花大钱买个绳套把自己套牢，已经给套上了，只好赌一把了。”这话立马引来冷言相向：现在我们已经赚了不少了！没看久久发的通知吗？过了元旦，房价立马就上涨呢！据观察，说这话的都是双重身份，一重是先期购了房产的业主，一重是尚处编外的售楼业务招揽员！
久久发，雾中花。我没有慧眼可借，所以也没能看个明明白白真真切切。
“久久发”——学学它？
枣庄房客在乳山久久发投资置产几千万元了。观枣庄房客的乳山购房潮，尽管没有慧眼看他个真切明白，却也忽有感慨——枣庄如今了不得，有钱的和有投资愿望与经营胆识的普通百姓真不少啊。继而转念再想，这么多的民间资金，缘何不恋枣庄却千里迢迢奔乳山？比如枣庄的新城建设蔚为壮观，依旧缺少丰盈的人气；东湖开发初具规模，还很需要“中用”的设施；特别是运河古城的重建工程紧锣密鼓，任重道远，真不欢迎本地域民资的注入？缘何不能学学乳山的“久久发”，也能推出一些具有强吸引力的优惠条件和具有强亲和力的促销手段，让这些“大动作”、“大手笔”，都能真正全方位地实现不仅仅是“举全市之力”的大预期？！
二零零九年十二月二十七日夜笔
上图：枣庄购房团黎明即起
上图：枣庄购房团的座驾
上图：久久发国际商贸城售楼大厅
上图：售楼员讲得神采飞扬，热情有加；房客听得兴致勃勃，津津有味
上图：房客与房客之间换算所获得的优惠比率
上图：售楼小姐与房客之间的热情沟通
上图：枣庄购房团最后一批返程的房客在雪中等待迟到者
